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诗仙太白:重庆白酒老大沉浮记

2020-12-03 01:23:57


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“君不见,

黄河之水天上来,

奔流到海不复回。

君不见,

高堂明镜悲白发,

朝如青丝暮成雪!”

    2018年春节刚过,CCTV经典咏流传栏目播出了一曲新歌,唱红了中国。

    它就是,凤凰传奇演绎的《将进酒》。


    它将昔日广场舞歌曲的低俗一扫而光,让     歌迷认识了什么叫新时代的中国风。

    从来没有一个歌手,能够像玲花这样,把李白的这首巅峰之作,演绎得如此传神,如此回肠荡气,如此酣畅淋漓!

    这位来自鄂尔多斯草原的歌手,这位茫茫大草原上牧民后代,她的歌声高亢嘹亮,豪迈大气,既有牧民后代的野性热辣,又有李白式的苍凉忧伤。

     只有她的气质和才华,真正配得上李白!

 作为重庆的资深酒迷,一听到这首歌,我哭了,以为这是重庆的诗仙太白酒的运作。

心想,这一回,诗仙太白总算整对了........

     后来才知道,这首歌,和诗仙太白酒没有半毛钱关系。

    我不想再说什么了,只感到心里一阵阵的痛




01

花了太多的冤枉钱


     茅台是官酒,五粮液是商酒。

     诗仙太白自称要做文化酒,花了那么多的钱,一会儿去赞助力帆球队,一会又去冠名“同一首歌”,一会儿在糖酒会砸进去上千万,一会儿又喊来几个写诗喝酒的重庆崽儿拍记录片,以文化的名义折腾了那么多事,但从来没有一件事,打动过重庆酒友的心。

那些勒紧裤腰带拿出来玩文化的钱,都遭丢在了水里。

 

     可以说,诗仙太白没有一件事,反映了重庆的文化和重庆的性格。

     重庆的本土文化,是码头文化,袍哥文化,登高涉远,负重前行。

重庆人的性格,是耿直豪爽,热情似火,敢爱敢恨,绝不拖泥带水、拉稀摆带。

    诗仙太白是重庆的名酒,也是重庆白酒的老大。

     诗仙太白是一个有故事的酒,但它的故事从来没有好好的讲过。

 

请问老大:

有几个重庆人,知道鲍念荣?

有几个重庆人,知道温永盛?

有几个重庆人,知道“古遗六法”、“双重窖藏”工艺?

诗仙太白的宣传和推广,总是说不到点子上,让人看了着急。

所以,好多年来,在重庆的酒桌上,已经看不到诗仙太白的身影。

当班长的老大不行,整个重庆酒都没法雄起。

据说,重庆人一年喝掉200多个亿的酒,白酒消费大约100个亿。

但重庆本地白酒消费仅有区区10来个亿,相当于诗仙太白红火的时候一家的营收。

我们重庆人喝掉的酒,绝大部分都说外地酒!

如果酒桌上摆的是重庆酒,会立马显得档次不够。

这和重庆菜形成了鲜明的对比。

重庆菜最大的特点,就是侵略性强。

话说重庆菜百菜百格,变化多端,大辣,敢爱敢恨,江湖气浓,不吃则罢,一吃就难以忘怀,欲罢不能,让人产生曾经沧海难为水的依赖。

川菜的辉煌,主要还是得益于重庆菜的创新和霸气。

所以,重庆菜不仅能把自己的地盘守住,还能打出去在全国攻城掠地,遍地开花。

相形之下,重庆的酒,完全是新旧社会两重天。

重庆,自古以来就出好酒。

《水经注》里,就有“巴人善酿,郡出名酒”的记载。

诗仙太白的产地万县,也是我国大曲酒最早的发源地(见《衔杯却爱泸州好》一书)。

1958年,诗仙太白曾经入选国庆十周年国宴用酒。

全国的好酒,基本上都分布在北纬30度这条线上。

但因川酒的名气太大,床榻之侧岂容他人酣睡。

重庆本地白酒,只有在川酒“六朵金花”的阴影之下厮混,难有出头之日。

直到1997年重庆直辖,重庆白酒才开始抬头,有了翻身农奴把歌唱的机会。

      诗仙太白青花系广告


02

市长给白酒当推销员


1997年的秋天,在重庆分管轻工业的副市长徐忠民的主持下,重庆白酒行业评出了渝酒十大品牌,他们分别是诗仙太白、江津白酒、露华浓、笛女、军神、石松、德兴醇等十个品牌。

