一次读懂拼多多:估值超唯品会,订单超京东,阿里也紧张了

3W互联网深度精选 2019-06-23 19:53:51



作 者 | 孔彤彤,李成东

来 源 | 东哥解读电商(ID:dgjdds)

原标题《拼多多估值超过唯品会,订单超过京东,怪不得连阿里都慌了》


看点一:淘宝当初「砍掉」聚划算,现在又搞出个特价版,淘宝很「难受」。


看点二:拼多多快速崛起的秘密到底是什么?也许只是偶然,不是必然。


看点三:淘宝想用低价版 APP 打拼多多?根本打不着,还是洗洗睡吧。


看点四:拼多多的成功为什么不可复制?就算黄峥自己重来一次,也白搭。


 01 


从拼好货开始探索社交电商

但真正开挂的是拼多多


2015 年 4 月拼好货上线,生鲜自营模式,12 月份宣布完成了 5000 万美金级 B 轮融资,主要资方为高榕资本与 IDG。


5 月 1 日 5000 单,很快就跨过了 1 万单。


到 2015 年底的时候,日峰值订单过百万级,千万级的活跃用户和微信粉丝,2016 年 4 月日均订单 30-40 万单。


2015 年 9 月拼多多上线,多品类平台模式,几乎同一时间拿到了 800 万美金天使轮融资,天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊,以及 OPPO、VIVO 大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验,半年后的 2016 年 4 月份,日订单量也差不多 30-40 万单,月 GMV 2 亿左右。


拼多多非常重要的核心竞争力,就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。


实际上,这是两个并行的项目,黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上,订单量太大,而黄峥团队又没有能力掌控做自营,尤其是搞定供应链和物流,导致用户退货投诉量和投诉比例极大,随着拼好货自营模式难以为继,烧钱速度太快,最终在 2016 年 9 月的时候拼好货和拼多多宣布合并。


因为搞不定自营模式,黄峥放弃了拼好货,转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择,也是必然的选择,这并不在黄峥一开始的计划当中。


拼多多,从此走上了开挂模式。


2015 年 9 月上线;

2016 年 4 月,日订单量 30-40 万,月 GMV 过 2 亿;

2016 年 7 月,日订单量百万级,月 GMV 过 4-5 亿;

2016 年 9 月,黄峥放弃拼好货自营模式,拼多多与拼好货合并;

2016 年 10 月,日订单量小几百万,月 GMV 跨过 10 亿;

2017 年 3 月,日订单量大几百万,月 GMV 跨过 20-30 亿;

2017 年 10 月,日订单量跨过千万,月 GMV 跨过 100 亿;


而不久前有爆料称拼多多月峰值 GMV 已过 400 亿,2018 年拼多多的 GMV 目标,将是冲击 5000 亿!(东哥圈内八卦数据,仅供参考)


▲ 数据来源:京东财报(2017 年 GMV 采用接近淘宝 / 天猫的口径)


有消息称,2017 年全年拼多多 GMV 约千亿。


1000 亿年 GMV,京东用了 10 年(2013 年),唯品会用了 8 年(2017 年),淘宝用了 5 年(2008 年),拼多多用了两年 3 个月时间就做了。


拼多多年后启动最新一轮融资,估值已经超过 100 亿美元,而现在的唯品会市值不过 99 亿美元,京东 605 亿美元。


社交电商,来势凶猛。


拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠,难怪淘宝慌了。


阿里为什么要反击拼多多,因为阿里电商的底层基石是淘宝,而不是天猫,没有淘宝 / 手淘流量,天猫就是个狗屁。


京东代表着消费升级,京东再强大,也无法动摇淘宝,也就无法影响阿里的根基。但拼多多,是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附,淘宝走下坡路了,天猫也没有什么好日子过。


腾讯,非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里,进行代理人战争。从某种意义上,短期的拼多多价值,甚至超过了京东的价值。


虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口,但各种诱导分享而不被封杀的特权,就是最大的扶持。


而京东也急了,自己创新能力又不足,不懂社交电商,策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了,白占了一个入口,做了 4 年年 GMV 不过 700 亿,居然做不过一个没有资源入口的拼多多。


 02 


淘宝最打脸

砍掉「聚划算」,又做「特价版」

 

很多电商圈内人在看拼多多的时候,都不约而同的的说道了,这不就是被阿里 「放弃」掉的聚划算吗?


