陕西省委农工部部长魏延安为陕西新农人发展建言献策。
新农人这个词到今天也接近约定俗成了，从最初的新概念到实践中接近百万人群体（阿里研究院数据），新农人运动形成了农业现代化进程中的重要新现象。 年底了，陕西的新农人们聚一下，还是很有必要的。
借此机会，我想谈三点感想。
一、如何看新农人这一年我感觉，陕西新农人运动在2015年有了举足轻重的进步，主要表现在五个方面：
有组织了。尽管是千呼万唤始出来，但总算在土豆姐姐冯小燕的牵头下，成立了一个草创的班子，正式有了“陕西新农人联合会”这个旗号，拟定了一个章程，也初步聚集起了一群新农人。
也上路了。联合会成立后，迅速确立了组织机构，开通了微博，组建了微信群，虽然还没有正式注册，还没有固定办公场所，但也像模像样了。
还活动了。虽然大的活动不多，但还是积极开展了一些。比如成立后就发起了2015年陕西新农人年货礼包贺岁活动，虽然销售没有达到预期，但却是一种很好的尝试；再像参与联合举办了几次专题沙龙，为会员提供了学习的机会；还组织会员积极参加了几次展会，做了展示。
有影响了。知道“陕西新农人联合会”的人多了起来，微博、微信上，日常活动中，想加入这个协会的人也多了起来，说明已经产生了真实的影响力。
更有神了。协会的牵头组织者都是兼职，本身很忙，全靠志愿，但这一年下来，忙过累过，还是收获很多。土豆姐姐到处讲课布道，名气越来越大；艾果工社的陈卫锋也开始活跃于各个电商活动，分享自己的心得；网名“绥德二后生”的白玉亮也能跟上土豆姐姐唱上几首陕北民歌，网店经营有声有色；返乡创业的朱盈科、日渐活跃的高陵猪蹄哥、留坝的生态公社、土布姐姐、沙盖妹、柿饼哥等新农人曝光频率日渐增多，大家的粉丝越来越多，也越来越自信。
协会的发展也得到了社会各界的支持，省委、省政府一些部门的领导，其他的一些协会组织，社会上的一些爱心人士，也都纷纷给予关注和支持，为大家增加了底气。
二、如何看待新农人面临的问题成绩是有的，问题同样也是有的。
把问题点出来，更有利于今后的发展。我想点上三条：
还是太急躁了。“唯快不破”“出名要早”等互联网时代的口号严重影响了新农人的心态。有的出道几天就想成名，有的做了几天就想发财，总是静不下心，沉不住气。但必须提醒的是，一个大学生可能靠一款APP就能赢得风投，一夜暴富，但农业几乎不可能。小麦总是要长够200多天才肯成熟，而苹果的盛果期总得七八年才能达到，再牛的技术也不可能让母牛一年生上两胎，这就是农业，本质上与工业根本不同，必须尊重自然规律，放好心态，慢慢来。
还是太浮躁了。有的在微博、微信上，在各类活动场合上，总是说了很多，但实际做得很少，根本经不住实地查看，徒有虚名；有的媒体宣传很猛，促销措施超强，就是产品质量一般，根本经不住客户的评价，华而不实。凡事总要明白一个道理，什么是本，什么是末，拿不出实实在在的好东西来，一切外在的东西也白搭。
还是太粗糙了。新媒体的运用还很初级，有的整天在微博上卖产品，动不动@一大批人，指望着转发换流量，别人的事情一点也不关心，也不与粉丝互动，根本没有真实的影响力；微商都到了2.0时代，一些人还在粗暴地刷屏，动不动群发广告，引来一片反感。有的产品质量控制很有问题，标准不过硬，包装太粗糙，物流不给力，一些爱心销售最后都变成了伤心往事，很影响新农人的形象。比如说包装的问题，看一下今天这个会场带来的样品，大多数依然逃脱不出非红即绿的传统农产品包装窠臼。但我想告诉大家的是，这样的东西过节送送礼还行，真正作为网货销售是很难卖得动的。因为网购的主力是80后、90后，他们对这些传统的东西很不感冒，而在网上大卖的三只松鼠竟然用的是我们根本不敢用的森林灰这个主色调，其中的商业机理我们一定要琢磨。还有的，运营管理很粗放，团队的专业人士没有，内部运行没有章法，离一个规范的经营主体还差得很远，等等。一些人埋怨网上卖不出去，新媒体上没有人理，根本的原因是不会玩，玩不好。
三、如何在2016年做得更好前面肯定了成绩，也点出了问题，但总体看，这也是成长过程中必须经历的一个阶段，只要努力向前，一些问题还是可以克服的。2016年我对新农人有五条建议：
