360手机与天猫葫芦里卖的什么药?

龚进辉 2019-05-28 08:24:40


作者:龚进辉

 

近期360手机动作频频,先是月初奇酷总裁祝芳浩在杭州密会天猫电器城副总经理、手机业务负责人潘志勇,后者曾担任奇酷首席商务官,引起外界猜想,后是360手机、天猫合作的海报在网络疯传,双方密谋在321日放大招。

 

昨天晚间,大神手机官方微博更名为“360手机青春派”,这也是奇酷和大神统一为360品牌后大神定位的清晰化,即面向年轻人的千元机品牌。今天早上,360手机晒出一张印有“F4”的海报,并称是最接近原著的F4、最接地气的F4、颜值最高的F4

 

至此,360手机与天猫合作的轮廓逐渐清晰,原来321360手机在北京举办F4发布会,主打高性价比和高颜值,定位于千元机。早在大神独立的第一年,于20141月和8月分别发布F1F2,成为千元机市场的一匹黑马,发展势头与红米、荣耀不相上下。

 

据我猜测,作为360手机的合作方,天猫或将扮演如下角色:一、作为F4的独家首发平台。过去360手机通常选择在360商城、奇酷商城和京东联合首发,尽管对360手机知名度的提升有所帮助,并减轻电商运营压力,但最大弊端在于用户和销售数据的割裂,不利于精准分析用户喜好,此次联手天猫试水独家首发,后者可以为F4预约和销售提供优质流量支持,比如社区,助其一炮打响。

 

二、阿里的本质是一家数据分享的公司,天猫的最大优势在于掌握海量用户消费数据,做到比用户更了解用户,比如能清楚分析千元机受众的具体画像和对配置、价格的偏好,通过获取一手数据来指导产品打磨。不过,从祝芳浩拜访潘志勇到双方宣布合作,前后不到一个月,天猫手机数据用于打造精确满足受众需求的F4,似乎不太现实。

 

三、360手机与天猫进行资本合作的可能性不大,因为都是由阿里集团或云锋基金出面,360手机成为天猫手机供应链的战略合作伙伴可能性较大,合作关系从普通店铺运营上升到天猫在手机品类重点扶持360手机,帮助360手机拓展市场空间。天猫对手机品类的重视众人皆知,去年双11结束后特意专场举办发布会公布“手机英雄榜”,奇酷成为唯一入选的互联网手机新兴品牌,拥有巨大的发展潜力,为其与天猫进一步合作奠定基础。

 

当然,不排除搭载360 OSF4在系统层面与天猫展开合作,比如预装天猫App、指纹支付等,一切还要等到321日揭晓答案。可以预见的是,憋了1年半大招的F4将带来与众不同的体验,为当前产品同质化严重、盲目价格战而牺牲产品质量的千元机市场注入新活力。