重庆白酒的好景不长。
到2005年,重庆在调整行政审批项目时,取消了酒类销售许可。这一取消,让重庆白酒市场的门户大开,早已在门口虎视眈眈盯住重庆市场的外地酒乘虚而入。
重庆白酒市场,由此开始风云突变。
在此之前,外地白酒进入重庆,要到商委办理销售许可。
取消销售许可这个门槛之后,外地白酒进入重庆就如一马平川,没有任何限制。
一时间重庆的酒类批发、零售商比前几年翻了一倍,数量剧增到了6万多户。
以茅五剑为首的数百个白酒一拥而上,把重庆市场上搅得河翻水翻的,本地白酒阵脚大乱,地盘连连失守。
以诗仙太白为首的重庆白酒,陷入了被外地白酒重重包围的困境之中。
外地白酒为了抢夺市场,送电器送汽车送现金送白酒,唱着“欢乐送”一路高歌猛进,斩关夺隘。
一款川酒在重庆大打出手,送出的馈赠,竟高达1000万元。诗仙太白能购拿出来搞促销活动的钱,只是它的零头。
诗仙太白广告
诗仙太白一直苦守本地市场,但在外地白酒的强攻之下,按下葫芦浮起瓢,但哪里守得住?!
就连万州家门口的地盘,也被外地白酒攻陷,销售猛的掉到以前的十分之一。
守,百密一疏皆为过;
攻,铁蹄过处皆降土!
到2006年时,诗仙太白酒开始奋起反击,打出去开辟了湖北市场,曾经做到一年3000万元到营收。
当时,诗仙太白雄心勃勃的发展战略,是“一个目标、二大任务、三个跨越”。
一个目标:是获得国家金奖。
二大任务:是到2010年,产量达到5万吨,销售收入达到10个亿;产品要走向全国市场。
三个跨越:是产品进入国际市场,产品品牌价值实现跨越,企业和产品知名度实现跨越。
但走出去的日子并不好过。外地有关部门一会以质量抽查为由,一会又要你办理销售许可,送检的检测费一次就是2000—3000元,折腾几次下来,经销商干脆不卖你诗仙太白了。
白酒属于价格高、利润高和税收高的“三高”摇钱树,外地省市一般为了地方经济利益,一般都对当地白酒进行保护,导致诗仙太白走出去的道路困难重重。
与此同时,外地酒为了发展,各显神通。
川酒提出了“中国白酒金三角”发展战略,黔酒提出了“未来十年中国白酒看贵州”,宁夏、陕西、湖北等省市,也纷纷将酒类产业发展的纳入十二五规划,而重庆却依然对白酒的发展无暇顾及。
2008年“花瓷”和“书卷”两大系列盛装上市
2008年11月15日,由《重庆日报》和重庆酒类管理协会联合举办的“2008重庆白酒品鉴会”,在北滨路君豪大酒店举行。
来自全市的20多名资深酒迷同台品鉴,比赛酒艺,参赛者蒙眼盲评十几种白酒的香型,进入前15名的分别被聘为诗仙太白酒厂、江津酒厂、渝北酒厂几家白酒企业2009年度的监督员。
那次评比的第一名是美女周艳,被聘为江津白酒的评酒员。我和陈睿,也被聘请为渝北酒厂的评酒员。
中午,在北滨路三掌柜餐馆聚餐,席上摆了茅台、五粮液等中国十大名酒。
渝北酒厂的老板叶星阳非常高兴,开了一瓶在外面都买不到渝北1919,他介绍说这款酒的乙酸乙酯比五粮液还高,味道还醇,说明重庆白酒的质量并不差。
当时在座的嘉宾,、诗仙太白的欧总、蒋总、金江津的王总、《重庆日报》的李总、《新食品》张主任等等,大家喝了一瓶渝北1919后,感觉意犹未尽,都不想喝其他的名酒,指明要喝1919。
叶总只好说等到等到,我的车子尾箱里还有一瓶,他马上跑出去拿了一瓶,结果这瓶酒又遭我们抢着喝完了。