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《医药代表备案制》已经是所有医药人和药企不得不去面对的一个棘手的问题了，尤其在“医药代表不得承担药品销售任务”的底线出来后，药企甚至比代表们还要感到头疼。
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虽然现在只是征求意见阶段，离真正的落地执行时间还是未知。但“兵马未动，粮草先行”的提前准备却不得不做。毕竟，药代备案也算是板上钉钉的事情了，就别再有什么侥幸心理想着能钻空子。
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（图片来自：易药科技）
但除了医药代表们应该为即将到来的备案做好准备之外，小编觉得药企才是最应该早作打算的吧。毕竟，医药代表是整个链条的先头兵，如果药代们没有办法旅行销售的职责，那药品靠谁来卖呢？
看似代表是最直接的受害者，其实利益损伤最大的还是各个药企。
虽然，目前谁都是面面相觑，都寄希望于有“吃螃蟹”的药企首当其冲的站出来，或是从其他什么渠道获得一些小道消息，方面有个参照才能“依葫芦画瓢”。可现实是，大部分药企都按兵不动，只有小部分药企尝试着稍作改变。
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不承担销售业务后，代表工作用什么衡量？
说实话，现阶段要让药企直接取消销售指标是不可能的。只能说循序渐进的用推广指标来替代销售指标，这样才是迎合政策和局势发展的方式。但要改变一个已经运作了很久的管理模式其实是有难度的。
至少现在能看到的情况就是，有一些企业开始在缩减销售指标，但完全转向还没有出现。当然，这也是需要时间的。
原班人马，对症下药，建立新团队
考虑未来国内市场普药和特药可能会走两种不同的模式。
所以，上周默沙东和武田制药其实都已经开始对业务架构进行大调整，分为普药和特药两个部门，这是基于每个公司环境以及国内市场环境方面的因素，不过推测也应该有一些代表新规这方面的考虑的。
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知己知彼，百战不殆！
当然，其实药企无论怎样做，最后执行的都是我们辛勤奋斗在第一线的代表们！所以，但是药企的动向势必会给自己的职业规划和职业生涯带来影响。所以，不仅要对自己有清晰的定位和认识，对所服务的行业和企业也需要有认识。只有这样，才不会在变革来临之时，慌了自己的手脚。
来源丨医蟹
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