葫芦弟弟,年销售额达1.5亿元的网店

中国出版传媒商报 2019-06-11 00:57:18


葫芦弟弟

生日:2010年12月

网址:www.huludidi.com
特长:少儿、外语类图书


1
葫芦弟弟是谁

  看到这个名字,作为80后、90后,第一反应是“葫芦娃”。这个同孙悟空、黑猫警长等经典卡通形象同时代的名字,是几代人关于童年的回忆。实际上,福州葫芦弟弟电子商务有限公司确实取名于此。据该公司总经理林柄洋介绍,之所以叫作葫芦弟弟,一是因为该公司的团队非常年轻,葫芦娃是这代人共同的回忆;二是这个动画人物可以得到同代人的共鸣,利于品牌的打造。

  创建于2010年底的福州葫芦弟弟电子商务有限公司,经营图书业务已经5年有余。如今,该公司年销售额达1.5亿元,员工超过200人,不仅在天猫、京东等平台开设有网店,而且已经涉足线下,拥有了属于自己的实体店。其进货渠道,主要是出版社和民营公司,合作伙伴共有200家左右。

  

2
日销3万套360万码洋

  公司员工平均年龄23岁,创新与创意思维活跃。据林柄洋回忆,建立公司之初,并没有制定远大的目标,能够一路经营至今,主要依靠创新。

  比如公司成立时,快递还没有今天这么方便,为了支持购书送货上门,葫芦弟弟建立自己的物流团队,并在福州本地推出“上午订货下午到,下午订货次日上午到”的服务,得到了当地读者的好评,并借此将品牌进行了推广。

  再如,葫芦弟弟还善于与出版社合作,推出适合网络平台的图书产品。就在前不久的6·18年中大促期间,葫芦弟弟店内的一套图书完成了日销3万套、360万码洋的里程碑式的业绩。

  据林柄洋介绍,这是由葫芦弟弟和中国大百科全书出版社合作推出的定制产品《中国儿童百科全书(普及版)》。截至目前,该套书已经销售近10万册。此外,葫芦弟弟还针对天猫的特性,与化学工业出版社合作,将“绕着地球跑一圈”重新包装,推出“礼盒装”、“套装”等不同版本,都取得很好的销量。


3
网络书店运营三“关键”

  谈及选书,林柄洋非常自信:“因为我自己对图书很敏感,而且我们还聘请了资深的采购人员,所以我们更多地从图书的内容以及网络平台的特点、网络消费者对图书品种的需求着眼,挑选图书。”据介绍,因为网络平台和实体店面对的消费群体不一样,所以葫芦弟弟会和一些出版社进行合作,定制网络版的图书进行销售。据统计,2015年葫芦弟弟仅该部分图书的销售额就已经超过1亿元。

  林柄洋认为,运营网络书店需要注意三点。一是相比实业,人才招聘难。“所以我们的员工大多都是自己培训而成。”据了解,目前葫芦弟弟拥有的200名员工中,负责仓储的有100人,运营和推广有30人,客服有50人,后勤有20人。二是管理工作需要做扎实。“图书行业很特殊,需要网络经营者规范自己在选书、合作等各个方面的行为。”三是以产品为核心。“网络上最浅层次的需求就是考试类图书,而有一些品种则注定不适合在网络上销售,比如大型的挂图等,在运输过程中会较易损坏。”

  

4
未来发力线下实体店

  葫芦弟弟的营销宣传,主要在线上进行。如依托于天猫等平台,开展大促、打折等活动。线下的推广,则通过自有的快递进行。此外,葫芦弟弟还将线上和线下结合,如消费者到线下体验店看书,然后到网上买书;又如在网上买书能获赠咖啡券、购书券等,可以在实体店消费。此外,葫芦弟弟还与幼儿园等机构合作,作为公益行为,帮助幼儿园打造读书角,并获得了在幼儿园进行推广的机会。

  目前,葫芦弟弟只有一家实体店,位于福州大学老校区。据悉,未来葫芦弟弟还将在福州开设5~6家体验店,并结合茶、咖啡等元素,打造休闲会所式的体验店。“福州的房租并不贵,我们主要在学校、社区等周边择址,通过线下和线上的结合,吸引更多消费者。”


-----------------------------------------------

回复关键词,查看对应内容:

书店|做书|数字出版|出版人|东方数据|馆配|新媒体|名家

-----------------------------------------------


中国出版传媒商报

持续打造中国出版传媒业

第一全媒体传媒(群)

邮发代号:1-217

国内统一刊号:CN11-0282

微信号:zgcbcmsb

长按识别图中二维码