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农村小伙十年创业路(神农土货蒋学军)

2021-08-29 20:32:26

     在我国湖北省的鄂西边陲,有一块神奇美丽、富饶而纯净的神圣土地,那就是湖北神农架。神农架自古就有华夏始祖架木为梯、救民夭疾、教民稼樯的美名远扬,而野人的传说又为神农架增添了几分神秘色彩。神农架有良好的历史背景,完整的生态链,丰富的生物资源,理所当然的成为了国家级AAAAA级自然保护区,天然的“药库”和游览的圣地。
 
是的,这是一块神奇的土地,总能养育一些传奇的人物。

我叫蒋学军虽然不是神农架人,但我这人就是剑走偏锋1995年刚刚在外面打工几年感觉不是事,文化不高,没有一技之长这样感觉前途渺茫,我就想到学艺,学啥呢,我喜欢吃,好吃,我就回到家乡,我就跟父母说了这个事,都同意,我这个人是个急性子,说做就做,去外面乡镇上一个70岁左右的老人那他手艺是我们当地非常好的白案师傅学徒6个,我去了是7个,一个月50元钱50斤米,我一学就是2年,当中很多半途而废的,还有混时间的,因为白案(早点)是面点,每天早餐为主,晚上3点起来和面,我们一般是一人一晚上和面,很多人天天不想起早床,都是我天天起来帮师傅忙。这当中不知道多少辛酸,是一般人不能想象的,师傅是摆地摊每天要用板车拉所有的炉子锅碗瓢勺,一年时间风吹雨打,师傅年龄大,别人不吃他的因为比较脏,我们全部是学徒所有这样生意好一些,很多时候师傅不教都是靠自己偷学领悟,这样我们这几个学徒当中就我学的比较成功。出来后在我读小学的学校门口卖早点有油条,锅盔,煮包子,小学生很多都没有钱,所以卖的不多。有的小孩没钱想吃在家拿鸡蛋来换,一个鸡蛋换一根油条,这样一天可以卖30元左右,我卖不完就全部用篓子装好跑到我们全大队村里到处喊叫。锅盔油条包子,这当中第一次有个小插曲。我第一次进村卖东西提着个篓子,不敢叫,不好意思,就走呀走。有个阿姨看到说你卖啥呢,我说我卖锅盔油条包子,她说你为啥不叫呢,随知道你卖啥,过来我买几根油条锅盔,还说没事大声叫,很多人不知道你干啥的呢,我就鼓起勇气,锅盔油条包子,这样很多人都从房子里叫到过来我拿一点,他拿一点,但这样有个优点也有个缺点,优点是没多久就卖完了,缺点是很多人都知道我是哪个认识,欠账,几块钱都欠我用本子记着几天收一次账。每天我会增加很多面粉,没事村里转完了跑农田里农民都在地里种地我就去地里喊,锅盔油条包子,每天可以卖不少,这样虽然没有挣多少钱,但是我在师傅那学的,都练手艺了,后来早上卖完了,我中午卖雪糕,骑一个自行车,在乡上批发一个几分钱的冰棒卖一毛钱,雪糕批发卖2毛一个在村里到处跑,到处喊,冰棒雪糕,不停的重复这几个字,天气比较热卖的不少,很多人没有钱,就拿自己家的鸡蛋到我这换,我每天多的时候几十个鸡蛋,所以家里鸡蛋多,很多人知道我家鸡蛋比较多慕名来到我家买鸡蛋,这样鸡蛋也卖了。我这当中还卖过我们当地的散字老名字叫蛤散,很多东西,后来因为我感觉主要是欠账太多我还是进城去到,我找家人要了500元钱去武汉摆地摊做混沌油条,因为很多地方管的非常严,没有做多久就没有维持下去

