庙会已过,该总结下了,虽然我十分不情愿,因为若单纯从金钱角度看,这次真的是一次惨败。媳妇唠叨,我也自责。面对满满一屋子的货,真的需要深刻反思。
从2月2日到3月4日,陆陆续续一个月,按说一个月营业额达到4万多,还说赔钱,估计不清楚内幕的朋友可能不会相信。但是春节期间,三个地方,费用确实太大,到最后算下来,真的只是剩下了一堆暂时无处发落的货。
卖葫芦的初衷:一方面我想重燃自己的斗志来证明自己还是很厉害的,另外一方面确实是想挣点钱,来缓解下资金的压力,还想走出去看一下真实的市场情况。
卖葫芦的过程:在会展中心销售了十天,在洛邑古城、关林庙、倒盏三个地方庙会期间销售了将近20天。销售金额4万多,场地费用近一万,雇佣人员6人,工资近一万,再扣除零碎开支与成本,最后真的是不挣钱钱。关键还有一屋葫芦,你说我是烧柴火呢还是明年接着卖?
收获:
1. 用正规军的打法设计了整个销售葫芦的过程,名字:光头王的葫芦世界;文案:要福禄,宝葫芦;利用价格锚点:贵的3000元便宜的3块钱;布展漂亮:几乎看到的人都会驻足拍照。
2. 沉默一年,重新燃起了战斗的欲望。这一点确实让我很欣慰,也是自我安慰的一剂良药。
3、虽然只是一个月,但是让这几个年轻人都有很大收获。尤其是超飞,一个几乎不愿意和陌生人交流的中专学生,变成了一个自信的、阳光的、大胆的销售人员。还真正地帮助了自己的家人。
4、真实地感受到了老百姓的消费能力实在是下降太厉害。
5、现实只是理想的20%,这可能是我的致命的弱点。太贪。看到了,时刻去提醒自己。
教训:
1. 小生意就是小生意,。小生意本来就挣不了太多钱,可是如果成本太大,很容易就能赔钱。如果只是一个人一个摊位去卖,怎么也不可能是今天的结果。
2. 对自己的生意预测过于乐观,导致一次性进货太多。其实如果不贪太多,今天也不至于为一屋子葫芦发愁。
3、虽然设计的十分完美,但是你根本猜测不到老百姓的购买力居然下降这么严重。
4、生意不是靠设计出来的,生意是靠深入进去,做出来的。隔行如隔山,隔行不取利再一次敲醒了我。别人生意好,并不代表你做了生意也会好,尤其是你刚开始做就想很好。
5、沉默成本太大。突然想到了这个故事:一个老婆婆,不知为什么吞下了一只苍蝇,为了消灭苍蝇,老婆婆只有再吞下一只蜘蛛,为了消灭蜘蛛,只有继续吞下一只小鸟,为了消灭小鸟,只有继续吞下一只小猫,为了赶走小猫,继续吞下小狗,为了赶走小狗,继续吞下奶牛,为了赶走奶牛,继续吞下大马,最后老婆婆被撑死了。
如果早点止损,或许损失会小一点。
6、别人的话只是参考,也没有人会对你的决策负责任,所以决策之前一定要慎重。
既然开局就那么不靠谱,为什么自己不去再深入调查下呢?
总结:
只有写完这篇文章,我在春节期间卖葫芦这件事才算上一个完整的作品。对于一个对自己负责任的人来说,这是必须的一步。
没关系的,生活就是这样,不去折腾天天躺被窝有什么意义?折腾了有成功当然就有失败,很正常。
以后尽量避免这种投机生意,看起来成本很小,最后总结下,成本太大了。
不要贪,事情一步一步来,想飞,至少也得羽翼丰满吧。
冬已去,春以来,一切都会好起来。
求助:
洛阳牡丹花会期间,有朋友帮我销售葫芦吗?待遇从优。