1， 那些加盟商都是骗加盟费和产品钱的，每个地方都有母婴代理经销商，经常从经销商拿货的，花几万十万货还是那几样，加盟有点冤枉。
2，100%窜货，而且还TM是一个品牌产品，别提价钱优势，在总部拿货的时间、运输成本高，退换货不方便，跟本地代理商相比毫无优势，在加盟总部拿货可能5折，而本地代理商也许一样可能更低。
3，就算加盟了，店面维护还是自己，加盟商后续很少会关心单个店面。
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接着来计算下成本利润，以我们西充为例，一个小型普修在3-8万左右，15-25万左右的货，房租嘛西充看地段。人流大，顾客经常消费的地段，最理想的地段肯定是妇幼保健院、医院附近，基本在孩子出生时间前后，买东西就地取材。切记：商业街的教训。
你要是想尽量选大品牌或者大厂家的，然后建立自己的个人品牌，认知度高，买的人也多，可能你想多了，大品牌价格基本触底了，赚不到什么钱。
如果想的是做区域保护，与某个品牌的地区代理商合作，在一个地区只给一家卖，价格基本就稳定了，然而并没有什么卵用。
有区域保护的同时，窜货就出来了，让人非常头疼，孕婴行业本身是没有与之相关的法律的，区域保护这种玩法也只是代理商和门店之间的协议。
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新开的母婴店窜货不违法，品牌商也是没辙，这只是不遵守行业游戏规则的行为而已。区域保护是关键，奈何法律不保障，如同你是北街锅盔，我是城三小锅盔，你打成圆的就非要我打成方的。
沟通好点，窜货也没什么，没错，我是窜货了，卖正品谁把你有法，但是我不降价，不把市场价格打乱了就行。但这也是一厢情愿，市场竞争面前，价格是试金石，
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窜货怎么办，那就不要纠结卖什么货，尽量做好服务。
1，在服务质量上多下功夫，销售人员专业，到位，适当夸夸，你买了我的纸尿布，出来的幺女都比别人家的白，幺儿都比别人家的壮。专业知识在那管到切的，你懂还是我懂，你一辈子生几个娃呀，我可是服务于几亿娃娃的成长。
2，刚开始做的话别想着怎么赢利，先要把人气拉上来，抽奖，微信、会卡等等所有营销兵器，手段都要用上，类似手段，我们前几期讲过，昨天的文章就教过大家怎么装逼了，这里不多说。不过西充圈圈:873932140这个微信你得加上，有用得着的时候。
3，皂皂，湿巾这类的平时也是特价卖，策划个抽奖活动，对于这些通品不要心疼，本来就挣不了几个钱。
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消费服务：
1，宝妈宝爸脾气一般都是不错的，西充人都精，店铺是否良心推荐，宝爸宝妈是能感觉出来的，上个网什么都是瞒不到的，用心多为顾客，为孩子考虑，就会得到更多的好感。
2，当对手打价格战，恶意竞争的时候，不急，不可能所有的顾客都是你的，这些虽然会吸引一些图便宜的顾客，你只要用心培养高质量客户就行。
售后工作：
一般小的产品，供货商不提供售后。遇上了，不用解释赶紧给退了，并且道歉，承认自身问题。小产品也不值钱，大点的货品讲道理，能换就换，借这个机会，可以把好的服务展示给顾客，建立良好形象，娃娃可不是一夜之间就从1岁变成5岁的，相信你，他还得来找你。
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这里不聊马云，不灌鸡汤，
只有接地气的小县城做生意创业
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