因为那时候家里条件不是很好,回来在家干小时候干过的农活,我是啥事都做过,给庄家浇水,一浇水就是好几亩地,帮爸爸妈妈插秧苗,我手脚非常快,周围人都知道我的个快手,只要我在家做饭都是我,我小时候6岁爸妈都在地里干活我放学回家,我第一次不知道咋样做饭把火点上,放水做稀饭爸妈吃,没想到做的干不干,稀不稀,爸妈回家看到我做的饭说我们家娃会做饭了,虽然没有做好,但是熟了。后来和我的一个老表来到十堰,做早餐,合伙干,生意非常好,因为我的那个老表也不会啥,全部是我,我每天累死累活,他没事就去看录像,我每天3点起床,他每天5点左右起来,我干了几乎多半的事情,但是每天生意好,钱还不对,所以最后因为种种原因,我们散伙了,我后来单干,我在十堰有个不是很亲的姑姑,虽然不是很亲比亲人还亲,我和我姑姑一起做早餐,其实中间也是因为没有钱,很多时候没有挣到钱,我姑姑贴钱,这一生她是我的启蒙人,很多做人的道理,世间百态,做生意要先学会做人,这之后我因为很多原因,姑姑身体一直不是很好,我在医院很多次看她,身体到现在这些年一直都是那个甲亢搞的,我也不能拖累我姑姑,我自己单干。

十堰市是个车城很多专业厂,工人比较多,我在一个厂门口摆地摊一个推车一个炉子,卖混沌油条豆浆卤鸡蛋,因为我一个人,我姑姑没事都是她帮我在我们那个地方忙生意。我卖混沌做的质量比较好,肉比较多贵一些,所以比任何人生意都好很多,一直持续了一年左右我想这样不是事情天天拖累我姑姑。

我在医院打针时遇到了我人生中的第一个心动女孩,帮我打针时我跟她闲聊,感觉这女孩挺懂事的,我就有感觉,几天下来我就把联系方式搞到,和她联系,我说我现在很忙你如果早上不忙过来帮我卖早餐,大家不知道,很多工人看不起摆地摊的,我说我一个月出400元你就帮我一早上每天搞兼职,没想到她同意了,我记得清清楚楚,这个女孩很会做生意很会说话,帮我卖东西收钱,卖完收摊,那个铁皮推回家,是这个女孩帮我推的,大家不知道,一个美女推个摆地摊的车很响很响那声音,一般女孩是做不到的都怕丢人,但是她没有,我感觉这个女孩是值得我用一生呵护的,我这期间狂追求她,我开始大胆追求爱情其实当时有好几个男孩追求她,因为我比较有优势,天天跟她见面,突然有一天她说和我去她们家一趟吧,我说好呀,当时未来的老丈人家不在家,我和女孩做好饭菜等他爸妈回来,晚上终于回来,看到自己的姑娘带个陌生男孩回来都很不高兴,特别是她妈妈那个脸拉好长,我说伯父伯母吃饭,吃饭期间没有说一句话,晚上大概问了我一些家庭地址,老家哪里之类的问题,我就在她家过夜。她哥出门了,在她哥那个床上休息了一晚上,那晚上我一夜未眠,第二天早饭后,她妈妈说你们家那么远,我小孩这么小,你比我小孩大7岁,我每次去你们家这么远,我又晕车,看一下小孩我都难,我知道我那时候又没有钱,他妈直接一句话,你走吧我们不同意这门亲事,我这人也是急脾气,我一听赶我走,我立马进房拿我的衣服行李,出门,当时他妈妈在大门口那,女孩在里面,看到我立马要走出门,马上跑到她妈妈面前跪下去,又把我裤子拉住,说:“妈妈,我求求你了希望您答应我们这个事情,如果您不答应我们就私奔,在也不会回来, 如果您答应我们每年回来看您”,这样他妈妈和女孩就抱头痛哭,我也想哭,因为我永远记得我的老婆为了我向自己的妈妈这样,就这样我没有走,她妈妈就说那这样我们就定下来,你们一起出去做生意,说要我拿5000作为定亲,我没有这么多钱,我就3000元左右,我说妈我没有这么多就3000元她妈妈就说我又不是卖姑娘,还讨价还价,我说我去想办法,回十堰又是找我姑姑借钱,中间一些细节就不多说了,很多曲折。我们在一起在十堰摆地摊,很久之后,我想找个便宜门面做生意,就跑到中学里找很多地方最后因为门面贵转不起,在我们张湾区第四中学,当时一个老板有很大一个门面只开超市旁边一个小门面他没有用我就去搭腔问老板他说租一年7000,我感觉贵了一点点门面,回去跟老婆说了老婆说在去看看,我们就又来了,老婆跟她家人哥哥姐姐,借了几千,我找我爸妈和我的一个老表借了一点,这个钱真心难借,都不借我,我记得有个亲人说过这样一句话,有多大能力办多大事,没有借,我们当时就在那一点点门面开始了我们的创业之路因为在学校就我们一家做早餐,生意非常火,因为我会做很多东西,混沌油条豆浆热干面,汤面,烤饼子,很多,我们挣了一点点钱立马把我们所有借的钱全部还清我连我爸妈的钱也还了,我们学校里面有一栋楼房在建,我就翻墙进入工地看到里面有两个很大的门面,当时我就感觉这是个好事,我就到处问随的门面后来说是学校一个私人的,我就去找到他,说说到时要招标,我说您如果招标我肯定不行,招标就是随出的价格高是随的,我没有多少钱但是我手艺好会做生意,如果直接给我,我会一直干,您如果给别人人家有钱的人不一定做的好,最后转让,很麻烦,您给我不用您操心,这样我的一番话打动了他,他说回去商量一下,这样我们把押金交了签订合同,搞下来我们没有钱装修买超市货架,食堂的餐具,我就去二手找餐具我去转让的大酒店找,最后以很便宜的价格搞回来开业了,开起来两个店铺我老婆搞超市我开食堂,几年下来挣了一点钱,因为熬夜对我来说非常不好我也干了很多年,也挣了一点钱,我这个人很不安分,不做事就不舒服,做就做个样子一定要做好就想应该呼风唤雨。于是他又开始甩开膀子大干一场我家里开小超市养活我们一家人,老婆我是坚强的后盾,的苦心经营和用心管理下,生意渐渐做大了,手头渐渐宽裕了,