2016 年年底,淘宝挥刀自宫,砍掉了聚划算,中小商家哭成一片。面儿上说是业务合并,但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被弱化了。


有人说,那是淘宝为了迎合消费升级的节奏,是消费者需求的升级「倒逼」出来的「不得已」。但其实,淘宝选择在这个时候「净化」平台商家,最根本的原因是「流量」

 

聚划算是中小卖家的刷单「利器」,起初淘宝利用聚划算的「低价」来吸引流量,当新用户的增长逐渐触顶「天花板」,流量红利期已过成为事实——流量从 「增量市场」过渡到「存量市场」,聚划算的存在显得「鸡肋」了。


然而企业还是要发展、要增长,既然靠增加人头的路子走不通了,阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景;一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。

 

这时候,聚划算的存在似乎与后者冲突了。

 

有人说,不冲突啊,为流量业务买单的是品牌和大商家;而聚划算是中小卖家的 「福祉」。但深究一下,很是矛盾:

 

其一,有聚划算这么个入口,流量进来都冲着低价去了,那谁还去买花「高」价钱买广告,做活动的商家商品?

 

其二,淘宝要「升级」,聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在 「廉价」的层面,这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。

 

再联系当时大的电商环境,放眼望去,阿里在电商领域最大的竞争对手是京东,但京东主要精力是跟天猫对撕,淘宝没有对手,一个都没有。既无内忧外患,所以砍了无妨,淘宝走上了「升级」路。

 

然而一年后,淘宝再次玩起了低价拼团,为此特意搞了个「特价版 APP」,专搞 9.9 包邮。一边喊着消费升级,一边搞着性价比,看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样,实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受。

 

阿里万万没想到,当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候,黄峥打着「消费降级」以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。

 

2016 年的拼多多尚未突破 100 亿,还不入阿里法眼。但过了 2017 年,拼多多已经被淘宝明文标注为 2018 年重点关注的竞(da)品(ji)平(dui)台(xiang)。做出淘宝特价版是淘宝的「条件反射」,但条件反射毕竟不走脑子的。


淘宝这下是真慌了——因为拼多多实在太快了。


 03 


只用了 1 年多

拼多多崛起速度令人发指


拼多多要超过京东了吗?

 

首先,从用户规模上看,拼多多用户规模 3 亿,和京东差不多一个量级。淘宝用户规模 6 亿;用户数量不足为惧,还要看「变现」能力。

 


其次,从 GMV 上看,拼多多今年年初 GMV 已经达到 400 亿。什么概念?


京东平均月 GMV 1100 亿左右(根据京东财报 2017 年全年 GMV1.3 万亿估算),拼多多 GMV 相当于超过1/3 的京东。


考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一,拼多多的订单量早已超过了京东,「量」已经足够震慑,更可怕是增速。

 

第三,拼多多 2017 年年初 GMV 仅为 20 亿,年底达到了 100 亿,5 倍。按照这个增速,拼多多很有可能在 2019 年超越京东 GMV。

 

看到这,有人说「佩服,后生可畏,拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队」 但事实上它的迅速崛起只用了 1 年多点。


为什么这样说?


3 年是从 2015 年拼好货项目开始算的。但实际上,从拼好货与拼多多 2016 年 9 月合并开始算才合理。

 

拼好货项目算是「夭折」了(2015 年 7 月到 2016 年 9 月),生鲜社交电商一年的寿命,拼好货项目也难逃「夭折」 。


2016 年 9 月,「拼好货」和「拼多多」合并,被誉为社交电商行业的第一例 「联姻」并购案。但仔细一看俩家公司的背景,背后的实际控股人都是黄峥本人。


这里要插播一下对黄峥本人的介绍(因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要)


浙大系、留美生,谷歌从业经历;2007 年,创立淘宝电商代运营公司「乐其」和游戏公司「寻梦」;做过欧酷手机;做过母婴电商;2015 年 4 月,创立拼好货;有拼好货探索之后,9 月拼多多上线;2016 年 9 月,拼好货、拼多多合并,担任新公司的董事长兼首席执行官…


最近我遇见的几个业内大咖,有的说黄峥是个「妄」人,但又一致认为黄峥是个很聪明的人。


他的「妄」体现在胆子大,无论是做欧酷,还是拼好货,都是烧钱做低价规模模式,他的「聪明」体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力,以及挖人的能力。

 

2015 年的时候,黄峥已经对整个生鲜社交电商的「命数」看得很清楚,因为在选择创业做生鲜之前,他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿,「打探情报」,选择再次创业方向。


曾与黄峥密切合作过的「友人」称:


在黄峥 2015 年做拼好货项目的之前,通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了,流量非常高,但起的快,也死的快,没有一个超过 3 个月的寿命,自营生鲜电商似乎是注定的「死路一条」。


