2021-12-05 20:03:00
要说这两年最让人惊叹的电商，绝对就是拼多多了。
虽然它也遭受了不少争议，却没有阻碍它的“光速”增长。今天为大家带来的这篇文章将详细分析拼多多崛起的外部环境与内部动因。
看点一：淘宝当初「砍掉」聚划算，现在又搞出个特价版，淘宝很「难受」。
看点二：拼多多快速崛起的秘密到底是什么？也许只是偶然，不是必然。
看点三：淘宝想用低价版 APP 打拼多多？根本打不着，还是洗洗睡吧。
看点四：拼多多的成功为什么不可复制？就算黄峥自己重来一次，也白搭。
作者 | 孔彤彤，李成东
来源 | 东哥解读电商（ID:dgjdds）
本文仅代表作者观点
1
从拼好货开始探索社交电商
但真正开挂的是拼多多
2015 年 4 月拼好货上线，生鲜自营模式，12 月份宣布完成了 5000 万美金级 B 轮融资，主要资方为高榕资本与 IDG。
5 月 1 日 5000 单，很快就跨过了 1 万单。
到 2015 年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016 年 4 月日均订单 30-40 万单。
2015 年 9 月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了 800 万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及 OPPO、VIVO 大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的 2016 年 4 月份，日订单量也差不多 30-40 万单，月 GMV 2 亿左右。
拼多多非常重要的核心竞争力，就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。
实际上，这是两个并行的项目，黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在 2016 年 9 月的时候拼好货和拼多多宣布合并。
因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择，也是必然的选择，虽然这并不在黄峥一开始的计划当中。
拼多多，从此走上了开挂模式。
2015 年 9 月上线；
2016 年 4 月，日订单量 30-40 万，月 GMV 过 2 亿；
2016 年 7 月，日订单量百万级，月 GMV 过 4-5 亿；
2016 年 9 月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；
2016 年 10 月，日订单量小几百万，月 GMV 跨过 10 亿；
2017 年 3 月，日订单量大几百万，月 GMV 跨过 20-30 亿；
2017 年 10 月，日订单量跨过千万，月 GMV 跨过 100 亿；
而不久前有爆料称拼多多月峰值 GMV 已过 400 亿，2018 年拼多多的 GMV 目标，将是冲击 5000 亿！
（东哥圈内八卦数据，仅供参考）
▲ 数据来源：京东财报（2017 年 GMV 采用接近淘宝 / 天猫的口径）
有消息称，2017 年全年拼多多 GMV 约千亿。
1000 亿年 GMV，京东用了 10 年（2013 年），唯品会用了 8 年（2017 年），淘宝用了 5 年（2008 年），拼多多用了两年 3 个月时间就做了。
拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过 100 亿美元，而现在的唯品会市值不过 99 亿美元，京东 605 亿美元。
社交电商，来势凶猛。
拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了。
阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫，没有淘宝 / 手淘流量，天猫就是个狗屁。
京东代表着消费升级，京东再强大，也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基。但拼多多，是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了，天猫也没有什么好日子过。
腾讯，非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争。从某种意义上，短期的拼多多价值，甚至超过了京东的价值。
虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口，但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持。
而京东也急了，自己创新能力又不足，不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了 4 年年 GMV 不过 700 亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。
2
淘宝最打脸
砍掉「聚划算」，又做「特价版」
很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里 「放弃」掉的聚划算吗？
2016 年年底，淘宝挥刀自宫，砍掉了聚划算，中小商家哭成一片。面儿上说是业务合并，但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被弱化了。
有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级「倒逼」出来的「不得已」。但其实，淘宝选择在这个时候「净化」平台商家，最根本的原因是「流量」。
聚划算是中小卖家的刷单「利器」，起初淘宝利用聚划算的「低价」来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶「天花板」，流量红利期已过成为事实——流量从 「增量市场」过渡到「存量市场」，聚划算的存在显得「鸡肋」了。
然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景；一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。
这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了。
有人说，不冲突啊，为流量业务买单的是品牌和大商家；而聚划算是中小卖家的 「福祉」。但深究一下，很是矛盾：
其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了，那谁还去买花「高」价钱买广告，做活动的商家商品？
其二，淘宝要「升级」，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在 「廉价」的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。
再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。既无内忧外患，所以砍了无妨，淘宝走上了「升级」路。
然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个「特价版 APP」，专搞 9.9 包邮。一边喊着消费升级，一边搞着性价比，看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样，实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受。
阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥打着「消费降级」以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。
2016 年的拼多多尚未突破 100 亿，还不入阿里法眼。但过了 2017 年，拼多多已经被淘宝明文标注为 2018 年重点关注的竞（da）品（ji）平（dui）台（xiang）。做出淘宝特价版是淘宝的「条件反射」，但条件反射毕竟不走脑子的。
淘宝这下是真慌了——因为拼多多实在太快了。
3
只用了 1 年多
拼多多崛起速度令人发指
拼多多要超过京东了吗？
首先，从用户规模上看，拼多多用户规模 3 亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模 6 亿；用户数量不足为惧，还要看「变现」能力。
其次，从 GMV 上看，拼多多今年年初 GMV 已经达到 400 亿。什么概念？
京东平均月 GMV 1100 亿左右（根据京东财报 2017 年全年 GMV1.3 万亿估算），拼多多 GMV 相当于超过1/3 的京东。
考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一，拼多多的订单量早已超过了京东，「量」已经足够震慑，更可怕是增速。
第三，拼多多 2017 年年初 GMV 仅为 20 亿，年底达到了 100 亿，5 倍。按照这个增速，拼多多很有可能在 2019 年超越京东 GMV。
看到这，有人说「佩服，后生可畏，拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队」 但事实上它的迅速崛起只用了 1 年多点。
为什么这样说？
3 年是从 2015 年拼好货项目开始算的。但实际上，从拼好货与拼多多 2016 年 9 月合并开始算才合理。
拼好货项目算是「夭折」了（2015 年 7 月到 2016 年 9 月），生鲜社交电商一年的寿命，拼好货项目也难逃「夭折」 。
2016 年 9 月，「拼好货」和「拼多多」合并，被誉为社交电商行业的第一例 「联姻」并购案。但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人。
这里要插播一下对黄峥本人的介绍（因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要）：
浙大系、留美生，谷歌从业经历；2007 年，创立淘宝电商代运营公司「乐其」和游戏公司「寻梦」；做过欧酷手机；做过母婴电商；2015 年 4 月，创立拼好货；有拼好货探索之后，9 月拼多多上线；2016 年 9 月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官…
最近我遇见的几个业内大咖，有的说黄峥是个「妄」人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人。
他的「妄」体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的「聪明」体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。
2015 年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的「命数」看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，「打探情报」，选择再次创业方向。
曾与黄峥密切合作过的「友人」称：
在黄峥 2015 年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过 3 个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的「死路一条」。
这一点，黄峥心里是很清楚的。
也有人反驳：不可能，知道会死还去碰，这样的创业者不存在的。
其实这是一种短见，反驳者以短期利益标准去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。
但他做拼好货就是看重流量价值，生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候，积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快。
但「三个月寿命」的问题怎么解决呢？黄峥给自己留好了「后路」：
有了自营模式的拼好货探路，那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说，是双管齐下，双保险。
在做这拼好货，又为何启动了拼多多项目，再进行了几个月后，搞不定供应链和物流，黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。
自己根本就没有能力做自营业务，尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货 1 亿美金也做不起来，而平台化将是必然的选择。
很明显 2015 年，黄峥一心扑在拼好货项目上。
拼好货的流量也非常好看。在后端，「低价拼」决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是「烧钱」。
拼好货当时做得有多「重」，它在全国 20 个城市建了本地仓。然而 20 个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。
有人说，黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多，从自营转为平台运营，这是「形势倒逼」，并非是黄峥自己规划好的。
理由是电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的，规划在变化面前就是个「屁」。
但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头，黄峥要把业务转到哪里？过渡到你家吗？这个「落脚点」是黄峥自己给自己准备的。
拿一个非常形象的例子来比喻这件事：
拼好货和拼多多好比是一对双胞胎，拼好货是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹妈暗暗清楚——将来大的要服侍小的。
哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把「心脏」（供应链）移植给了弟弟，把「财产」（流量）也传给了弟弟，于是弟弟通过「第一桶金」赚了更多（流量裂变），哥哥的心脏也还在持续跳动着。
拼好货死了。2016 年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱，几近弹尽粮绝，情况非常不乐观。但好在无论是拼好货，还是拼多多的用户量和订单量都非常大，足以支持更高一轮的估值融资。
合并之后，平台业务成了拼多多的主业，拼好货被打包「装进」了拼多多。
2016 年 9 月，「新」拼多多以平台业务为重心，开始发力，两个月后（2016 年 11 月11 日），拼多多单日交易流水突破 2 亿。
一个月后（2016 年 12 月）拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。
据拼多多第一批入驻商家回忆：
