“新HIFI新零售”的葫芦里埋着什么药?

然而时间来到2018年，爱威影音从今年开始倡导“新HIFI新零售”理念，鼓励在已经拥有家庭影院的基础上，可以尝试着去拥有一套HIFI系统。这样的提倡似乎有些难以理解，或者说和最初的初衷有些背道而驰！

那这个“新HIFI新零售”葫芦里究竟埋着什么药？这个“新”到底有没有新？还是只是名字上叫一叫“新”？

在传统的思维中，这个问题很简单，HIFI顾名思义就是高保真的意思，消费者购买HIFI产品目的就是要有最好的声音效果！然而仅仅以这个“动因”去吸引消费者购买HIFI设备，那就是最传统的HIFI消费理念和方式，是一条显然日薄西山的道路。况且，大部分人会和你说，我真的听不出区别，所以我没有理由去花那么多钱在一个根本没有给我带来愉悦的方面。

但是，HIFI产品还是一直在销售，虽然不是井喷在发展，但是一直是有这块市场，爱威影音和太多的发烧友和消费者沟通，你就会发现，那些买HIFI器材的消费者，他们花这个钱的“动因”千奇百怪，可能是很多老HIFI销售想都想不到的。我们接下来举几个相对具有代表性的例子：

前段时间热播的电视剧《欢乐颂》，其中有一集，当剧中人物安迪运动回家后，第一件事是把黑胶唱盘的唱臂搭在唱片上，开始播放音乐，然后再招呼带到家的朋友，这个镜头和故事情节完全没有关系，但是要给个十秒钟，甚至对于播放黑胶唱片这个举动还有一个特写，这样的镜头语言是为什么呢？

其实目的很明白，这样一个举动或者说摆设是为了塑造人物，电视剧中刘涛扮演的安迪是华尔街海归精英，对于这样的人设，导演创作者觉得安迪这个人就是应该是家里有黑胶唱盘的，她不是发烧友，但是她的品味她的身份象征是应该有HIFI基因的！于是在电视剧里，和安迪同住在一个楼层的其他三个合租的小妹就不会有这样的摆设，因为他们生活层次经济层次还不到，而另外一个角色曲筱绡是个富二代，虽然有钱，但是精神文化上没有这方面的需求，所以也不会在家里放这样一套设备。

巧合的是，不是很有文化的富二代曲筱绡喜欢并追求着一个有学识有文化的医生，真是缺什么就爱什么，而医生又是一个古典音乐爱好者，要常常去听演奏会，可是富二代女友只会睡觉，只等醒来时，发两张图片作为朋友圈，附庸风雅一下。

有一句老话：老子附庸风雅，儿子就真的风雅了。所以说，不管是附庸风雅还是真的风雅，人类对于品味格调的追求是一贯存在的。让人觉得自己的精神文明层次有一定的高度，是一种很普遍的需求！

在我们发烧音响行业有一个品牌很奇葩，甚至很多人不把它看作为发烧音响品牌，可是这个品牌真的还是有很多人会去买，它就是B&O（Bang & Olufsen）！

通常音响同行或者发烧友都会说，B&O的喇叭难听得不行，价格又死贵；电视机就是LG和三星套一个外壳，但是价格是原来的十倍。真的无法理解为什么会有人买，而且买的人还很多。

想清楚为什么，才知道为什么消费者肯掏这个钱。才知道真正的消费动因。其实这也不是一个很复杂的答案。简单的说在于产品的精美设计和完美的制造工艺。把B&O的每件产品做得犹如艺术品，消费者买的不是功能，不是他们根本都听不懂的好声音，他们买的是一件件精美的艺术品，每天看着它，摸一摸，就觉得很美很享受。如果还是不能理解这个点，那再举个通俗一点的例子，为什么男人女人都喜欢找帅哥美女，哪怕是什么事也不会做。而那些贤良淑德，家务全包，还对你体贴入微的对象如果是丑八怪，也还是没有市场的。情况多少有那么一点点类似。

B&O的成功不光是“精工细致”的成功，还仰仗于它的丹麦原装生产设计，皇室血统，无数名人御用等等背后的精彩故事！“故事性”也是消费购买高价产品中不可或缺的需求。

举个例子，有很多人喜欢买字画，喜欢买茶壶，喜欢买古董！对于这些爱好者本人是一直不太理解。那些东西既不能吃也不能穿，好歹HIFI音响还可以听音乐看电影，那些东西的乐趣在哪里？究其原因，每一件字画，古董背后都有它珍贵之处的故事所在，这些爱好者的乐趣在于可以给他的朋友去讲述描绘那一段段有趣的故事和背后的典故。那种满足，那种被人敬仰，被人认可的博学，也许就是为“故事”而消费的动因！

先问一个问题，有哪个行业是可以开综合性商场的，而且还开得遍地都是的？

回答只能是家装行业！红星美凯龙，月星家居，居然之家等等等等，家居装修是一个超级市场，随着中国房地产的持续高涨，中国人对于打造一个美得生活空间的热情空前膨胀。从而导致了可以有多个品牌的大型商场是专门经验家居装修类产品的。

这在其他行业是完全做不到的，化妆品，文化用品，食品这些都是消费量很大的品类也都是在综合性商场中的一部分，没有那个行业可以开一个类似红星美凯龙，居然之家这样如此大规模的商场只卖一个大分类的商品的，关键是还可以同时出现那么多大型连锁的家居卖场的品牌，这绝对不是偶然。

所以很多可能买音响，声音好是一部分，他们更加看重音响是不是可以很美的和家居空间去融合。之前HIFI音响行业经常有人讥讽CAV品牌是家具，声音很烂，可是在我们看来，对于一件音响能被称之为家具的，那才是褒奖。如果能做到音响和家居装饰完美融合，甚至给家居环境添彩，那这才是消费者真正的需求。

其实还有很多特别的需求，比如家长为了孩子学乐器，买好音响。有些黑钱要洗白，去买超级贵的音响，还有……等等等等，这些相对特殊一些的需求先不去论述。爱威影音发现除了声音好之外，上面三条罗列的需求，是大部分人购买HIFI音响的需求，甚至这样的需求远远超过声音好本身这个需求。

于是“新HIFI新零售”这个理念来了，要如何满足消费者包括声音好在内的其他几项需求，如何从产品选择上，产品搭配上，产品营销上，产品服务上去满足这些客户的需求，那自然就会有消费者原意来购买HIFI产品，用来听好的音乐。

所以爱威影音选择了以下这些产品，来满足真正广大消费者的需求：

全北欧芬兰原装手工打造，经典设计造型，极具有品味格调。

大量唱片和电影录音由Amphion录制，具有故事性，声音效果一流。

最简洁漂亮的外形，三种箱体十种面罩颜色选择，是家具环境融合的最佳选择。

新时代胆机，在胆机的基础上还具有蓝牙功能，是家具环境中最具有格调也同时带有时尚性的放大器设备。

乔布斯选用的扬声器产品，全世界只有一家工厂有能力生产的弧形静电透明扬声器，极其珍贵。

精工细致的典雅外形，在家居空间中是最耀眼的明星。

功放中的陀飞轮，加工精度比名表的工艺还要复杂，具有很高的艺术性和顶峰的工艺价值，比大部分陀飞轮手表都值得玩味。

新时代的音乐播放器材，像一个音乐图书馆那样在其中遨游，充满科技感时尚感，同时又可以输出极佳的效果。