这一点,黄峥心里是很清楚的。


也有人反驳:不可能,知道会死还去碰,这样的创业者不存在的。


其实这是一种短见,反驳者以短期利益标准去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱,但黄峥是想用拼好货抓流量,顺便摸一遍供应链。

 

但他做拼好货就是看重流量价值,生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候,积累了大量的终端客户和粉丝,所以他能预见自己起来比较快。


但「三个月寿命」的问题怎么解决呢?黄峥给自己留好了「后路」:

 

有了自营模式的拼好货探路,那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说,是双管齐下,双保险。


在做这拼好货,又为何启动了拼多多项目,再进行了几个月后,搞不定供应链和物流,黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。


自己根本就没有能力做自营业务,尤其是订单量在短时间内快速碰撞,再给拼好货 1 亿美金也做不起来,而平台化将是必然的选择。

  

很明显 2015 年,黄峥一心扑在拼好货项目上。


拼好货的流量也非常好看。在后端,「低价拼」决定了供应链上要砍掉中间环节,去原产地找货、建本地仓,成本可想而知,这种自营模式的优点是高效,缺点是「烧钱」。


拼好货当时做得有多「重」,它在全国 20 个城市建了本地仓。然而 20 个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。

 

有人说,黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多,从自营转为平台运营,这是「形势倒逼」,并非是黄峥自己规划好的。


理由是电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的,规划在变化面前就是个「屁」。


但如果不是一开始两个项目平行运作,拼好货要死的紧要关头,黄峥要把业务转到哪里?过渡到你家吗?这个「落脚点」是黄峥自己给自己准备的。

 

拿一个非常形象的例子来比喻这件事:


拼好货和拼多多好比是一对双胞胎,拼好货是哥哥,拼多多是弟弟,然而爹妈暗暗清楚——将来大的要服侍小的。


哥哥身强力壮,但不幸夭折,死的时候刚好把「心脏」(供应链)移植给了弟弟,把「财产」(流量)也传给了弟弟,于是弟弟通过「第一桶金」赚了更多(流量裂变),哥哥的心脏也还在持续跳动着。

 

拼好货死了。2016 年中,当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱,几近弹尽粮绝,情况非常不乐观。但好在无论是拼好货,还是拼多多的用户量和订单量都非常大,足以支持更高一轮的估值融资。

 

合并之后,平台业务成了拼多多的主业,拼好货被打包「装进」了拼多多。


2016 年 9 月,「新」拼多多以平台业务为重心,开始发力,两个月后(2016 年 11 月11 日),拼多多单日交易流水突破 2 亿。

 

一个月后(2016 年 12 月)拼多多召开了第一次招商大会,值得注意的是,同月,淘宝把聚划算业务合并到了天猫,淘宝中小卖家被平台抛弃,有的流向了京东,有的流向了拼多多。

 

据拼多多第一批入驻商家回忆:


2016 年年底,拼多多开第一期招商大会,给人感觉特别 low,因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是 2016 年,甚至到 2017 年中,拼多多平台的商品都是「垃圾」,自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。


但到了 2017 年下半年开始,拼多多的入驻门槛开始拉高,甚至比天猫还要严格了。

 

「尾货拼多多」,这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成对手。在淘宝眼里,拼多多就是个「捡漏儿的」,淘宝可能心想着:「没有你的衬托,显不出我的高贵!」


从 2016 年的 12 月,到现在,也就一年多的时间,一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着 DAU 和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——刚刚发生了什么?反应过来的时候,态势已经失控了。

 

这种感觉很恐怖,敌人在暗中,你知道自己被人拿枪指着,你也知道拿枪的人很多,但你不知道谁的枪里有真子弹,总觉得这群人离你很远,不在射程以里,可是你一回头,他已经子弹上膛站在了你身后——抄哪条近道过来的?


 04 


拼多多快速崛起的秘密

有偶然也有必然


为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起?

 

有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高;

有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的网购需求——有市场;

有人说是拼多多的低价策略——消费降级思路;

有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力…

 

可是,做社交电商的不只拼多多,看到市场前景的不只拼多多,玩低价策略的也不只拼多多,要说黄峥和他团队牛逼,也不是每个项目都玩得 666。


所以关键点到底在哪里?

 

流量。


抓不到微信流量,拼多多什么也不是。


赶上微信红利是「时运」,能抓住微信红利是「本事」。这里面有偶然性,但也有必然性。


有人爆料说:黄峥的确在做很多个项目,的确在不停地去「试」,但他一直在等机会,问了很多人,微信生态出来之后,他想了一年多才出手。


  • 跑过其他人,就不会被熊吃掉吗?


