电商疯狂布局线下马云再次宣战王健林?

五金快报 2019-05-14 15:07:56


在2012年中国经济年度人物的颁奖现场,马云与王健林进行了一场“电子商务能否取代传统实体零售”的辩论。马云认为电子商务一定可以取代传统零售百货,而王健林则认为电子商务虽然发展迅速,但传统零售渠道也不会因此而死。由此约下赌局,“到2022年,10年后,如果电商在中国零售市场份额占到50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。”王健林当时在现场说。



十年赌约还未过半,但是快速发展的市场似乎已经给了我们答案。无论电商还是实体都正在经历生死关头的阵痛期。



实体:遭遇观点大潮



很多人推测,如果2016年王健林再遇上马云定然不会出现亿元赌局。因为与电商快速发展形成鲜明对比的中国传统零售业近几年的发展速度令人扼腕不已,已出现大范围关店潮。数据显示,受线上冲击2016上半年全国大型零售企业关店321家,传统零售受电商的冲击已不言而喻。传统零售在电商的冲击下,已明显走下坡路,其中最具代表的要数服装行业。


日前,亿欧网根据公开资料整理了2015年服装行业10个品牌的关店数据,2015年关了近10000家门店。其中波司登5053家,李宁上半年关1200家,百丽167家,安踏40家至140家。美特斯邦威品牌仅今年上半年,净亏损达到了6019.08万元,年度亏损超一亿元,3年时间关闭1500余家门店。而在2009年、2010年,周成建还曾两次登上中国内地服装业首富。如此大规模的关店,不仅让人怀疑实体末日是否已经来临,然而在电商打败实体后却又出现疯狂布局线下的局面,不仅令人迷惑。



电商:疯狂布局线下



如果说2012年的电商还是初创辉煌,那么2016年的电商确实发展迅猛。4年前的网络购物交易额是1.31万亿元,仅占全年社会消费品零售总额的 6.2%。然而,4年后的今天,电商已火遍大江南北,中国电商交易额轻松突破百万亿元,较去年同比增长达 37.6%。如今的电子商务已成功渗入到生活的方方面面。


不过种种迹象表明,中国网络零售增速已逐渐放缓,特别是2016 年上半年,中国网络零售额同比增长 28.2%,这也是近五年来,网络零售增速首次跌破三十个百分点。繁荣背后,电商大佬们纷纷寻找新的方向突破发展瓶颈。


记者调查发现,多家线上服装、图书和面膜品牌疯狂布局线下。“我们发现线上的顾客增加已遇到瓶颈,而且线上越来越多的同质化产品也导致竞争不断加剧,在线下开店增强顾客体验,提高转化率是一步好棋。”一知名电商品牌创始人表示。


融合,才是大势所趋



当越来越多实体店感觉举步维艰,电商的玩法又开始变了,多家线上服装、面膜等电商品牌也纷纷布局线下。有业内人士认为,电商扎堆抢夺线下资源,将加速实体店的洗牌。电商发展到现在,实体店开始转行做电商,而电商又开始线下化,抢夺资源。马云称,纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有“新零售”这一说。

消费者的感觉和感受是电商无法做到的,实体店能够直接展示实际效果,能提供专业人员制定服务项目并落地执行。这一系列活动,都是消费者乐于参与的过程,也是实体店相较电商的明显优势。另外,随着电商业务的全面铺开,消费者势必会出现怀旧情结,例如网络下载的歌曲远远无法企及老唱片的音质。这种触感是真实的、可见的、可信的,被低价冲昏头脑的消费者们冷静下来后,就会更倾向于亲自参与过程来选择自己所需的产品和服务。



服装,将是融合突破口



从目前实体店和电子商务平台的发展趋势来看,不难发现线下做体验平台,线上做销售将是趋势。而在这方面以苏宁和国美为代表的家电业已经做的比较成熟,目前的手机市场也已实现一定的融合。业内人士分析认为,服装业或将成为下一个风口。电商蓬勃发展的十余年,最先兴起的便是服装,但是其实电商平台的服装业一直在做的低价竞争,标准件市场。2015年虽然线上服装品类已达到6500亿,但面对消费升级的大背景,服装业要突破发展瓶颈便需向更大的市场是个性化的市场迈进。


所以,服装行业将是未来线上线下结合的新风口,但新服装行业的转型绝不是多几个款式和品类的产品层面转型,这是治标不治本的转型,这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重。未来,在服装行业销售将不再是线下店的最重要功能,线下店更多的是提供一种展示、体验的空间,所以线下店也不需要密集布局,甚至不再需要备很多货,不需要请很多店员。线下体验、线上购买,而且线上线下真正做到同质同价。


大佬点赞,电商场景化



马云:线下和实体将不断融合,而融合的目的就在于提高效率,不管是电商,还是线下的连锁店、零售店,本质上要改善效率,只有改善效率,中国的产品才会越来越好,中国的老百姓的购物需求才会极大释放出来。


阿里巴巴集团CEO 张勇:利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约30万亿社会零售商品总量,使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足。


虎都:就在12月21日,国内知名服装品牌虎都(02399)宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司,专注于开发线上时尚平台,成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都,同时也成为新零售的受益者,两天股价暴涨30%。


红领张蕴蓝:作为一个传统的企业,在互联网时代,那种传统的科层的架构,实际上已经不符合企业发展的方向了。而互联网思维的人经常出来要做爆品,其实服装时尚本身就追求个性化,你用几款爆品如何一统天下?其实服装时尚本身就追求个性化,以前你花一千块钱买一套西装,可能不合身。现在你花一千块钱可以买一套定制的衣服。因为我们做的是C2M这么一个生态,就是消费者在终端提出个性化需求,省略中间渠道直接对接M端,经过SDE改造的工厂,可以从原来的微笑曲线的最底层变成高端制造。再加上我们的战略目标,是帮助千千万万的中小企业转型升级,通过打造C2M商业生态创造及贡献人类全新的工业文明。


纵观市场发展,线上线下结合是大势所趋,新零售时代已经到来。无论之前线下实体对电商的冲击有多不满,线上电商对线下的指责有多无奈,现在是时候停止互相伤害了,真诚的拥抱合作,才有双方新的未来。新零售时代的服装行业,不能留恋线下,不能迷信线上,需要彻底的将线上线下融合,1 + 1 > 2。




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