创业者 | 世界首款,宁波人的黑科技,他在携程们的围剿中杀出一条路

「你见过双眼皮红嘴唇的秦始皇兵马俑吗，见过全是蜡像的秦陵地宫吗？」说起这些，余政啼笑皆非。

好气哦，连微笑都不想保持

相信90%宁波人都有类似被坑的经历：

网上订好酒店，入住时被加价。一桶方便面15元，加开水10元。一只鸡288元，一顿饭1000+。

前往大皇宫的路上，有人告诉你已经关门了，并好人告诉你一个99%的人都不知道的寺庙，摆出一副「一般人我不告诉他」的架势，帮你叫车、帮你砍价，最后把你带入珠宝店、泰丝店。简直是暖（keng）心（die）啊有没有！

购物点

以及每个城市都有这么一条街，打着老街的名号，千篇一律地卖着义乌小商品，卖着臭豆腐、烤鱿鱼和奶茶。这条街在北京叫作南锣鼓巷，在上海叫田子坊，在南京叫夫子庙，在厦门叫鼓浪屿…说好的「千年古巷、深厚底蕴」呢？

千篇一律的老街

即使翻遍各大旅游网站，做了几页纸的攻略，到达目的地依旧逃不开连环坑，旅游成了闯关游戏，「惊险又刺激」。

2000年，初到西安上大学，雄浑壮阔的大西北对余政有着致命的吸引力。因此他一有时间就出去玩。

「那时候根本就没有攻略一说，都是听朋友说那个地方不错，就去了。」余政回忆道。

20年前西安街头的羊肉泡馍

而说走就走的代价就是途中幺蛾子频出，不方便不说，还被各种坑蒙拐骗。

西安火车站，社会闲散人员的吆喝不绝于耳：秦陵地宫，秦始皇的陵墓，世界第八大奇迹！自己去，光排队都要俩小时，你跟我，5块钱给你拉个来回。

一小时车程后，辣眼睛的人造山寨景点让余政目瞪口呆。

蜡像做的秦始皇棺椁

这样稀奇古怪、匪夷所思的经历不胜枚举。究其原因，无非是目的地信息不对称。

「如果有人告诉我那个地方不好玩，或者是骗人的，我就不会去了。」

酷爱旅游的他，在大学时就把全国知名景点踩了个遍。用他自己的话说，就是被骗得多了，自己的三观被一次次刷新，也从中积累了很多经验。

当时国内旅游网站刚刚起步，智能手机还未普及，人们对目的地的信息还是来源于道听途说，这样导致的后果往往是到了目的地，看到的与想象的千差万别。

旅游信息极不对称让他看到了市场空白。马云把互联网和贸易相结合，但如果把互联网和旅游结合在一起，世界将会是什么样？

互联网+旅游

硕士毕业后，余政立即与朋友成立工作室，准备大干一场。

他们将旅游攻略以视频的形式展示给网友，告诉他们目的地有哪些吃喝玩乐的地方。

从取景拍摄、剪辑制作，到发布，一个景区最长的拍摄周期要一个多月。每个建筑每条街道，他都熟稔于心。西湖、东钱湖…一百多个景区下来，自己都变成了一个活地图。

视频一上线，余政傻眼了，他怎么都没料到流量如此之低。

「几乎是纯烧钱的模式，很累，吃力不讨好。靠一些小订单勉强度日，最后还是坚持了好几年。」他说。

后来，移动互联网伴随着智能手机的普及迎来了爆发式增长，他开始着眼于手机端。

手机端

「前一个项目关闭之后，考察了很多项目和模式，但其实大家都是摸着石头过河。」余政回忆。

蚂蜂窝08年开始做攻略，对于爱炫耀的人是刚需，但随着微信朋友圈崛起，大家都在朋友圈晒出游了，因此也是越走越累。

至于携程为什么会火？「并不是因为做得早，而是恰好找到了刚需。以前没有那么多连锁，价格极不透明，只能打电话订酒店，信息极不对称，刚好市场存在这个需求，有一个天才发现了，一下就起来了。」余政分析。

走互联网这条路毋庸置疑，但怎么找到刚需，怎么把低频变成高频？手绘地图、WiFi定位、矢量图、喵街图…每次都以为抓住了救命稻草，但结果却是无尽的深渊。

手绘、wifi、喵街图…能想到的都试了

那段时间，他往返于各个景点，发现大多数游客到达一个陌生的目的地，一张随身地图往往是他们的第一需求。

「大家都想在第一时间了解景区好吃好玩的地方，但现实是大部分景区出于成本考虑，并不愿过多投入地图运营。」

而手机端地图APP因为手机屏幕小、耗电快，根本无法满足游客对地图概览的需求，大多数游客只用来导航和搜索周边。

手机屏幕具有局限性

这时，他才如梦初醒：那么多年将全部心思都放在系统上、硬件上，到头来不就是一张纸吗？

如同摩拜单车，解决人们最后三公里的需求，他们要解决的是游客在陌生目的地对于随身地图的刚需。

「我们要让游客不做攻略也能说走就走，Take Map and Go，所以将地图命名为MapGo。」

他们参照打印机原理，自主研发地图智能自取机。这个外观酷似ATM机的世界首款智能地图自取终端，每台可存储5000份纸质地图。用户只需扫描屏幕上方的二维码，短短几秒，就可免费获得地图。

扫码取图，仅需短短几秒

「当然，我们要做的不只是一台机器、一张地图那么简单。」余政娓娓道来。

在南塘老街，地图是一份「吃货攻略图」，什么好吃，什么值得吃，哪里能吃到，一张纸全部搞定。

南塘老街吃货攻略地图

而在老外滩，除了旅游价值，团队还挖掘了景点的文化IP价值，把每幢楼手绘成立体建筑模型。与其说它是一张地图，不如说是一份具有收藏意义的纪念品。

老外滩特色手绘地图

游客拿到手的地图是免费的，满足了他们的刚需。广告主可以将广告精准投放到相应人群，景区不仅可以让游客对目的地有更多的认知，增加停留时间，并且他们带走地图就是最好的二次营销。

2016年，他们将37台一代机投放于东钱湖景区，测试后状况百出。卡纸、显示器尺寸不合适、太阳直射反光…大大小小的问题层出不穷。

不断地迭代更新后，2017年五一小长假，MapGo二代机在天一阁、南塘、东鼓道等多个景点终于迎来了爆点。

扫码取图的游客排起了长龙

天一阁总接待游客约16600人次，自助领取地图3034张。由于大部分游客是多人同行，也就是说将近一半的游客通过机器取了地图，取图率高达46.4%！

「改变信息不对称，改变走马观花、到此一游，改变整个旅游。」余政一连说了三个「改变」。

为此，他整整奋斗了十年。他认为这个过程就像升级打怪，只有进到了山洞，才能打到BOSS，才能找到出口。

如今，布局多年的他显然已发现了新蓝海：「今年以宁波为重心，覆盖市内主要目的地。两年内遍及全国。」

未来，MapGo地图上的信息将越来越丰富。游客可以扫描地图上对应景点二维码获取讲解音频，扫描景点或物品图片获取AR内容…

未来效果图

人们出游前再也不用翻阅大量游记，提前做一大堆功课，而是轻装上阵，想去哪里，就去哪里，到哪里就取哪里的地图，边走边做决定。

「可想象的空间很大，很大，所以我们必须站稳脚跟。」他手里攒着一张王牌，似乎等待着开局。

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