2018恒大冰泉再出发!新品“宝宝水”能逆势奇袭吗?

食业家 2019-04-14 14:33:22

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恒大冰泉的梦!

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编辑丨美儒


近日,恒大冰泉2018年新品“宝宝水”亮相在香港举办的春季荷花母婴展,并荣获纯天然矿泉水组"至尊妈宝品牌优秀选"奖项。新品“宝宝水”主打低钠天然活矿泉,葫芦瓶形和超萌包装令人注目。据悉,“宝宝水”将于今年3月在内地和香港上市。



宝宝水能否令恒大冰泉逆势奇袭


2018年对恒大冰泉而言,是新的起点,瞄准婴幼儿市场发力的宝宝水,无疑是恒大冰泉东山再起的一个大招,只是,低钠的宝宝水是否真能令恒大冰泉逆势奇袭?



卖点上看,宝宝水紧抓低钠这一优势,钠含量在1.6mg/L -9.9mg/L之间,然而钠含量是专业理化指标,不易理解和传播,农夫山泉已经打出保护婴幼儿肾脏,使用低钠水的卖点,并制定了钠含量≤20mg/L的标准,在消费者心中,纳并不是有害元素,只要钠含量≤20mg/L,就不会对宝宝的肾脏造成负担,那么,更低的钠含量作为卖点就显得难以支撑。


包装来看,宝宝水采用独特的葫芦瓶形,外包装采用粉色和蓝色两种色系,赋予宝宝水不同的性别特征,无论是字体还是瓶标设计,都更加柔和、感性,传递健康、活泼、可爱的视觉形象,相比于恒大冰泉此前的设计风格,大有不同。


品牌来看,宝宝水虽然以新的瓶形包装面世,然而瓶身上依然印有恒大冰泉的字样,恒大冰泉自经历了高调上市、价格腰斩、低价出售后,品牌形象并不乐观,对宝宝水的定位和价格都会有一定影响。

 

后期操作需注重品牌理念与传播


宝宝水在品质和包装上都可圈可点,在后期操作上品牌理念与传播是关键。



实际上,目前中国高端儿童用水需求巨大,消费者愿意为品牌价值买单,然而并不是价格高就是高端,消费者是否选择品牌取决于对品牌的信赖度和对品牌理念的接受度。农夫山泉婴幼儿水以保护婴幼儿肝脏为品牌理念,打动消费者内心,恒大冰泉宝宝水也需要建立自己的品牌理念,而不仅仅是低钠含量一个简单的数值。



其实,恒大冰泉手中握有财力,人力,水源地等数张王牌,高频率大面积的传播推广、高额广告投放也让恒大冰泉的品牌认知度快速提高,虽然由于一些其它策略失误,没有达到预期目标,但宝宝水要在儿童用水这个品类中奠定自己的地位,增强影响力,传播推广这个利器决不能丢。


对于未来的恒大冰泉而言,如果想把量、规模做起来,建立品牌理念、找准消费诉求,围绕消费人群进行精准的新闻和公关宣传,打几场漂亮的翻身仗,实现爆破或可期待。



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