2016 年年底，拼多多开第一期招商大会，给人感觉特别 low，因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是 2016 年，甚至到 2017 年中，拼多多平台的商品都是「垃圾」，自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。
但到了 2017 年下半年开始，拼多多的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了。
「尾货拼多多」，这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成对手。在淘宝眼里，拼多多就是个「捡漏儿的」，淘宝可能心想着：「没有你的衬托，显不出我的高贵！」
从 2016 年的 12 月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着 DAU 和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——刚刚发生了什么？反应过来的时候，态势已经失控了。
这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后——抄哪条近道过来的？
4
拼多多快速崛起的秘密
有偶然也有必然
为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起？
有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高；
有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的网购需求——有市场；
有人说是拼多多的低价策略——消费降级思路；
有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力…
可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得 666。
所以关键点到底在哪里？
流量。
抓不到微信流量，拼多多什么也不是。
赶上微信红利是「时运」，能抓住微信红利是「本事」。这里面有偶然性，但也有必然性。
有人爆料说：黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去「试」，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。
1、跑过其他人，就不会被熊吃掉吗？
跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。
传统电商们都在想着如何提高 ROI 超过其他玩家，但没有流量，转化率就是个屁。你转化率高，你有流量吗？你有流量，可你流量成本有多高呢？
做「乐其」的经历或许让黄峥更加正视了这个问题：到底还有没有抓取流量的可能性？
微信是 2011 年上线的，微信公众号功能是 2012 年 8 月 23 号上线的，微信生态在之后的很久才来。
2、 拼多多流量成本低得令人发指。
1）用「硬件」导流。
业内消息称，段永平是拼多多的天使投资人之一。步步高老大段永平用OPPO、vivo 的硬件「助力」了拼多多 3000 万用户。
具体助力方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机预装软件，也有说法是手机 APP store 推荐排行的前几名。原因嘛，段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好，最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷。
这个换别人没有任何可复制性。
2）大胆「薅」微信羊毛。
2015-2016 年的时候，一元夺宝还不是非法的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而 2016 年拼多多最疯狂的时候是以 0.1 元 / 粉丝的成本薅了微信 1 亿粉丝量，一分钱抢红包。
由于拼多多，做的有点极端，很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以，这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。
于是一个公众误区出现了：
大家普遍觉得，腾讯参投拼多多，视拼多多为「打手」，所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论，只要是腾讯自家人，就都能开开心心薅羊毛。
但前几天，新世相被微信高调封号了，新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前，还是因为诱导分享，公众号被短时间封杀过。
有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级，但拼多多疯狂薅 1 亿羊毛的时候是在2016 年 9 月，那时候的拼多多也很小。
有人说，不对啊，2016 年 6 月，拼多多还拿了 1.1 亿美金的 B 轮融资，名单里有腾讯。但事实是，腾讯当时并没拿钱，腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的「双百计划」，属于资源入股，白拿股份，并没有什么实质支持。
小黑裙还是微信「双百计划」的一员，却也免不了被封公众号。
其实早在2016 年下半年，高榕资本张震就没少往腾讯投资部门跑，就是为了 「游说」腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太 low 价格太低，完全不符合电商趋势。
更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里「代理人」资格。
又过了半年多，腾讯正式投资入股是在 2017 年的 8 月份，张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符，拼多多也解决了增长的最大隐患。
腾讯 2016 年「双百计划」扶持了一把企业，为什么拼多多起来了？很多时候大家放大了扶持这个词的能量，微信的扶持是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年，才被腾讯当成「角儿」，这一年里，拼多多自己的本事显现出来了。
微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的？黄峥也不行。
，即使是在两年前。「诱导分享」是微信打击的重点。亲儿子也不行，犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛？
撑死胆大的，饿死胆小的。
胆小的是在现有规范下谨小慎微；胆大则是敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的，还得掌握方法，专业的事，还得找专业的人办。
据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这一点是「事儿能成」的关键。
微信的人最了解微信内部条款，知道「漏洞」在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，快！稳！准！狠！任何一个迟疑都可能玩死自己。
这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。
