｜沙龙精选自移动互联网资讯
我是一个做服装生产（批发）销售的小商家，严格来说，可能并不能称之为创业。但是正如我所说的那样，“没上市，没融资，也算创业好吗”。
![]()
08年辞职，创业不够钱，我辞职前的老板娘听其他同事说后，发信息让我过去，直接把提前去银行取好的钱塞给我。直到现在我离开那里整整六七年，但是每一次那边公司年会聚餐，老板娘和老板都打电话让我过去聚聚，老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。
也许无论从事什么工作都好，尽职尽心做好。就算是最后一刻的和尚，也把钟敲准敲足，会给人留个好印象，是一件美妙的事情。
这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症，我就去了两次，但经常会去老板家里吃饭。新同事我都不认识，坐着很不自在。
![]()
之后资金没有问题了，自己也有了想做的项目，就是在店面位置选择上很犹豫，举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想，看准人多的地方下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时候，有个有经验的人给你指路太重要了，人生任何时刻都一样吧。
铺面选好之后，刚开始的营业情况并不理想，当时周围做的都是一样的东西。我很想改善经营状况，经常逛市场，那天竟然碰到了一种新产品，我觉得适合我，进货回去上架，靠它赚好一阵子，机遇真的很重要。
后来由一家店面变成三家店面的过程也经历了很多事情，但总想着要有投资才有回报。现在往回头看，很多时候都是是操着卖白粉的心，耸着累成狗的身架。生意好的时候，怕厂家供货不稳定，自己补货不及时，怕有其他同行模仿，为精确备货存货，基本每天都要早出门逛市场，还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费，那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈，其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上，只有那种“你看我最摇摆的”三轮车才直接到达，我不敢坐。后来，有一次，货太多，提不动，坐了一次，一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊！
店面多了，请了人，我没把自己当老板，他们也没把自己不当员工，一直到我那三家铺结业，他们才有离开过。很感谢她们几个，如果当时其中一个离开，都要我焦头烂额一段时间，这个事上面，我很幸运，没有多大累人的感觉。
![]()
而生意一不好的时候，不用说了，都是泪，全身上下死的细胞都可以把我垫到5公分了。感觉就要死了，还要拼命去想怎样复活，满腔热血地复活。
这种所谓业绩好带来的感觉和业绩不好的感觉都是持续更替，周期不定，哪天带给你什么感觉不是你能设定好的。365天下来，你吃或者没吃，你睡或者不睡，你都得带着感觉过日子。
2011年初，我把这三家店结束了。换了其他行业。严格来说，不算换行业。跟一个朋友合伙。
广州十三行服装批发市场听说过吗？2011年后我就在那里呆（萌）着。
说说我的合伙人，也是个女孩。08年我们就认识，算是朋友，还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工，她住在我老板妹家，我辞职后工作的地方离我住的地方远，老板妹妹让我过去跟她一起住。
我之前对她印象就很不错，有把她归为可以做朋友的人。我一向对于社交比较消极，一般的时候，我都没有兴趣去建立一个新的朋友关系，大多数的人来人往都是礼貌性说句话，点个头，没有什么后续。只能对同频率的人有交往的感觉，没能力和兴趣去调整其他人的频率。所以觉得可以算朋友的，永远都是那么几个人。搬过来住一年，她不讨厌我，我不讨厌她。
![]()
2009年她离开了广州，2010年又回来广州，自己开店面。期间，没怎么联系，但过年有约见面。
2011年初，我结业那三家店，也知道她没有再经营那那家店。
我手机联系，要不我们一起去十三行吧。
她就回复我：好，明天见面聊。
那天，我们确认了资金的准备（我们都有准备，无需再筹备），逛了一下市场，去看了一下货源。第二天就去找商场，盘下了一个小店里。13800元一个月。大概也就一平方不到。两按一租，说好三天后才开始算租金。
一件服装正常程序三天可能就做出来，但是我的是一个店面（就算不到1平方，它也是一个店里，好吗？）需要多款式。所以我们决定到沙河商场调货过来应付先。有兴趣的朋友，可以百度一下广州沙河服装批发，那里是全国服装批发价格最透明，最接近成本价格的地方，这点傲视全中国，全亚洲全世界，它的定位是低中档，低档为主。
调货，也叫炒货，串货。就是把一样的产品拿到不同的地方销售，利用销售地方不同，客户消费能力不同，从而适当提高价格，获取利润。当时，我们就是这样开始的。
这个情况，持续了一年，期间我们不仅仅去炒货，因为有熟人指点，我们还联系了十三行写字楼（写字楼经营的衣服款式，质量都比店里的好，当然价格也高，利润大）。