后来我就把食堂关了,这之间我没事周末喜欢进山爬山,到处骑个摩托到处跑深山,每次进山摘很多野生猕猴桃回来做猕猴桃酒,手里有点钱我就进山搞个养鸡场,当时在深山那个村搞养鸡场,因为环境好有山有水,就是没有路,村里那个里面有很多村民也出行不方便说这一年左右会修路,我就投资10多万,盖了养鸡的鸡舍,鸡苗,从山顶搞了个蓄水池,其中的辛酸,说了大家想哭,都是我们把水泥很多东西人拉肩扛搞到山顶买水管结下来,我养鸡,小鸡从没有得过病因为我搞的是那种土鸡,抗病力强,加上山清水秀,散养的鸡涨势非常好缺点是没有路我每次到山里收到的玉米拉不上来,晴天还好,一天一个月上不去每次收10几吨玉米,我一个人用拖拉机往山上搞,因为里面的农民都往外搬迁,这个路村里也不修了,我因为这样养了两年鸡以亏本告终。

养鸡期间我没事天天爬山进山看到到处土蜂蜜,野生猕猴桃,野生天麻野生灵芝很多很多野生竹笋,不计其数,我每天冥思苦想。当时我们一栋楼都是老师我们家是超市我老婆天天收很多快递,全部是在网上买东西,我就想我们周围很多老师在我这买蜂蜜野生猕猴桃,也在网上买衣服我为啥不能在网上卖东西呢,这样我就去大学里向大学生讨教,我去找学电子商务专业的人学习没想到进入宿舍全部大学生在打游戏,我就问你们会开淘宝店铺吗,都说会呀没有时间,打游戏,其中一个同学说我上铺哪位同学比较熟悉你请教他,我就问他,叫她去我们家教我,我给他钱,这样我就在我们家咋样开店的流程咋样上传图片,其实大学生就教了一个最普通的东西,我不懂就问这个大学生,加上我天天学习到每天晚上2点左右,开始打字我不会,老婆教我,这样坚持了几个月我开始上传我的宝贝野生猕猴桃,因为我天天进山摘野生猕猴桃找野生猕猴桃,没想到包装不是很好路上出过很多问题,不停的改进,很多老客户说这么好的东西,你家还有啥别的山货,我就开始上传很多别的山货,野生猕猴桃蜂蜜很多很多,这样因为我的品质好都是深山最土的山货,吸引了很多老客户,我边卖山货,边学习,边进山扩大我的采购地域,整个神农架深山没有路的地方,有农民的地方没有农民的地方,我几乎都踏遍了神农架的青山绿水,结识很多靠得住的老乡,加上我们家老丈人家自己种的山货,我赶上了历史潮流,做起了最为火爆的电子商务。由于我酷爱学习,,又初出茅庐,很快就做的如鱼得水、风生水起。我也算是淘到了人生的第一桶金。短短3时间我积累了一笔小资金。

