要说近年来发展的最快的电商平台，毫无疑问是拼多多。自2015年10月上线至2017年12月，付费用户已经超过了3亿。GMV由2016年的360亿，突飞猛进到2017年的1200亿，甚至2018年1月GMV已达400亿。
两年零三个月拿下电商老三的位置，最近再获腾讯领投的30亿美元融资，拼多多以几乎梦幻的剧情走完了淘宝、京东苦心经营了十多年才走完的路。
从我们耳熟能详的“拼多多，拼的多，省的多...”广告语，到朋友圈“砍价0元购”的狂热活动，拼多多就这样“入驻”了我们的生活。尽管拼多多热度已有略减的趋势，朋友圈的“砍价0元购”热度却丝毫不减。
从活动刚开始的半信半疑到乐此不疲，朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹：“拼多多还能赚钱吗？”答案是肯定的，只是营销模式在我们眼中不太相同而已。
确确实实已经有很多人收到了东西，也没有付邮费的坑，不过过程是十分痛苦的呀~
刚开始砍价的时候，朋友帮忙一刀能砍十几元，甚至几十元，心中暗暗笑出声，没几刀就能成功了。
但朋友帮忙砍价越多，越看不下去，就在还剩不多的时候，每一刀都是几毛钱，甚至几分钱。
本来一刀能砍完的价，却分了几十次！
当然，这么简单让你拿到东西的话，拼多多不是“很亏”吗？ 这就是拼多多的策略了，知名度当然是越高越好~
调皮的网友放话：“没帮我砍价的都在黑名单了！！”
多数网友也表示，再也不想“天上掉馅饼”了，掉的不是“馅饼”，掉的是“人气”啊！
拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户，在人们看来“赔钱”的买卖，在拼多多的眼里却未必。
相信大家都经历过支付宝“集五福”活动，支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户，而拼多多的策略也大同小异。拼多多是通过“0元购”来吸引用户。
再依托于微信这个大平台，微信用户涵盖范围广，各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继，一传十十传百，朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。
据统计，拼多多至今2年半的时间里，已经吸引了3亿的用户。
在“砍价免费购”的强大吸引下，拼多多的用户骤增。
而在拼多多看来，用几个亿的产品投入换来几个亿的用户，无疑是划算的。小本钱换得大流量，拼多多的“0元购”的赚钱逻辑就这样简单。
对于拼多多的“成功”，可以总结如下。
其一，拼多多在潜在微信客户的开发上做到了极致。
这里的潜在微信客户包括两方面，一是指三四线消费市场，二是之前和电商绝缘的群体，比如说，拼多多的出现让一大批爷爷奶奶辈的用户对网购乐此不疲。
其二，拼多多在商业模式上最大的革新，是通过社交网络实现了流量变现。
过去的社交电商，追求的是KOL，解决的是信息不对称的问题，但是并没有解决流量问题；拼多多以团购的方式，通过社交网络实现了流量的裂变和变现，这是其核心价值所在。
其三，营销的魔力。
不得不说，拼多多太魔性了，这APP有毒！
当上至小岁黄口小儿，下至8旬老太都能熟悉地哼出“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”时，你就知道拼多多在营销方面做得有多成功了。
总之，拼多多适应了社交电商发展的趋势，在策略上比喜提航母的微商玩得更有品味，在营销上做到无孔不入，拼多多的大爆发，还是有逻辑可寻的。
如今，不向老大打一声招呼，迎风就长大的拼多多已经成功引起阿里和京东的注意。
作为电商界的大佬，阿里自然不会“放任”小弟在自己的地盘搞事：阿里上线了淘宝特价版APP，算是对拼多多的正面回应。
与此同时，京东也于2018年3月正式上线了低价拼团平台京东拼购，并且以1%的低价佣金诱惑吸引商家入驻。
相对而言，阿里的体量摆在那里，拼多多并不能从实质上对阿里形成威胁。
月光光，心慌慌，这时候最慌的人，应该是京东。
京东3月初发布的2017全年财报显示，整个2017财年，京东净营收同比增长40.3%。
但在本季财报中，京东仍未列出GMV增速，财报发布当天，京东盘前大跌7%，收跌5.22%，市值蒸发约218亿元。
相对拼多多的用户高速增长，截至2017年年底，京东年度活跃用户数为2.925亿，同比增长29.1%，远低于去年同期46%增速——按类比的话，同比放缓16.9个百分点。
本来和天猫正面对抗已经很吃力了，防火防盗防流氓时，没提防拼多多突然从身后超过来了！
当然，拼多多到底还能火多久，其实也很难说。
最大的问题，目前拼多多的品质难以得到完全把控。
数据显示，目前消费者对拼多多购物的投诉率达到惊人的13%，这个数据甚至超过了当年淘宝8.6%投诉率的峰值——也许，可能不需要别人动手，拼多多从内部就开始垮掉了？
正如拼多多方面说的:“正在全面整顿规范拼多多平台，，到最后拼多多能做多大，都是消费者说了算”。
文章来源：中创事记电商报