当时国家提倡白酒低度化、营养化,露华浓攻克了白酒低度化后有水味和酒体浑浊的难题,开发出全国最低的28度的白酒,夺得了国家轻工部颁发的银奖。

诗仙太白作为龙头老大,高座重庆白酒的头把交椅。

当时,几乎重庆的每个区县,都有自己的酒厂。

“当好县长,办好酒厂”,就是那个时候的区域经济写照。

在重庆的轻工行业,那个时候还培养了“五朵金花”:天府可乐、华陶瓷器、奥妮洗发水、北盛玻璃、重庆啤酒、冷酸灵牙膏。

这次评比,犹如给重庆白酒添了一把火,让重庆各个区县酿酒的热情高涨,一时间重庆白酒行业士气大振,热火朝天。

         诗仙太白广告图


在雾都宾馆的一次晚宴上,副市长徐忠民端起一杯诗仙太白酒对外地客人说:“这是我们重庆的一个白酒,建国初期做过国宴用酒,现在是我们重庆市的接待酒。我非常喜欢喝这个酒,它有时候比五粮液差,但有时候又比五粮液好,请大家都品尝品尝!”。

外地客人品尝后,纷纷称赞到,“好酒,好酒”!

为了把诗仙太白酒做大,2002年,诗仙太白被重庆市政府正式确定为政府接待专用酒。

那个时候,是诗仙太白最辉煌的时候。

副市长许忠民推销的是酒,。

在王市长的办公桌上,摆的烟只有重庆出的龙凤呈祥。

那时重庆流行的是抽黄果树、阿诗玛,但其他懂事的官员,一看市长都抽龙凤呈祥,包包里揣着别的烟,都不敢掏出来。

大家都知道,当时涪陵的支柱产业,是王市长亲手抓起来的“九朵金花”:一包烟、一盒药、一碟菜、一袋肥、一块砖、一匹布、一个件、一锭铝、一瓶水。

其中这“一包烟”的故事,重庆人都知道——

,专门到云南如日中天的红塔集团去,坐冷板凳等褚时健见面,竟然等了一个多月。

,专门赶赴涪陵签约。

涪陵烟厂为了迎接这位大财神,把红地毯一直铺到了长江边上。。。






03


重庆白酒的黄金时期


1997年重庆直辖,到2005年,是重庆白酒发展的黄金时期,也是诗仙太白最辉煌的几年。

借着重庆十大名酒评比的东风,和“重庆市政府接待用酒”的金字招牌,诗仙太白一度做到年销售过10个亿的顶峰。

好风凭借力,送我上青云。

诗仙太白放出话来,要把眼光放在全国,要扩大战果,走出重庆,与茅五剑一比高低。

当时我在《重庆商报》做财经记者,在成都糖酒会上得知这一消息后,马上写了一篇《诗仙太白醉九州》的报道,登在《重庆商报》的头版。

重庆直辖后一年,万县市更名为万州区。

万州也想借《重庆商报》做个宣传,拿了40万给报社,要求派最好的记者去报道万州。

当时《重庆商报》在万州建了一个记者站,一共有5个人,由方春光在负责。

由于万州政府出了钱,要求派“最好的记者”,报社决定派我和经济新闻主任刘全胜去担此重任。

我和刘全胜住在万州的长城宾馆,采访和写作搞了半个月,对万州的方方面面以及诗仙太白做了系列报道。

万州政府方面看了非常满意,特地送了我们两个人一个件小方瓶的诗仙太白酒,据说那是最好的诗仙太白酒,后来才知道盛世唐朝才是最好的。


      诗仙太白盛世唐朝


在诗仙太白的带动下,重庆各个区县的白酒业快马加鞭,加快了发展。

一时间各地是家家点火,户户冒烟,就连长安也坐不住了,与五粮液合作开发星酒。力帆也不甘寂寞,开发了梦酒。

印象最深的,是重庆电视台那时播出的,有一个用四川话念的广告:“月儿明,月儿亮,月光照在酒瓶上。酒香飘进月宫里,嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来,硬要和我喝一台。你一杯,我一杯,喝的脸上红霞飞”
   另一个广告,是德兴醇的大型路牌,上面写了几个大字:“德兴醇,击不到的品牌”。但是,他们怎么业想不到,自己最后成 了重庆人“记不到的品牌”。

记得还有一个在青木关的五加皮酒,也是重庆的一个老酒,一个姓肖的摩配老板买下了青木关酒厂,推出了这款五加皮。我在《重庆商报》,为此专门写了一篇《五加皮重出江湖》的报道。