学习：必须认识到，新农人是跨界的，至少横跨了农业、互联网和市场经济三个界，不好好学习，是很难打得通的。联想农业的老总陈绍鹏在总结佳沃发展的经验教训时曾说，很重要的一条是复合型人才太少，联想不缺互联网人才，也能请得来大牌农业专家，但把互联网与农业融为一体的通才太缺了，这导致公司的战略难以实施到位。新农人面临的问题也一样，有的地方不明白，有的环节不专业，有的想法办不到，面临各种制约和短板，发展总有一种无力感，应对的办法只有一条，加强学习。比如说，在互联网思维的问题上，是当工具用，还是当思维方式用？我的看法是，互联网可以当工具，但用好这个工具的过程就是互联网思维。什么是互联网思维，各类表述满天飞，最核心的一条是用户思维，不是要卖给用户什么，而是要看用户需要什么，如何去满足。再比如说微商的问题，必须明白一点，微信是社交圈，大家希望看到的是生活而不是商业，不是熟人就不会信任，不信任就不会发生实质的商品交易，那些刷屏完全是违背微商基本机理的，最终只有被拉黑。要做好微商，先从塑造好朋友圈的形象开始，再从用心的分享做起，最后再说产品的转化。
抱团：长期以来形成的“宁为鸡头，不为凤尾”的思想对于新农人的发展是有害的，“卖白灰的见不得卖面的”这种狭隘思维更是要不得，市场大得很，不能在一个小圈圈里搞自我竞争，要抱团走出去，多做增量市场才有空间。人人都自己动手干，同样是值得商榷的。是不是人人都搞了自己的网店才算做了电商？不是的，在淘宝村里面，可能只有百分之十几的人开网店，而其他人在做电商服务和产业配套，一样发展很好。自己生产出好东西，让懂电商的人帮你卖出去，同样达到了目的还不累。新农人联合会就是要搭建这样的平台，让大家优势互补，各自找到最擅长的位置，形成最优组合，最终更好地走出去。即使都做着一样的事情，帮衬更重要。记得有人给我讲浙商精神，很重要的一条就是抱团取暖，听了很受启发。按一般人的理解，我如果先在某条街开了餐饮，别的人再来就是对手，但浙商不这么看，而是欢迎加入这个行列，帮你干，然后再找些人来，共同把这条街打造成餐饮一条街，吸引更多的客流，大家一块实现发展。我们的新农人应该在这方面很好的学习借鉴一下。
活动：协会协会，协同发展，经常会会。活动是协会的生命力。现在各类协会满天飞，大多是成立时开个会，入会时交点费，然后就悄无声息了，好多时候大家不想入会，不愿参会。新农人联合会的成立是大家的期盼，大家想加入，更盼望着起作用。所以，协会的活动必须经常化，月月有沙龙，季季有活动，媒体有声音，平台有展示。不要寄希望于每次活动都来利多的人，也不必苛求每次都圆满，只要保持较高的活动频次，给更多的会员提供参与机会，提供服务，这个协会才能赢得大家真心拥护。
练兵：不管什么组织，核心在人。要有好的领导人，要有精干的管理人，要有源源不断的后来人。人才兴旺，组织才能发达；协会将来发展好不好，要看将来人才多不多。必须开门办协会，广纳英才，甚至不惜礼贤下士，请一些能人来。现在光有一个土豆姐姐是不行的，一花独放不是春，百花齐放春满园，协会的其他骨干也要加速成长，走向前台，释放更多的好声音、正能量。江山代有才人出，协会组织也要保持流动性，像大浪淘沙一样，注意定期进行领导层的改选更替，保持一池活水。
规范：国有国法，家有家规。联合会是一个组织，就要有自己的规矩。把协会自己先规范起来，尽快在民政正式登记注册，尽快找一个固定的办公场所，尽快明确几个相对有精力的工作人员，像个正规的组织。把各项规章制度逐步建立起来，得有一个组织成员名单，有一个议事规则，有一个经费筹措办法，这都是最基本的东西。最关键的是，做好会员的服务，现在一年开一两次会、办几次活动是初步的，大家还有很多具体的问题有待解决，比如说如何更好的申报项目，如何解决融资问题，如何更好地联系电商平台等，下来要做的还很多，也需要一步一步来。但只要前进着，这个组织就有希望。最后想说的是，我会一如既往地支持新农人的发展，支持联合会的发展，祝愿大家的发展会越来越好。（作者系三农专家、西部网三农频道-陕西三新闻网顾问、陕西省委农工部部长，本文系作者在2016年陕西新农人联合会年会上的讲话）
