半夜在整理手机照片,发现了前两个月去西安时拍的照片,便想起来上这里写点东西。
曾经不止一次被邀请回答一类问题,大概是
“什么是MBA思维?”
“什么是管理思维?”
“商学院读书对思维会有什么影响?”
反正大概是这样的。
其实我一直很抗拒回答这种“大问题”,因为实在没法把握自己的答案方向。
不过,当我看到之前在西安吃羊肉泡馍的照片后,我觉得试试来聊聊这个话题。
很多人看来,羊肉泡馍只是一款特色美食,仅此而已。
但在西北,它还担负起了另外一个功能--社交!
没错,在羊肉泡馍的馆子里,很多人都在social!
注意照片里,很多人并没有低头在吃饭,而是一边在抬头和对方交谈,一边两手在捏着什么东西!
没错,他们都在撕~~~~~馍!就是下图的东西。这家店有着自己的“傲娇”,不提供机器切割,纯靠自己手撕。
一起吃饭的哥们是个西安土著,反复和我强调着撕的规矩,手法,以及大小尺寸。最终,我撕成了下面这样一碗,花了近一个小时,指甲快要掐断了!
我们一边撕一边聊天,同桌的几位都在感慨这家店的生意好好,随时爆满。
而我却发表了一下我的看法
对于餐厅来说,客户产生价值的动作其实是“吃”,吃得多了,那么营业额就会增加。但在这个店里,大部分的时间并没有用来“吃”,而是做着与“产生价值”无关的动作,这样就会导致营业效率低下。
美食作为社交场合并不少见,广式早茶,或者烧烤,火锅都是。但区别在于,早茶和烧烤都是一边聊天一边吃饭,“吃”这样一个有价值产出的动作会不断进行,那么消费自然也就提升了。但泡馍店不同,“吃”和“不吃”这是泾渭分明的两大段时间,前面撕的那么累,后面一大碗端上来呼啦啦很快就吃饱了,然后拍拍肚子走人,很难像火锅烧烤那样不断加菜,不断增加消费。
反过来思考一下,虽然这样的模式有上面的问题,但还是有它的好处。比如说,当一家店人气不足,资源闲置的时候,用这样的模式,反而能造成“爆满”的假象,连雇人排队的成本都省了,岂不美哉?
听完我XJB扯了一大通后,同桌的几个哥们已经给我打上了标签“见钱眼开”
撕完后,我们需要招呼服务员,把我们的撕碎的馍端走,他们送到后厨帮我们做泡馍。
这个过程我又一次提出了质疑,因为这一环节非常容易出错。虽然服务员会通过牌子进行对号,但他们是一桌一起收的,也会一起给到我们牌子。这样的流程,也仅能保证不会送错桌,如果同桌人自己没有做区分的话,那么我们之间很容易弄混。
当然,这个无伤大雅,同桌之间是熟人也不会计较。但如果是拼桌的话,就有可能出问题了。
他们已经被我叨叨地烦了,正好泡馍上来了,催促着赶紧吃。
端上来就是这样一碗!不行了,馋了,容我点个外卖,然后继续说!
吃得时候,那位土著哥们说到,这家店的师傅非常的傲娇,具有匠人精神,他们希望能够尊重这一碗泡馍。所以,如果师傅看到你撕得很细,那么他就会好好帮你泡,甚至羊肉都多给你点。如果你随手撕得很大块,那么抱歉,他们也就应付了事。
这时我又一次提出了质疑
从我前面的分析可以看出,这样的业务流程模式其实并不高效。
所以如果要提升营业额和效率,应该鼓励客人撕得快一些,这样才可以减少不产生价值的时间。顺着这个思路,后厨应该对撕“大块”的客人更照顾才对,而不是反过来。这样,大家才会有动力赶紧撕,赶紧吃了走!
到此,我已经被这帮朋友鄙视到死,发誓再也不想认识其他的商学院朋友了~~~~~~~
所以,总结分析下来,我觉得这家店目前的情况,有两种可能:
其实走的是“网红”模式,通过这种特别的流程,制造爆满的假象,形成口碑,进而提升业绩。
老板太实诚,真的有匠人精神,不太讲究这些,纯粹就是喜欢泡馍。
其实,以我接触的西安人性格来看,我认为是第2种的概率更大。
但是,从这样一个店,能XJB扯到上面那一通思路,并且想到一个免费网红推广的羊肉泡馍店的运营模式,这种,应该算是商学院的管理思维的一种体现吧!
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