第 1243 期
恒大冰泉的梦！
/
编辑丨美儒
近日，恒大冰泉2018年新品“宝宝水”亮相在香港举办的春季荷花母婴展，并荣获纯天然矿泉水组"至尊妈宝品牌优秀选"奖项。新品“宝宝水”主打低钠天然活矿泉，葫芦瓶形和超萌包装令人注目。据悉，“宝宝水”将于今年3月在内地和香港上市。
宝宝水能否令恒大冰泉逆势奇袭
2018年对恒大冰泉而言，是新的起点，瞄准婴幼儿市场发力的宝宝水，无疑是恒大冰泉东山再起的一个大招，只是，低钠的宝宝水是否真能令恒大冰泉逆势奇袭？
从卖点上看，宝宝水紧抓低钠这一优势，钠含量在1.6mg/L -9.9mg/L之间，然而钠含量是专业理化指标，不易理解和传播，农夫山泉已经打出保护婴幼儿肾脏，使用低钠水的卖点，并制定了钠含量≤20mg/L的标准，在消费者心中，纳并不是有害元素，只要钠含量≤20mg/L，就不会对宝宝的肾脏造成负担，那么，更低的钠含量作为卖点就显得难以支撑。
从包装来看，宝宝水采用独特的葫芦瓶形，外包装采用粉色和蓝色两种色系，赋予宝宝水不同的性别特征，无论是字体还是瓶标设计，都更加柔和、感性，传递健康、活泼、可爱的视觉形象，相比于恒大冰泉此前的设计风格，大有不同。
从品牌来看，宝宝水虽然以新的瓶形包装面世，然而瓶身上依然印有恒大冰泉的字样，恒大冰泉自经历了高调上市、价格腰斩、低价出售后，品牌形象并不乐观，对宝宝水的定位和价格都会有一定影响。
后期操作需注重品牌理念与传播
宝宝水在品质和包装上都可圈可点，在后期操作上品牌理念与传播是关键。
实际上，目前中国高端儿童用水需求巨大，消费者愿意为品牌价值买单，然而并不是价格高就是高端，消费者是否选择品牌取决于对品牌的信赖度和对品牌理念的接受度。农夫山泉婴幼儿水以保护婴幼儿肝脏为品牌理念，打动消费者内心，恒大冰泉宝宝水也需要建立自己的品牌理念，而不仅仅是低钠含量一个简单的数值。
其实，恒大冰泉手中握有财力，人力，水源地等数张王牌，高频率大面积的传播推广、高额广告投放也让恒大冰泉的品牌认知度快速提高，虽然由于一些其它策略失误，没有达到预期目标，但宝宝水要在儿童用水这个品类中奠定自己的地位，增强影响力，传播推广这个利器决不能丢。
对于未来的恒大冰泉而言，如果想把量、规模做起来，建立品牌理念、找准消费诉求，围绕消费人群进行精准的新闻和公关宣传，打几场漂亮的翻身仗，实现爆破或可期待。
精彩文章回顾
丨赵双连的十八路军丨陶华碧自传丨农夫山泉被耽误的技术公司丨宗庆后30年成绩单丨钟睒睒传记丨一瓶不务正业的农夫山泉丨方便面之父丨食业七大金刚，坚决不做金融丨这才叫割箱陈列丨带香飘飘上市的男人丨丨五谷道场的救赎者丨娃哈哈要做自动售货机老大丨中国糖果“马氏烙印”丨中粮联姻加多宝，谁受益？丨豆奶速度与激情丨售卖“软色情”，是还是一剂毒药 丨食企上市为何这么难 丨六个核桃，最牛IPO诞生丨致谢食品品牌丨阿里224亿拿下大润发丨王老吉延寿闹剧丨娃哈哈30年荣耀清单丨许世辉梦圆千亿丨
▼点击“阅读原文”报名参会