先看清流量是正路，再考虑如何把流量抓到手。
大家把拼多多的成功归结于有腾讯这个亲爸爸，但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个。至于拼单模式、供应链能力、技术、团队、管理、营销等各个维度的打法都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。
但这些是新电商时代打仗的标配，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。
但即使同样的团队，同样的模式，你让黄峥再来一次，他能成功吗？
不能。拼多多的成功根本复制不了，有偶然性，有必然性。
有人说拼多多的逆袭是「乱拳打死老师傅」，这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感叹。在必然性上，是黄峥的认知和聪明（对形势的分析和判断）、他的人脉关系（主要作用在投资层面）、团队的执行力堆起来的…
5
淘宝的蛋糕
当下，拼多多用户规模 3 亿，淘宝用户规模 6 亿。
值得注意的是，拼多多的 3 亿用户并非全部是存量市场以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。
有数据表明：卸载淘宝的用户中有 50.3% 都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有 78.3% 流向淘宝。且不说这个数据准确与否，也甭管用户流动的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。
「用户重叠」对于淘宝来说是危机高能预警：淘宝的蛋糕，会不会被拼多多端走？可以肯定的是，拼多多绝不是分一小块蛋糕那么简单。
至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其实盈利根本不是拼多多当下关注的重点，现在抓的是流量，等的是未来。
说得有点虚，实在点说，等到拼多多用户规模过了 6 亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以。
一个年活跃用户 6 亿的拼多多值多少钱？虽然东西有点 low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱？100 亿美金并不算贵。
阿里担心的是什么？
拼多多也在快速进化，拉高商家门槛，提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多，照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。
淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地动作足以证明自己慌了。
6
淘宝特价板
打不到拼多多
淘宝出特阶版的心情可以理解。
但此举不仅打不到拼多多，还会自生自灭。淘宝想打拼多多，得先想办法冲进微信的生态里。
不然就只能与拼多多隔空对望，像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。
淘宝新 APP 最终会自生自灭，只需要回答一个问题：
淘宝特价版作为一个独立的 APP，它的流量从哪里来？？？
淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新 APP 上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个 APP 去打拼多多？
它必须回答「用户从哪里来的问题。」如果回答是淘宝导流，那么，做这个 APP 到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量？
拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛。
用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直有毒。
淘宝特价版 APP 薅谁的羊毛？薅自己身上的毛吗？
有人说，淘宝可能会从小 B 这里下手，把拼多多的小 B 搞走来个釜底抽薪。想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架？
说句闲话，打开手机，阿里一家光电商 APP 就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版。嗯，还有支付宝。
7
四五六线消费者更爱性价比
拼多多形成流量漩涡
阿里，高维战场有天猫，低维战场有淘宝。阿里电商 90% 以上的流量都是淘宝贡献的，天猫只是变现的手段。
阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场，一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想，被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。
过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被「吹得」相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们：
你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的「流量旋涡」。
说到这个「流量漩涡」的势能，这让我想到一个很好玩的事情。
KTV 最喜欢年轻人，因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不去 KTV 了。于是 KTV 商家们开始搭着电费做赔钱的下午场生意：
热烈欢迎「夕阳红们」去免费唱。大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在 KTV 免费唱的事情讲给孩子们听，于是…
据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了。另外，拼多多做优化也在路上了。
在拼多多这件事上，黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯，腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。
拼多多一年搞了 1000 亿，一堆投资人也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。
曾经我们把阿里比喻为「草原」，很多企业在阿里生态草原上成长，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买粮草，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊。
接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗？存疑。
灭拼多多计划，势在必行。可以预见 2018 年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
本文转载自公众号「东哥解读电商」——由前腾讯、阿里、京东战略分析师李成东打造。专注泛电商领域专业深度解读，已有 10 万电商人投资人关注。
庐庐知道你很忙
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