跑得比其他人快只是暂时安全,熊吃完其他人,还是会吃掉你。


传统电商们都在想着如何提高 ROI 超过其他玩家,但没有流量,转化率就是个屁。你转化率高,你有流量吗?你有流量,可你流量成本有多高呢?


做「乐其」的经历或许让黄峥更加正视了这个问题:到底还有没有抓取流量的可能性?


微信是 2011 年上线的,微信公众号功能是 2012 年 8 月 23 号上线的,微信生态在之后的很久才来。


  • 拼多多流量成本低得令人发指


A.用「硬件」导流


业内消息称,段永平是拼多多的天使投资人之一。步步高老大段永平用OPPO、vivo 的硬件「助力」了拼多多 3000 万用户。


具体助力方式说法不一,有的说拼多多是两品牌的购机预装软件,也有说法是手机 APP store 推荐排行的前几名。原因嘛,段永平是黄峥的天使投资人,据说两人私交甚好,最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷。


这个换别人没有任何可复制性。

 

B.大胆「薅」微信羊毛

 

2015-2016 年的时候,一元夺宝还不是非法的,这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而 2016 年拼多多最疯狂的时候是以 0.1 元 / 粉丝的成本薅了微信 1 亿粉丝量,一分钱抢红包。


由于拼多多,做的有点极端,很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以,这个同样也没有什么可复制性,低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。

 

于是一个公众误区出现了:


大家普遍觉得,腾讯参投拼多多,视拼多多为「打手」,所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论,只要是腾讯自家人,就都能开开心心薅羊毛。

 

但前几天,新世相被微信高调封号了,新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前,还是因为诱导分享,公众号被短时间封杀过。


有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级,但拼多多疯狂薅 1 亿羊毛的时候是在2016 年 9 月,那时候的拼多多也很小。


有人说,不对啊,2016 年 6 月,拼多多还拿了 1.1 亿美金的 B 轮融资,名单里有腾讯。但事实是,腾讯当时并没拿钱,腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的「双百计划」,属于资源入股,白拿股份,并没有什么实质支持。


小黑裙还是微信「双百计划」的一员,却也免不了被封公众号。

 

其实早在2016 年下半年,高榕资本张震就没少往腾讯投资部门跑,就是为了 「游说」腾讯投资拼多多,但当时大老板瞧不上拼多多,觉得拼多多的商品太 low 价格太低,完全不符合电商趋势。


更何况已经投资了京东,这个时候,拼多多还不具备打阿里「代理人」资格。


又过了半年多,腾讯正式投资入股是在 2017 年的 8 月份,张震真是锲而不舍,有了腾讯投资的护身符,拼多多也解决了增长的最大隐患。


腾讯 2016 年「双百计划」扶持了一把企业,为什么拼多多起来了?很多时候大家放大了扶持这个词的能量,微信的扶持是搭一个戏台,让大家上来唱戏,谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年,才被腾讯当成「角儿」,这一年里,拼多多自己的本事显现出来了。

 

微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的?黄峥也不行。


微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严,即使是在两年前。「诱导分享」是微信打击的重点。亲儿子也不行,犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛?

 

撑死胆大的,饿死胆小的。


胆小的是在现有规范下谨小慎微;胆大则是敢于迈出规则,尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的,还得掌握方法,专业的事,还得找专业的人办。

 

据说,黄峥从微信的团队里挖了不少人,这一点是「事儿能成」的关键。


微信的人最了解微信内部条款,知道「漏洞」在哪儿,知道怎么玩不犯规,一旦锁定了方法,打的过程一定要干脆利落,快!稳!准!狠!任何一个迟疑都可能玩死自己。

 

这让我想到黄峥曾把创业比作做投资,他说:要花大量时间去研究什么是正确的事,然后再去想如何把事做正确。


先看清流量是正路,再考虑如何把流量抓到手。

 

大家把拼多多的成功归结于有腾讯这个亲爸爸,但皇宫里皇子众多,太子名额只有一个。至于拼单模式、供应链能力、技术、团队、管理、营销等各个维度的打法都成为媒体标榜拼多多的重点,这些的确都很重要。


但这些是新电商时代打仗的标配,是入场门票,流量才是取胜的根本,没有这个流量根基在,所有的打法都无意义。

 

但即使同样的团队,同样的模式,你让黄峥再来一次,他能成功吗?


