舒瀚霆
（鞠凌云博士）
中国管理科学研究院特邀研究员
电商类目前三的引爆者
网盈企业管理咨询创始人
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最近和客户聊天，老鞠打趣式说了一个笑话：在经营企业时，尤其创业初期，财务出身的CEO往往把企业管死，销售出身的CEO往往能把企业折腾活。因为
一个用「成本」的理念看待钱，
一个用「赚钱」的理念看待钱
（在看文章的你如对号入座，那……老鞠是不会负责的）
其实往深处想多一层，这不就是“穷人”与“富人”对待“花钱”的态度与思维上的不同之处吗？
老鞠在给大大小小的企业做顾问的时候，常遇到/听到不少这样的情况：该真正花钱的时候，把钱捂得紧紧的，夸张点说，每花出去一分钱都觉得心在滴血，甚至恨不得一花出去就能立马带来收益，否则就觉得吃亏了。
这种想法是否现实、是否正确，老鞠先不予置评。不如先一起来看看“用成本的理念看待花钱”会带来什么后果吧。
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“关注焦点转移，丢了原本“花钱初衷”
假设你是以“成本”的理念看带钱，觉得每花一分钱都心痛（因为都在消耗你视如珍宝的成本），那你的关注焦点很可能已不知觉全放在了“什么时候才能带来收益”上面，而不是如何将这钱的价值最大化，用在哪里是最适合的，判断哪里才是所谓的“刀刃口”上……
将“钱”看得太重或将导致你忘却了原来决定花这笔钱的目的是什么（虽然这听起来有点离谱，不过有可能是真的），到头来，钱的确是从口袋里掏出来花出去了，获得的结果却离最初追求的“效果”隔了十万八千里，有点赔了夫人又折兵的感觉。
举个不太恰当的例子（或许很多人都遭遇过）：原本你决定花一笔5000块的费用出来旅游，好好放松放松，在旅程中能肆意享受一下阳光、沙滩，躺在椰林间的吊篮里，听着音乐吹着海风，暖暖的阳光穿过椰林零星洒在身上的感觉。来到景点后发现，一支水居然要25块，租个吊篮居然200/天，想想觉得太贵、太心疼，而且这次报团已经花了5000块，于是决定在热辣辣的沙滩上铺张报纸坐了一天，没买一支水，渴了一天…….
请问，你当初出来旅游的目的到底是什么？
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付出大量时间成本，丢了市场机遇与风口
有句老话“Time is Money”，老鞠觉得，用在瞬息万变的互联网+时代，真的再适合不过了。
碎片化的时代，企业发展最缺的就是时间，拼的就是“速度”：抢（zhao）夺（pin）人才的速度，占领市场的速度，产品迭代的速度……当然，还有获取流量的速度。那句著名的“天下武功，唯快不破”都不知被各种10w+疯传了多少遍。
如果还以“成本”的理念看待花钱，在应该大量投入费用提升付费流量，抢占市场的时候，像个守财奴，对手中的钱如撕羊肉泡馍般，得掰成丁块状来用，等你掰完，黄花菜都凉了，最佳发展时机早过了，市场已经是别人的了……
既然被称为电商类目前三的引爆者，老鞠也分享一个电商运营方面的小知识吧，有个70-50-30的小技巧：一家店铺，高速成长期时付费流量占比在70%左右，即将接轨正常期时占比在50%左右，成熟期则在20%-30%左右，为之合理与健康。
一家新店，在运营初期流量获取上，假设你的产品不仅品质优秀，还符合当下的流行趋势，举个例子（数字先别计较），花费100元广告能带来100位访客，产生200元的成交额：
一种决策：继续保持这个额度的费用投入就好，反正也有客户来，客户数量之后慢慢也可以自然增长起来的。
另一种决策：赶紧趁热打铁，即使没赚什么钱甚至略亏一点，也赶紧加大前期费用投入迅速提升访客量，让更多人有机会认识自家产品。一方面方便扩大基数沉淀客户，一方面也可以产出一定销额，最起码让更多人有机会更早地体验好产品、好服务，继而产生复购！
要知道，客户第二次买时你是不用再支出广告费的。并且，你用之前付出的广告费换来的是快速大面积曝光，迅速占领市场，获得更多访客并进行沉淀筛选与维护，在这个基础上通过优质的服务、有趣的互动优先拿下更多客户的“心”，成为你的忠实客户。老鞠认为，这就叫“用小钱买时间，用买来的时间做更有价值的事，来赚取更大的钱”！
可是如果你这时觉得花100元能收回200，也小满足了，然后把钱管得死死的。风口过了趋势红利期也没了，便觉得客户越来越难吸引了，到时即使愿意花钱付广告费，已晚矣，客户早被别人掳走了。（更多的请自行脑补各种VC烧钱抢市场的画面）
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最后分享一个“投资”小故（ba）事（gua）
虽然老鞠从来不自诩是个“富到流油之人”，但自认为还是一直在以“赚钱”理念不断自我投资。在各种“扒黑历史”的嗨聊场合，也不止自黑一次：现在你们看到老鞠是个博士头衔，可这个“工商管理博士”是因为当初一个“任性而坚定”的决定，历经几乎“倾家荡产”才到手的。
自86年参加工作以来，老鞠其实一直放不下“继续进修”的心愿，还记得那年是98年，刚下海创业不久，由于发展速度非常快，在设备方面投入较大，因此当时手头的资金是非常拮据的。有一天很认真地和另一半说，自己真的很想读个MBA，居然获得高度支持。恰逢当时英国威尔士大学在中国招生，且名额有限。跑了一趟和面试官沟通后，谈得非常欢，当时的翻译也表达面试官对我还蛮感兴趣的。
当听到学费的数字后，有点懵了，近5万的学费，还要一次完！要知道5万块在九几年时是一笔不小的费用，已经可以支付东莞一套三室两厅的首付，还是非常好的地段。更何况当时手头也并不宽裕。
面对当时“限额且需要用抢的”MBA名额（而且当时报名就读的都是国际知名企业的高管），看着尴尬的经济情况，最后还是毅然决然报读。毫不夸张地说，可谓是不仅放弃买房机会，还将所有的积蓄全压上了。MBA“历劫”完后也成长了，后来继续攻读博士，获得现在的学位。
现在回过头看，如果当时不是以“投资”的眼光和决心，怎能积累深厚的工商管理知识体系与教育背景，怎会在研究生期间接触“咨询顾问”行业，有机会经历大小企业的咨询案子，沉淀了各种实战经验？！如果不是以“赚钱”的理念在自我投资，有可能就只是读完MBA，获得多一张文凭，一块高级一点的敲门砖，比同辈稍稍高一点的入门薪资而已。现在的智慧、经历、知识，都是那时的投资结果。
反观，做生意亦如此。
一个用「成本」的理念看待钱，干啥都是在花钱；既心痛，又难过，结果还未必是自己满意的；一个用「赚钱」的理念看待钱，干啥都以投资心态以钱赚钱，既投入，又享受，最后可能想要的都有了。
一个老板的格局，不用听他描述的企业规划，只需听听他对花出去的钱是抱着什么心态的，或许已经可以初步预见他能走多远了。
看到这里的你，你觉得自己是“富人”，还是“穷人”呢？
-END-
老鞠，就是要你爆！
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