请看以下两组图片:
图片一:
图片二:
请问,你觉得哪家的葫芦卖得好?为什么?
哈哈哈,肯定是第二家啦,第二家就是我的葫芦。你是不是觉得第二家的葫芦琳琅满目?除此之外还有什么特别的吗?
听我娓娓道来。
一:为什么要卖葫芦?
1. 一年半的沉寂,虽然一直在学习,在旅行,但是感觉自己像一头被打败的狮子,毫无斗志,我想用一件事重燃战斗的欲望。
2. 危年逼近,该赚点钱了吧。
3. 葫芦属于一个冷门产品,利润高,受众面宽,卖家少,预测可以作为一个短平快项目。
4. 学了那么久,不就是为了用吗?习得文武艺,也该下山检验一下了。
二、准备工作:
1.直接到中国最大的葫芦基地进货。
2.找到销售人员、场地、做好宣传,就可以开始了。
3.年前在年货市场的练手是为春节庙会做好各方面准备(人员、畅销品、利润点、风险把控等)
三:一整套运营方案:
1. 为自己的摊位起名字:
光头王的葫芦世界
2.葫芦介绍:
葫芦是中华民族最原始的吉祥物之一,人们常用来辟邪、招宝。上至百岁老翁,下至孩童见之无不喜爱。葫芦谐音“护禄”“福禄”,加之本身形态各异,造型优美,无需人工雕刻就会给人以喜气祥和的美感。
摆放位置及用途:
1). 挂在卫生间吸收浊气。详见《辟邪八卦》
2). 挂在客厅大门镇宅辟邪。详见《辟邪八卦》
3). 挂在卧室床头,祛病保平安,促进夫妻感情。详见《六字真言》
4). 挂在阳台窗户,化解迎面煞气。详见《辟邪八卦》
5). 放在办公室等地方,予以趋吉避凶。
6). 悬挂在汽车中,装饰且保平安。
7). 送亲人与朋友。葫芦的枝蔓与“万”谐音,因有很多葫芦籽,寓意“子孙万代,繁茂吉祥”
2. 广告语:
要福禄,宝葫芦
3. 音箱播放内容:
葫芦娃葫芦娃,一根藤上七朵花
要福禄,宝葫芦
2018,发发发,买个葫芦抱回家。
葫芦送夫妻,两口笑嘻嘻
葫芦放客厅,镇宅又避凶
葫芦放办公,趋吉又双赢
葫芦挂车中,四季平安行。
葫芦送最爱,保佑子孙万万代。
让我家四岁的姑娘自己去读,然后录音,在音箱循环播放。
4. 买家秀:
5. 货卖堆山:
6. 布展震撼:
让人看到有强烈的视觉冲击力
7. 锚定价格
8. 销售价格的层次:
从一包葫芦籽一元,到畅销品10—15元,到超级大葫芦3000元。
三、销售五天的得与失:
得:
1. 虽然销售额一般,但目前是洛阳第一届吃穿用年货购物节中工艺品的销售冠军,验证了当初的想法,坚定了做庙会的决心。
2. 团队得到了训练,为春节的三个不同地方庙会培养了销售团队。
3. 认识了其他行业的优秀人才,为后期合作打下了基础
4. 为了实用而去学习真的是很有用的。
失:
1. 首次年货购物节来的大部分都是中老年人,而我们的销售对象80%都是3——8岁的小朋友,定位不准确,所以销量受到了很大的影响。
2. 时间紧迫,初次购买的货物有一部分暂时看可能是滞销品。
3. 目前没有系统给团队总结经验,这个剩下的五天要加强,争取让每个人都成为临时“特种兵”
其实这也是迷茫时期的一种尝试,但是我觉得应该做点什么了,所以不再讲那么多花哨的话,就去实实在在做点什么事情,用数据说话。失去了一些精力与时间,但是换回了我曾经的斗志,我觉得值。还有不到十天就要投入真正的战场了,祝福我吧。