![]()
写字楼卖给我们他们淘汰的衣服，都是一系列一系列，几千几百件的。十三写字楼是全国服装流行趋势的风像标，换款速度特别快，淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开始做了，他们基本就不再继续生产，而是用更多的精力财力去开发更新的款式，永远赚第一手钱。
写字楼的货质量比炒来的货，质量好了几倍，价格因为是写字楼急于甩货给我们的，对于我们来说，成本相差无几。
我们用低档的价位卖着中档的货物，客户的眼睛是雪亮的，所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多，我们起初的愿望都是：不亏就好，第一年自己的付出当做交学费。然而，我们还是赚了10多万。
说没有心酸事是假的，很多呢。一个款式你今天销售得好，明天你隔壁铺面就会有，你还不能说什么，谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多，超过商场规定的红线，保安就过来没收，或者几个人站你前面（我们店里还不到一平方，他们站不进来。），你就得说一堆好话，发几句誓言，保证以后不要犯，可是货物一多，自然就会超过红线，不要我说我为什么要放那么多货在店里，因为当时没有仓库，没敢请人手，我们只想一平方米的地方能堆多1件，就有可能赚多1件的钱。
客户一有什么不好走的款式，自动忽略你单据上的“所有款式除非质量问题，均不退不换”，满腔热情拿过来要我们给她换，搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才能更换的了，那么就有些客户把白色衣服拿过来，说没什么问题，就是换个色。你丫的，明显都挂到有衣架子的痕迹了，你还好意思衣服拿过来换？
对于这种上帝，我们唯有抛出“这次给你换，但你要知道这是你的过错，下不为例。那你还需要补点其他货吗”的句子。请跟我读，但要注意语气，前一句严肃后一句奉承。
![]()
但无论怎样，2011年就这样过去了，收获了意外之喜，也收获了一大堆卖不出去的衣服，一堆有衣架子痕迹的白色衣服，当然，他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。
2012年，因为觉得2011年群众基础打得不错，保本不会成为问题，我们租了一个大点的店里，2平方米，23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的经营模式。期间赚了20多万每人。也是有劳累，有汗水，有欢笑，有委屈，但也给了我们收获。
2013年，我们开始了自己生产的模式。这一年，有好多的可以说。
既然决定了自己生产，由联系工厂，买布料，买辅料，设计版衣，确认版衣，生产批量出货，每个环节都是个头疼的过程。
工厂的厂长是个大叔，就会发信息，不会发微信，还常常会手滑删除掉信息，跟他交代的事情，常常都会出错。还会一脸卖萌。
买布料是个重活，必须先逛，因为你不知道家的布胚是炒货的，万一你碰到一个炒货的主，你材料都比别人贵了，做出来的衣服能有价格优势吗？你还想不想赚钱？所以天天店里1点钟打烊，我们两个都会去逛布料市场，就在中山大学附近。看到适合的辅料，每样都买点，两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路，顶着烈日，吹着冷风，愉快得奔向工厂，为下一个新款做准备。
![]()
9点，10点回到家是常事，在公交车上睡着过，回到家连脱鞋都觉得费劲，就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版，在工厂等到凌晨2点，走出厂里门口的时候都很想找家24小时营业的麦当劳趴着睡会，不回家了，反正明早6点又要起床。
这一年，我的睡觉状况：不可能自然醒，不可能失眠。
饭有没吃，有时候真得忘记了。什么都急，差一颗纽扣，差一跟拉链，你衣服明天都出不来。你说等会吧，让布行的人帮你直接送工厂，布行答应你15分钟送过去，可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂，送过去了，工人可能就下班了。没办法，大家都忙，大家都有自己的时间观念，唯有，我们两个人1点钟一下班，不太急就附近吃了快餐，急的时候就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭，在路边宵夜店两人吃了差不多200元，隔壁2人只是吃了80多。
由店里到厂里40分钟的公交车，常常没有位置，空调不足，但我们俩还是睡着了好多次，试过老人主动给我们让位置。
布料辅料都有了，款式也定下来了，卖萌的厂长也沟通好了，做出来，还不知道好不好卖。碰到爆款，客户想要更多，你工厂交不了货，也是没什么用，服装这东西（我做是大众款的服装，也就是街款，不是什么高定服装）每个客户都需要现货，都想比其他人想先一步上架。
工厂加班加点赶出来，做大批量了，你运气好，这款还在爆，你就乐呵呵，心想总可以缓一会不用再做新版了，你运气不好，市场饱和了，或者你隔壁街的张三照版画葫芦，改了一下扣钮，换了一种手感稍微差点的面料，比你便宜了2元，呵呵，你这批货你自己看着办。我还能怎样，随机吧。