04

门户大开之后


重庆白酒的好景不长。

到2005年,重庆在调整行政审批项目时,取消了酒类销售许可。这一取消,让重庆白酒市场的门户大开,早已在门口虎视眈眈盯住重庆市场的外地酒乘虚而入。

重庆白酒市场,由此开始风云突变。

在此之前,外地白酒进入重庆,要到商委办理销售许可。

取消销售许可这个门槛之后,外地白酒进入重庆就如一马平川,没有任何限制。

一时间重庆的酒类批发、零售商比前几年翻了一倍,数量剧增到了6万多户。

以茅五剑为首的数百个白酒一拥而上,把重庆市场上搅得河翻水翻的,本地白酒阵脚大乱,地盘连连失守。

以诗仙太白为首的重庆白酒,陷入了被外地白酒重重包围的困境之中。

外地白酒为了抢夺市场,送电器送汽车送现金送白酒,唱着“欢乐送”一路高歌猛进,斩关夺隘。

  一款川酒在重庆大打出手,送出的馈赠,竟高达1000万元。诗仙太白能购拿出来搞促销活动的钱,只是它的零头。

诗仙太白广告


诗仙太白一直苦守本地市场,但在外地白酒的强攻之下,按下葫芦浮起瓢,但哪里守得住?!

就连万州家门口的地盘,也被外地白酒攻陷,销售猛的掉到以前的十分之一。

守,百密一疏皆为过;

攻,铁蹄过处皆降土!

 

  到2006年时,诗仙太白酒开始奋起反击,打出去开辟了湖北市场,曾经做到一年3000万元到营收。

当时,诗仙太白雄心勃勃的发展战略,是“一个目标、二大任务、三个跨越”。

一个目标:是获得国家金奖。

二大任务:是到2010年,产量达到5万吨,销售收入达到10个亿;产品要走向全国市场。

三个跨越:是产品进入国际市场,产品品牌价值实现跨越,企业和产品知名度实现跨越。

但走出去的日子并不好过。外地有关部门一会以质量抽查为由,一会又要你办理销售许可,送检的检测费一次就是2000—3000元,折腾几次下来,经销商干脆不卖你诗仙太白了。

 白酒属于价格高、利润高和税收高的“三高”摇钱树,外地省市一般为了地方经济利益,一般都对当地白酒进行保护,导致诗仙太白走出去的道路困难重重。

与此同时,外地酒为了发展,各显神通。

川酒提出了“中国白酒金三角”发展战略,黔酒提出了“未来十年中国白酒看贵州”,宁夏、陕西、湖北等省市,也纷纷将酒类产业发展的纳入十二五规划,而重庆却依然对白酒的发展无暇顾及。

  2008年“花瓷”和“书卷”两大系列盛装上市

 

   2008年11月15日,由《重庆日报》和重庆酒类管理协会联合举办的“2008重庆白酒品鉴会”,在北滨路君豪大酒店举行。 

     来自全市的20多名资深酒迷同台品鉴,比赛酒艺,参赛者蒙眼盲评十几种白酒的香型,进入前15名的分别被聘为诗仙太白酒厂、江津酒厂、渝北酒厂几家白酒企业2009年度的监督员。

    那次评比的第一名是美女周艳,被聘为江津白酒的评酒员。我和陈睿,也被聘请为渝北酒厂的评酒员。

 

     中午,在北滨路三掌柜餐馆聚餐,席上摆了茅台、五粮液等中国十大名酒。

     渝北酒厂的老板叶星阳非常高兴,开了一瓶在外面都买不到渝北1919,他介绍说这款酒的乙酸乙酯比五粮液还高,味道还醇,说明重庆白酒的质量并不差。

     当时在座的嘉宾,、诗仙太白的欧总、蒋总、金江津的王总、《重庆日报》的李总、《新食品》张主任等等,大家喝了一瓶渝北1919后,感觉意犹未尽,都不想喝其他的名酒,指明要喝1919。

叶总只好说等到等到,我的车子尾箱里还有一瓶,他马上跑出去拿了一瓶,结果这瓶酒又遭我们抢着喝完了。

           


05

在全新的起点上东山再起


由于度日艰难,目光短浅,重庆本地的300多家白酒为了生存各自为政,老死不相往来,在低端市场展开血拼,从整体上也削弱重庆白酒的实力。

挣扎到2017年,诗仙太白已经筋疲力尽,其7个多亿的总资产,已经摇摇欲坠,负债竟高达19个多亿,除了万州工厂还勉强维持生产以外,其余地方均已处于停产状态。

2017年8月9日,诗仙太白完成了改制重组,新东家汉唐控股收购了诗仙太白百分之70的股份,组建了全新的公司和运营团队。

新的诗仙太白,又站在了全新的历史起点上。 

2018年春节,诗仙太白对外宣布,“将用两到三年的时间立足于重庆市场,实现重庆本土第一品牌的回归,最终跻身中华名酒之列”。 

作为一个对诗仙太白有感情的重庆人,我对诗仙太白在今后的表现,一定拭目以待。

我希望它雄起,希望它不仅有眼前的苟且,也有自己的诗和远方,当好重庆白酒的大哥,把重庆白酒带入一个美好的新时代!

 

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