 

俗话说靠山吃山,靠水吃水,正因为神农架的自然优势,我天天泡在神农架,这里的山这里的水,我爱上你了,所以,在这里居住的人,世代在深山岩洞取取蜜农人的姿态,匠人的精神一方面从或远端严格把控产品品质,要求农民帮我在深山里找野生蜜蜂,严把产品质量关,保证蜂蜜始终如一的高品质,另一方面,利用淘宝、微信等互联网渠道积极宣传推广,注册品牌,做销售在农民帮我源源不断提供纯正野生蜂蜜货源的同时,我最大程度的帮助深山里的农民增加收入,让可爱的农民朋友们过上越来越好的成活,我认为这是一份非常有价值的事业

刚开始和农民朋友们一起去寻找野生蜂蜜的时候,辛苦不言而喻,寻找野生蜜源地、取蜜,拍摄、过滤封装等都是亲力亲为,披星戴月、风餐露宿、忍饥挨饿等等艰难困苦,都得自己扛。因为由于中华蜂(即土蜂)是野生的,蜂桶都安放在深山里,所以,选址只能徒步登山,有时太阳升起上山,月亮升起才能下山;取蜜时更是艰辛和危险并存,随时都有跌落山底的危险和遇上狗熊的可能。有时候我自己也在想,我之所以能这样执着坚持到现在,是因为我心里的信念,我的理想就是让神农架地区深山里的野生优质土货(土蜂蜜)搬运给更多有需要的顾客,让全国各地真正识货的蜂蜜爱好者都能吃上真正的好蜜,让更多消费者能够享受到纯真的土蜂蜜的真正功效,健康地活着。是这么说也是这么做的,也要求和我一起合伙这些农民们在蜂蜜品质上不能有丝毫松懈。热爱的事业,用心做着,心很坚定,并孜孜不倦、不知疲惫地努力朝着自己的目标,一步一个脚印,踏踏实实地靠近。我是一个农民,心里没有那些投机取巧,连微信朋友圈尽量做到让它整洁,尽力传递一些积极、充满朝气和正能量的东西写照一个真实的自我对生活的热爱,对事业的钟爱,对热土的挚爱。经过这几积累和广大客户和农民朋友们的支持和信任,我的“神农土货”在全淘宝所有卖神农架土特产的商家中做的相对出色一些我与几个志同道合的朋友一起,希望能够将我自己的事业做大,能够始终如一的为广大客户朋友们提供最天然的土特产、土蜂蜜。

  随着时代的发展进步,新生事物如雨后春笋,蓬勃生机。但科技是把双刃剑,科技的发展既给我们带来了便利也给我们造成了潜在的危害,人工产品充斥市场,环境的恶劣,未来社会人们的健康状况堪忧,当然也看到了这些现状,觉得自己有责任也有义务将健康传递,每卖出我们神农土货的真正品质,就送出一份健康。我虽然没有读过几年书,但是我深知这个世界上最重要的无过于“人与人之间的信任”,人与人彼此之间的高度信任是最珍贵的东西,所以我带着广大客户对我的信任始终如一的为他们提供最优质、穿天然的土货。这几年与越来越多客户的接触,我也感觉到了在未来的几年内,中国会掀起养生的热潮,到那个时候,神农土货纯野生土蜂蜜将是家喻户晓,茶余饭后的必备品。所以这年,既是机遇,又是挑战,除了勤奋努力还是勤奋努力,除了踏踏实实还是踏踏实实。

   我做神农土货的心也将会像神农架原始森林这座原始森林一样,始终保持着我最初做产品想法,我相信最新纯正的土货就是最好的,最纯正的土蜂蜜也是广大客户最想要的,我也相信有广大客户和朋友亲人们的支持,我们将会走的更远。

我时一个农民,不善于写作,写的都是自己亲身一些真实经历,您感觉我写的好的可以转发我的经历,我的电话、微信号是18986881436,有志同道合的朋友也可以随时联系我,人活到老学到老,相信与每位客户、朋友、亲人的交流都可以让我学到很多。


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