期间差不多就是这样，付出多了，回报了多，这一年有了一些更优质的客户，一些二手批发商，业绩也好一些。
2013年也就这样过去了。
2014年，我们还在原来的铺面经营，但多拿了一个铺面，大概有10平方，5万元一个月，请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一起看，还加一个新人。
我和我朋友都过来了新铺面，还有新员工。
2013年一年下来，我们清楚了自己什么款式走得好，2014年调整了方式，不再做更多的款式，而是专门做一种面料，一种款式系列版。这样的好处是客户觉得你专一，有需要这个系列，能想到你（我不敢说能首先想到我，十三行做服装的有好几千家，好几千个仓库，我再很努力很努力10年，客户第一个想到的也不太可能是我）。我们两人也没有那么累。布胚品种单一，布行固定，送货也及时，工厂沟通顺畅，辅料剩余浪费减少，成本价可能就会便宜5毛1块。
客户首先听价格，你价格贵了，他才不会理你是纯棉还是纯金。价格不合适，上隔壁街，反正几千家批发店，几十万个款，非得挑你一个不行？价格谈好了，你面料看起来差一点，照样白搭。
说多了都是泪！“同样的质量，价格比别人低，同样的价格，质量比别人好”，你想我也想，我们唯有努力吧。我做出来，你要就可以了。
现在客户也算稳定，我们俩都一样，不太会销售手段，也没口才，不太忽悠客户，态度不冷不热，客户也习惯了。
![]()
每年的6月，7月是服装淡季，去年两家店也算走上轨道，我们两个人去服装学院报名上课，如果学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。对于能不能学成，信心不大，最主要是觉得有些神奇，一件西装怎么做出来的，为什么就能合身呢？如果不合身，是那里出现的原因？
课是有一节没一节的听着，碰到店里忙了，自然就没去。一去，我就喜欢做前排座位，但最基础的画图我都不会，就算老师在黑板画好，我照画也不懂。
这个时候老师总会用直尺敲我画图本子：画呀，怎么不画。
我说：我不懂这条线怎么来的，这个弯是什么
老师说：照画先
我说：我不懂，画了也不懂。
老师就说：照画照画
我照样没画。
一段时间后老师表扬我，我好激动。老师说：大家要像这同学学习，这么久还不会画，但每次都有勇气做前排。
老师你说我容易吗？我近视，有眼镜，但没习惯天天戴，有时候会忘记带。我对图形的东西有天生的认知障碍，我读书时最不好的科目就是几何。现在，你让我算一根雪糕圆筒的体积，我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗？看坐前排能不能更方便得到您的指点吗？还有，午后很容易犯困，做前排能缓冲缓冲，不至于很自然地就睡了，我怕流口水给人家笑。
老师表扬归表扬，只要我们两个有时间提前过去，她私下都很耐心和蔼帮我们点解漏上的课。可惜，我还是不太会。看来，对于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望，只能用买的来实现吧。
年末了，店里明天就放假了。一年也告一个段落。
要说这几年的创业给我带来什么？我从来没有细想过。
我和我的合伙人，我的那个朋友。从来没有吵过架，也没有红过脸，有过有争议的时候，但都有人妥协，都不使性子。对于一方的妥协，另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样，都不太擅长社交，平时有闲暇，都是一起吃饭，看电影，买东西，眼光一样。她的家人认识我，我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友，小学开始的同学，他们俩个今年都来店里帮忙。我们四人常常在一起，过来回家斗地主在一起。
不过你懂的，人太熟也不好，我是他们眼中的二货，他们是我眼中的逗比。
我和她，都不用拼命在对方面前装出就是比你厉害一点点的样子，都没有觉得什么是理所当然的。私人的事，有想说的，另外一个认真听，不想说的，谁都不要替谁操心。财务方面我们数路清楚，有根有据，我不疑她，她不疑我。私下的消费，你来我往，细节不计较。
![]()
也许一年后，也许多年后，说不定没在一起工作了，没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好，互相在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻，对她的感谢，这几年，如果不是她，我可能就没有这个故事写了。谢谢你，小妞。
这个创业提供了我现在生活的所需。我朋友有困难，我能帮他们应急一下。我想爸爸了，我可以接他过来住，我可以去买衣服给他的时候，不用着急翻价格牌，我可以怂恿他跟朋友出去各地旅游。我可以大胆地要求他每年都去体检。我可以成为他的骄傲，虽然，我很普通。
我知道，我有能力照顾到自己，不必假手他人，可以对更多的情况去说不，对一些机会更有能力去把握。越努力，越幸运！
![]()
互联网分析沙龙微信号：techxue
·热点·干货·趣分析
