人无远虑，必有近忧。当三拳两脚把风雨飘摇的宏发稳定下来后，郭满金便陷入了对企业未来更长远的生计与成长的思索中。宏发以后干什么？郭满金无数次地问自己。毫无经验的他，在一个个不眠之夜，思考着、纠结着、徘徊着，手中的香烟升腾起一个个的烟圈，仿佛是这一重重的问题与矛盾，缠绕着，飘摇着，久久没有散去。
这时，郭满金已经弄清了宏发开门的两件事：每个月必须给工人发工资总共1万多元；每个月企业的盈亏平衡点是实现生产销售12万元。这些都与钱有关，可持续稳定的资金从哪里来？总不能借钱发工资吧。销售固然是做企业的重要环节，但是宏发要想发展，不被困难牵着鼻子走，必须要有战略定位，明确主打产品是什么，市场突破口在哪里。
郭满金心里酝酿着这件大事，可他拿在手里的牌并不多，而且能够打出去的好牌就更不多了。做别的产品，宏发没有实力，也没有经验，只能做自己熟悉的领域，那些做过的和能做的产品。选项只有两个——继电器或者耳机。
图为1987年时任宏发总经理郭满金为公司制定“两个定位”战略
郭满金一支一支地抽着烟，烟雾缭绕在他整个办公室。没有别的办法，继电器和耳机同样都是目前宏发能做的，但是要想做好，宏发必须选择其一，集中资源配置，全力发展。
立体声耳机在那个年代是走俏的产品。那时录音机很流行，年轻人愿意提在手里往人多处溜达，唱歌跳舞听流行音乐，电视里有个“燕舞、燕舞”的广告深入人心。而初到宏发时，为了救急，郭满金已经从4380厂要来了加工5万副耳机的单子。背靠着大股东，面向国内市场，应该不会差到哪里去。但郭满金的思考并不止于此。他认为，这将意味着宏发永远要跟着母厂，大树下面连草都长不好何况长树呢。宏发跟着母厂做耳机，饿不死，但也长不大，若想长大，势必与母厂发生利益冲突。
继电器就不一样了。继电器比起耳机，有一定的技术含量，有更广阔的发展空间。一方面从低端产品到高端产品，继电器具有很好的技术纵深，可以一步步向上攀升；另一方面作为电子元件，与各种主机配套，应用范围很广，有较宽的市场广度。还有个背景，因为继电器生产工艺特别繁琐，单价又不高，4380厂当时不看好这个产品，越做越少，准备放弃这个产品，把有限的几位专业技术人员全派到厦门宏发来了。所以，如果宏发接手继电器研制，将其发展起来，倒不失为一个好的选择。
然而，独立发展继电器谈何容易。当时国内已有继电器制造企业30多家，年产能约为4 000万只，基本满足了国内市场的需求，且竞争十分激烈。
宏发作为新手难以在短期内获得国内市场的一席之地，那么国际市场呢？想到此，确实需要有些勇气了。国际市场固然更加广阔，但对于一个中国的新手企业来说，确实有一百条败回来的理由。
而对郭满金来说不仅仅需要勇气，还需要胆略。他在冷静地寻找着宏发的比较优势：成本低，包袱轻，有点能力，背靠母厂，政策鼓励，特区环境开放等。况且，一旦闯进了国际市场，企业水平相应提高一大块，再回来参与国内市场竞争，也能高举高打，宏发的路能越走越宽敞的。想到了这些，郭满金拿定了主意。即使手上是一副坏牌，他也要打赢。
1987年6月，全体职工大会召开。会上郭满金宣布了对于宏发长远发展至关重要的两个决定：一是确定以继电器作为宏发的主营产品，即产品定位；二是要将宏发办成以出口为主的外向型企业，即市场定位。
话音甫落，台下哗然，大家原来满心指望郭满金会趁着从老厂拿加工耳机订单的东风，发挥他曾任销售科长的特长，把宏发往制造电声产品的方向上引，没曾想郭满金却选择了一条明摆着的荆棘路，不但去做连实力强得多的老厂都不愿做的继电器，还要往国际市场上打，这不是说梦话吧。
郭满金一遍一遍地给大家做工作，原先他说话有些口吃，讲起普通话来伴有浓重的绍兴乡音，不太容易听懂。所以平常他不太爱说话，心思用在了思考上，每每说出话来，已是深思熟虑，简洁生动。而此时他的话比过去多了不知多少倍，口吃好像也没那么明显了。他反复讲着自己想通了的道理：“我们做继电器难，别人做也难；既然人家能做，我们也应该能做。”“现在生产出口继电器的企业还不是很多，如果我们把产品做出来，卖到了国际市场，从外销再转内销岂不容易多了？”……
郭满金讲的道理，没有什么虚的、深奥的东西，深入浅出在情在理，慢慢地大家把他的话听了进去，也顺着他的思路去试着理解和讨论。
有人问：为什么把继电器作为主导产品？郭满金答道：“继电器也是4380厂的一个产品，但继电器这个产品太难做，成本又高，主要用在军品上。电子产品一旦批量少，就很难组织生产，所以4380厂慢慢地将继电器排除在主业之外，并且把做继电器的技术人员派到了厦门宏发这边来。因而，相对的宏发做继电器有了些先天条件。而我们如果做耳机，和母厂太重复，大树底下不长草，所以决策做继电器。”
又有人问：为什么选择国际市场，而不选择国内市场？郭满金说：“国内专业生产继电器的厂家已经很多了，市场就这么大，宏发是后来者，在市场上没有优势。国际市场毕竟要大得多，而且对产品的要求高，适合我们做好的继电器的目标定位。二十世纪八十年代中期开始，欧美等国就已经将继电器作为产业转移的行业而放弃在本国的生产，这种状况都为宏发提供了机会。说到底，老厂在厦门建窗口企业，还是要利用沿海特区的天时地利，走向国际市场，我们当然要去拼一下。”
有人再问：做继电器若是亏损了，咱还做不做？郭满金答道：“做！这是一个战略方向，决定了就要坚持，做到一定程度赢利点会出来的。”
这就是企业家与众不同之处，他们更着眼于大处，把握方向目标，具有坚定的战略意志和冒险精神。而他们的决策正确与否，则往往需要很长的时间来检验。这期间，作为决策者将要一直承受着巨大的压力。
此前，宏发高层一直犹豫徘徊，举棋不定，一方面是客观原因，当时市场经济还在草创时期，各种投机取巧的机会与信息此起彼伏，大家追捧的是逮住机会狠赚一笔的生意，踏实不下来；另一方面是主观原因，厂里主要决策者无战略主见和意志，一会儿听说耳机会火，一会儿又见贸易能赚，再一会儿发现组装电子产品好做，东一榔头西一棒子，事情越做越糟糕。郭满金与他的前任最不同的地方，就是眼光和格局。从宏发的发展轨迹看，先前是在原地杂乱打转，确定了产品和市场方向后，便一往无前地径直而去了。
郭满金第一次战略选择的正确性，被宏发后来的实践一再地证明了。
