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【纯干货】水晶葫芦双线众筹商业模式大起底 超详尽课程笔记

2020-10-01 21:38:37



2016年3月15日晚21:30

商学院微信群线上课圆满成功

水晶葫芦的发起人欧阳千里

向大家超详尽地剖析了水晶葫芦的双线众筹的商业模式

昨晚的“课程笔记”新鲜出炉

全部整理自欧阳的亲笔文字

妥妥的干货

下拉有惊喜!


不妥协不安分的85后
酒水行业研究者
独立媒体人
多家媒体特约撰稿人
靠上酒战略顾问
济南酒类协会首席顾问
水晶葫芦众筹项目发起人


水晶葫芦从去年面世起

两次众筹都取得了成功

作为全是85后的团队

是如何用新思维转这个葫芦的呢?

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一、什么是众筹?


众筹,多数人支持少数人,即少数人通过创意及想法利用社交平台扩散项目,通过平台来实现融资。也可以这么理解,众筹就是预售+团购。它的传播规律一定是从家人(family)到朋友(friend)再到跟随者(follower),跟随者一般指的是朋友的朋友。你的产品一定是率先被跟随者购买,其次才是朋友,如果把这个顺序给颠倒了,众筹想要持续成功的可能性就很低了。



按照众筹的回报来划分,大体有四种形式的众筹。比如京东众筹的电子产品众筹,众筹成功后你可以率先拿到产品,那这样的众筹就是产品众筹。回报金钱的众筹,那是短期的期权众筹,也可以理解为债权众筹。股权众筹,那就更好理解了,回报股份。剩下的就是公益众筹




二、为何要做众筹?


这是一个很多人都想问的问题。首先自然是因为众筹比较火,是一个比较新潮、比较热闹的词语,背后隐藏着巨大的红利。吸引眼球,参与者积极性高,符合互联网发展的趋势,那就意味着有巨大的流量,流量越大,成功的可能性越大,这是公认的事情。




不忘初心,方得始终

谈及是什么促使欧阳做水晶葫芦,他表示“白酒是个说得多,做的少的行业,尤其是专家,今天鼓吹B2C、明天就是C2B、O2O、B2B,后天就是预调酒,现在又是生态。其实,谁也改变不了,甚至连周围的人也改变不了,于是想通过身体力行,来践行让白酒的价格回归价值,包装去奢华回简约,白酒的消费去收藏回归饮用。”

“从客观原因来讲,首先,媳妇一直想创业,想把自己的想法变为现实;其次,旧有的平台有所小成之后,推动创新变得越来越困难;再次,众筹依旧是个大风口,有个神秘大哥多次出面斡旋,便出来创业水晶葫芦酒(景芝)。”


三、水晶葫芦的操作模式



刚开始创业的时候,三个人。2015年的8月29日在线下举办了一次“齐鲁论酒”的论坛,欧阳是主持人,请了济南的20多个自媒体的朋友,还请了几个行业媒体的朋友,前半部分探讨白酒的未来,喝白酒在乎在不度数,价钱,香型等,后半部分讲了自己要创业。讲的大家热血沸腾,然后就甩出一个预谋已久的“互动吧”水晶葫芦酒寻找干爹干妈的报名帖子。很快被转发,报名人数激增,提前关闭了报名入口。



有效的股东筹集起来以后,发布了线上众筹的活动,和参与证明一块发放的还有水晶葫芦酒的样品。在这期间准备了文案,放在公众账号和其它媒体上去推广,微博上的活动转发近2万次,第一天销售5万多,第二天销售4万多,15天,经过两个周末,21万多的销量。水晶葫芦酒是可以定制的,此时和用户们取得联系,先帮他们把定制的效果图做好,给到他们,虽然有的需要改好多遍,但是他们的参与度很高,有的还把图片去征询其他人满意不满意,带来了更加广泛的传播。



水晶葫芦酒的线上成功,有赖于线下股东的推动和推荐,以及自发的品鉴活动再次推荐,为线上导入了源源不断的有效流量。



水晶葫芦线下众筹有规则,面向媒体人,行业智业机构,白酒经销商和白酒消费者。而且5000元一股,封顶10股,必须把钱打给欧阳,给参与者发参与证明。周期45天,到期后,把大家的钱还给大家,如果这期间销售额突破99000元,那么每一股有250元收益,5%,突破199000元,6%,以此类推。挨个给报名者打电话,了解他们是干什么,能够给我们提供什么,又是否了解我们,最终敲定了39个人,收到355000元的股金。欧阳表示,我给大家的参与证明就是“信任是最大的财务”。




做线下,一是靠对产品的提炼;二是依赖产品自身的属性,比如定制,口感;三是可以二次利用的酒瓶;四是部分的利益驱动。


四、水晶葫芦众筹特性


水晶葫芦酒众筹的特性在于白酒新人利用互联网“折腾”。成功因素在于线下期权众筹筹集的股东为线上众筹带去源源不断的有效流量,后期又作为种子用户去传播带来新的用户。

双线众筹,产品情怀是第一点,第二点是社交要素,当大家都交了5000甚至50000的时候,社群的活跃度相对较高,大家都在关心项目的进展,再有大家更愿意互相交友,因为大家都来自互联网上,彼此不认识,还有各自行业的交流。



线上众筹时间不宜过长,线下期权众筹很重要,一定是基于钱为门槛进行人员、资源及智慧的筹集,而不是单纯筹集金钱,那对后期的发展是不利的。




五、新营销与旧营销


新旧营销在本质上并没有不同,而是更容易让人接受




六、水晶葫芦的发展计划


水晶葫芦的O2O 工作站是愿意喝、愿意帮你卖、帮你宣传、配送的重度消费者。目前有35个,有做旅行社的,有开茶叶店的,还有老师等等。未来的计划是寻找出100个O2O合作站和1000个核心消费者,这样手中就掌握了1条虚拟的销售通路。





七、葡萄酒适不适合众筹?


关于葡萄酒可不可以做众筹这个问题,欧阳也给出了建议:葡萄酒产品众筹、葡萄酒公司股权众筹、葡萄酒培训课程众筹甚至葡萄酒庄园众筹。发起人一定要有足够的人气(并不一定是公信力),加上好创意好的传播手段,一定可以成功。产品质量好,是必须的。很多小瓶装的葡萄酒都在宣召爆发点,众筹或许是个爆发点。


好了,课程笔记整理完毕,记得收好转发哦~


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