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2016年，全国都在恐吓经销商。
1、电商平台恐吓经销商：实体店不行了、经销商必须转型、经销商生意越来越不好......
2、B2B平台恐吓经销商：经销商会被干掉、B2B是趋势必须了解，互联网即将颠覆一切......
3、厂家恐吓经销商：不压货，不搭配销售，取消经销权。和电商平台合作，和新通路合作，直接跨越经销商......
4、互联网公司恐吓经销商：必须了解互联网.....
5、实体店恐吓经销商：实体店不行了生意不易，多给进店费条码费......
6、行业领袖人物恐吓经销商：经销商是代理商，很容易被取代......
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2016年恐吓经销商的文章、观点、讲座，到处都是。我亲眼见到过经销商为了了解所谓的“转型观点”，下跪地上“求学”。事实上呢？事实上，恐吓经销商的信息，从来就没间断过。恐吓经销商的目的从来就没有更换过。
超市无非想获得更多让利，更多服务；厂家无非想让经销商更听话，更全力做自己的品牌；意见领袖无非想让经销商更信任自己，从而达到个人的某些目的；电商平台、B2B平台无非就是希望经销商用自己的平台，和自己合作，加盟自己；所谓的互联网公司，无非就是希望经销商投资点钱，做做互联网，做做电商，开个网店，搞个网站，弄个微信后台开发，做一个公众号自媒体.....
太扯淡了。
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这些所谓的恐吓，最终结果呢？
1、电商企业说实体店不行，但是都在布局线下实体店......
2、B2B平台说经销商会被替代，却在不断拉拢经销商加盟.....
3、厂家不断寻找可以替代经销商的渠道，最终还是经销商量最大......
4、互联网公司赚了经销商一笔钱，业绩入不敷出.....
5、实体店生意好的依然好，不好的倒闭更快......
6、行业领袖人物出场费越来越高，书卖得好，课卖得贵，宰的全是经销商......
市场之大，任何一个厂家都很难凭借一己之力搞定全国市场。如果没有经销商的垫资、渠道、人员、精力，厂家想快速推广品牌，抢占市场，冲刺销量，实在太难。经销商是地大物博的特有的经济形态，你替代不了，剥夺不了。
相反，经销商是厂家的衣食父母。一些厂家为了上市运营，融资吸纳基金公司的资金，几千万让出去大量股份，但是为什么不愿意把股份让给经销商?经销商一方面把业绩给你做起来，一方面又希望厂家能够和经销商深度合作深度捆绑，但是有都是发展好的企业会重视经销商群体？品牌大了，看不起经销商，宁愿要那些基金的净钱，也不要经销商的捆包。最终，发展大了，随便调换经销商，经销商没有安全感，只能趋利，市场永远是短线。
每一个电商平台，B2B平台，都希望能干掉经销商，自己做配送做运营，自己成为最大的经销商。总以为这一块市场蛋糕极大，总希望把经销商的饭碗抢走。殊不知，整合比替代更快，更有价值。纵有天大资金，最终也要有人去深度开发市场，开拓市场，专业服务市场。
互联网公司更是扯淡。如果没能让经销商明白新模式的意义和价值，互联网这个工具对经销商就是无用功。
超市更是傻，生意不好不是经销商只过，为何非要从经销商身上赚钱？进场费、条码费、上架费名目繁多，生意不好归根结底是运营的能力，为何日本的商超伊藤洋华处处生意火爆？为何胖东来所到之处商超全部缴械投降？
作为食品行业意见领袖，更不要危言耸听，处处散播危机论。生意艰难的时候，经销商更需要的是信心，是支持，是真正实战的操作方法，是指导，并不是一些自以为很懂互联网的虚伪的观点。你倒是懂得很多，但是你却指导不了经销商赚钱，这就是最大的误人子弟。
2017年，依然是世界上人口最多的国家。随着二胎放开，的人口红利还将有新的增加，经济下滑已经趋缓，国际经济环境随着的阴影消除，正在逐步回复。我相信食品行业会有更大的发展，更多的机会。
经销商做生意也并没有想象中的艰难：
1、找到好产品。有特点，有利润，品质好，包装好，产品真的很靠谱，厂家真的很靠谱。
2、渠道开发的深度和广度加强。多开网点，深度服务。针对不同渠道选择不同的产品进驻，产品不只是简单放在渠道，在陈列、促销、氛围上都加大研究服务力度。
3、管理好团队。团队的管理重在自己的能力提升，以身作者。老板能力成长一小步，企业就会发展一大步。在管理上了解人性，想要什么就考核什么，奖励什么。担心什么就处罚什么。绩效考核做好，薪酬设计合理，带着员工一起成长，没有做不好的生意。
《经销商周刊》希望广大经销商朋友，不要被当下的恐怖环境吓住，2016年赚钱的经销商非常多。只不过经济趋于理性，不再像过去一样，蛮干傻干只要干，就能赚大钱。现在是知识时代，赚钱要有专业的方法，要真真正正用心做市场了。
，就是一次最好的整合，将不好的企业不好的个人淘汰掉，留下真正有能力的公司，有能力的个人。市场经济也是在优胜劣汰。我们希望不被抛弃，不被淘汰，就必须加强学习，提升专业技能。一个经销商要了解的技能和知识太多了，可点击阅读原文，查看经销商必须具备的20大知识与技能
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