不能。


所以拼多多的成功根本复制不了,有偶然性,有必然性。


有人说拼多多的逆袭是「乱拳打死老师傅」,这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大,所以如此感叹。在必然性上,是黄峥的认知和聪明(对形势的分析和判断)、他的人脉关系(主要作用在投资层面)、团队的执行力堆起来的…


 05 


拼多多会不会拿走

淘宝的蛋糕


当下,拼多多用户规模 3 亿,淘宝用户规模 6 亿。


值得注意的是,拼多多的 3 亿用户并非全部是存量市场以外的新增用户,它与淘宝用户一定是高度重叠的。


有数据表明:卸载淘宝的用户中有 50.3% 都流向了拼多多,拼多多的卸载用户中有 78.3% 流向淘宝。且不说这个数据准确与否,也甭管用户流动的具体原因是啥,这一现象足以说明,拼多多和淘宝的用户高度重叠。

 

「用户重叠」对于淘宝来说是危机高能预警:淘宝的蛋糕,会不会被拼多多端走?可以肯定的是,拼多多绝不是分一小块蛋糕那么简单。

 

至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么?其实盈利根本不是拼多多当下关注的重点,现在抓的是流量,等的是未来。


说得有点虚,实在点说,等到拼多多用户规模过了 6 亿,交易额上来了,想怎么赚钱都可以。


一个年活跃用户 6 亿的拼多多值多少钱?虽然东西有点 low,但作为一个小淘宝的价值还是有的,小一号的淘宝值多少钱?100 亿美金并不算贵。


阿里担心的是什么?


拼多多也在快速进化,拉高商家门槛,提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多,照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额,还要抢天猫的市场份额。

 

淘宝恨得牙痒痒,甭管承不承认拼多多是个强劲儿,当下一系列针对性地动作足以证明自己慌了。


 06 


淘宝特价板

打不到拼多多


淘宝出特阶版的心情可以理解。


但此举不仅打不到拼多多,还会自生自灭。淘宝想打拼多多,得先想办法冲进微信的生态里。


不然就只能与拼多多隔空对望,像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。


淘宝新 APP 最终会自生自灭,只需要回答一个问题:淘宝特价版作为一个独立的 APP,它的流量从哪里来?


淘宝用户虽然多,但无法把自己的用户搬到新 APP 上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个 APP 去打拼多多? 


它必须回答「用户从哪里来的问题。」如果回答是淘宝导流,那么,做这个 APP 到底是为了消耗淘宝的流量,还是帮助淘宝吸引新流量?

 

拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛。


用户可以一天不打开淘宝,但用户不会一分钟不微信在线,谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价,这种强社交属性简直有毒。


淘宝特价版 APP 薅谁的羊毛?薅自己身上的毛吗?

 

有人说,淘宝可能会从小 B 这里下手,把拼多多的小 B 搞走来个釜底抽薪。想多了,如果流量问题解决不了,中小商家们何来动力陪你打群架?

 

说句闲话,打开手机,阿里一家光电商 APP 就占仨——天猫、淘宝,淘宝特价版。嗯,还有支付宝。


 07 


四五六线消费者更爱性价比

拼多多形成流量漩涡


阿里,高维战场有天猫,低维战场有淘宝。阿里电商 90% 以上的流量都是淘宝贡献的,天猫只是变现的手段。


阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场,一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想,被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。

 

过去几年,消费升级的号角几乎吹遍了中国大地,在买卖双方都被「吹得」相信性价比时代过去了的时候,拼多多一个巴掌揍醒了我们:


你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比,他们足以形成一个巨大的「流量旋涡」。

 

说到这个「流量漩涡」的势能,这让我想到一个很好玩的事情。


KTV 最喜欢年轻人,因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不去 KTV 了。于是 KTV 商家们开始搭着电费做赔钱的下午场生意:


热烈欢迎「夕阳红们」去免费唱。大爷大妈们可是连瓶水都不点,有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候,他们会把在 KTV 免费唱的事情讲给孩子们听,于是…

 

据说,拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了。另外,拼多多做优化也在路上了。

 

在拼多多这件事上,黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯,腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。


拼多多一年搞了 1000 亿,一堆投资人也闻血而来,纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态,大家争的是未来,但未来变数很多。


曾经我们把阿里比喻为「草原」,很多企业在阿里生态草原上成长,但现在草原上已经不长草了,或者说很难再长草,阿里也正在四处买粮草,而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊。


接下来,淘宝的压力会很大,皮之不存毛将焉附,天猫还能增长吗?存疑。


灭拼多多计划,势在必行。


可以预见 2018 年,阿里的打压焦点,将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻,如此之多。


► 本文转载自公众号「东哥解读电商」——由前腾讯、阿里、京东战略分析师李成东打造。专注泛电商领域专业深度解读,已有 10 万电商人投资人关注。



「本文仅代表作者个人观点,不代表 3W 立场」


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