一家2013年7月成立的、主营铜工艺品的设计与制造的企业，2014年销售额为1708万元，2015年销售额为5100万，2016年达到了1.05个亿，2017年销售额预计突破3亿，成为该细分行业名副其实的NO.1 ！
并且，在2017年8月19日，这家公司创始人宣布，公司完成A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投，融资金额超过1.1亿元。同时，其公司也正式成为小米生态链企业！
这家叫玺匠文化的公司，由俞光创立，目前有铜师傅和铜木主义两大品牌。
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但我们都知道，铜工艺品并不是一般客户的刚需，客户产生重复采购的情况比较少见，那么这家企业是怎么做到一年销售额几个亿，三年做到行业第一的呢？
成功的三大杀手锏：
做爆款，强化后端
只做线上
玩众筹吸粉
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只做线上和众筹吸粉是具体操作策略好理解，我们就解读“做爆款，强调后端”的思维：
什么是爆款？别人无法做出来的东西，就是爆品。
可以是品质。质量好到别人做不出来，就是独一无二的爆品，就像苹果，虽然贵大家照样抢；
可以是性能。性能好到别人都做不出来，好比英特尔性能太好，仿品就是搞不过，也是爆品；
可以是价格。如果品质性能无法拉开差距，价格上低到别人做不出来，那也是爆品。就像小米移动电源；
可以是综合。三个都搞不过别人，但综合起来搞死别人，也是爆品。
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以玺匠文化的一款铜葫芦为例，我们来分析下爆款是如何打造出来的：
第一，产品不是刚需怎么办？拓展使用场景。
由于铜葫芦不是刚需，一般只是作为装饰品，没有其他用处。为了增加它的价值，需要开发它的功能性。
比如，很多买铜葫芦的人都把它挂在车后视镜上作为饰品，我就在小葫芦里面放上一块檀香木，让清香透过透气孔散发出来，净化空气，让铜葫芦不仅能看，还能切实的发挥作用。
在铜葫芦上定制LOGO文字，有些新婚夫妻甚至用铜葫芦代替请柬。
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第二，价格武器。铜葫芦成本太高，虽然铜葫芦是铜工艺品里最便宜的了，但39块9在淘宝屌丝群体里，很难引爆。
于是他从两个方面来控制，一是用创意代替传统包装，虽然成本降低了，但档次看着反而更高。二是走量压价，原来是一两千套的做，成本32元，现在一次十万个，成本一下降到21元。
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第三，其实完成产品打磨，基本上就能保证形成爆款，但如果要加强爆品的生命力，一定要加上品质和服务。
首先在品质：
铜师傅这种工艺品，因为都是手工做，对工人要求很高。于是俞光专门从美院请老师给所有工人做素描和水彩培训，虽然人工成本略有增加，但效果很好，员工经过美术培训后，着色更有感觉，品质较以前大幅提升，同时俞光聘用年轻设计师，致力做出有生活气息，有温度的艺术品。
其次抓检验：
铜工艺品没法用机器做质检，只能人工看。俞光就用人海战术，人人盯，他的规定是做坏产品不赔钱，因为人人都可能手滑，但如果做坏产品想放过去，一定开除！
然后是在服务：
快递选择的是顺丰，虽然很贵，但客户体验更好；19块9的葫芦，每个都附上了增值税发票，虽然增加了工作量，但发现30％的好评都提到了发票；售后15天无理由退货，运费玺匠承担。
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正是他的这种匠心精神，对产品的死磕，为今后的辉煌打下了夯实的基础。
素材来源： 岭南会（ID:lingnanchuangye）/图片来自铜师傅天猫店
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