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我在一套南坪的小房子里，住过7年，楼下有一个篮球场，每个周末我都会去打两三个小时球，在那里我碰见过形形色色的对手。
在这些对手中，我最喜欢防守的，是那些热衷于花式炫技的少年，球一旦传到他们手里，就再也不肯传出去，胯下、背后、带球转身……，我需要做的只是站在那里，静静的看他们装B，他们会在玩爽以后，胡乱的把球往篮筐的方向一扔，结束这一次进攻——球十有八九不会进，他们十有八九，还会摆出一副“靠！这怎么可能！”的表情。
我最不愿意面对的，是另一种人，他们普遍年龄偏大，胸宽腰粗，大部分还有一个肥硕的屁股。他们会背对你，一步一步的运着球，往篮板的方向挤，挤到距离篮圈还有一米左右位置的时候，屁股一甩，把你弹开，然后转身一个擦板——球进了。
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对后者的行为，我虽然在表面上很瞧不起，但内心其实是羡慕的，为此我多年前在篮球公园论坛上，注册过一个ID，名字叫“篮下硬吃奥尼尔”，用来寄托我对这种技艺的向往。
自从取了这个网名，我再也不相信那些网名听起来象美女的妹子，骗子看身边的人都象骗子。
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同样是打篮球，人和人之间，区别很大，同样是做地产，企业和企业和之间，区别也很大。
有一位朋友，在成渝两地四家不同的公司工作过，时间都不短职位也不低。我问他，这些销售额看起来差不多的公司之间、区别大不大，他回答说很大，甚至可以说骨子里的基因都完全不一样，很多适合企业A的工作方法，完全不适合其它三家。
我很同意这种说法，我很喜欢找一些公司做样本，长年累月盯住他们的动作看，这个世界毕竟真诚很少套路很多，不能相信他们怎么说，只能观察它们如何做，看多了就发现，这个市场上没有完全相同的两张脸。
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香港置地，很可能是重庆市面上年龄最大的地产公司，仅仅凭这一点，就值得多看几眼。
它成立于1889年，已经127岁了，我手上有一本香港置地成立125周年时做的纪念册，整整400页，我专门过了称，重达3公斤。
在第一章里面写着这么一段话：“1905年，公司成立不久，我们就需要评估日本战胜俄国带来的后果，以及紧接而来的1911年辛亥革命对公司的影响，无论是第一次世界大战，1929年全球金融体系崩溃，或是三十年代日本和第二次世界大战的惊涛骇浪，我们始终沉着应对……”
今天香港中环脚下的土地，就是香港置地当年填海填出来的，看这本纪念册的时候，我经常有种读历史书的错觉。
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香港置地进入重庆，已经好几年了，但楼盘数量不多，口号也喊得不响，总体来讲存在感不算太强。
所以直到两三年以前，我对香港置地，关注都不多，我认为这种老资本家做派，和内地市场的节奏是脱节的，这10年明明放的是嗨乐，你却一个人在那里跳探戈，感觉怪怪的。
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但它的销售额，却越来越有存在感：2015年，它在重庆销售额达到51亿，排名第四，就凭四个楼盘（其中大部分还是和其它公司联合开发），江与城约克郡公园大道长嘉汇，它就把保利、万科、恒大……挤在了身后。
并且一直有比较理想的利润。
这时候我才隐隐感觉，应该多关注一下这位老司机，揣摩一下它赚钱的道理。
它凭什么？
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前面说了，不可能靠楼盘数量，也不可能靠花式营销，更不可能靠价格——事实上它旗下楼盘的价格和利润，从来都不低，不过这对于它的业主来说，被赚了钱未必是坏事，任正非前几天说，最不能相信的就是物美价廉，这话说得很有道理。
香港置地四个楼盘，北区三个，南滨路一个，所谓主城九区中的大部分，它根本就不进去，并且只做收入相对比较高那部分人的生意。
它每个楼盘，都有两个特点：规模大（都在百万方以上）、有资源。江与城有一道江湾和三个公园，长嘉汇有高端商业和重庆最强夜景，公园大道有中央公园，约克郡有购物中心和湖——当然你也可以说那不过就是一个水库。
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貌似香港置地做开发之前，只确定两件事：地块附近有钱人多，周边竞争对手比我弱。
只要符合这两个条件就干，不符合这两个条件你说出花来我都不干。
就是这样简单，但大部分成功案例背后的原因，往往都很简单。
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这种公司，或许就是我在篮球场上最不愿意碰到的那种胖子。
你明明知道他下一步要干什么，你很清楚它没有什么高深的技巧和动作，最后却只能眼睁睁的看着他挤开你，把球放到框里去。
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接下来它想做的动作，是精装房。
重庆人对精装房，似乎并不怎么感冒，在刚刚过去的春交会上，精装房在成交房屋中的占比，好像不超过3%
并且精装房的客户，目前集中在金字塔的顶端和底部，主要产品是豪宅和小户型，中高端几乎没有供应，这并非没有道理。豪宅可以用各种高端品牌和奢华实景，来打动土豪；小户型可以用省时省力省首付款（最后一点是关键），来诱惑屌丝。
而中端以上、高端未满这部分客户，选择精装房的理由似乎不足——而这正是香港置地计划中的主力客源。
虽然去年在约克郡，他已经拿出一栋高层，做精装房试过水，效果还不错，但高层公寓与洋房、大平层之间，毕竟不是一回事，100多套公寓和2016年20亿精装货值，也完全不是一回事。
那它如何通过精装房赚钱？
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两三年前，重庆有家地产公司想做精装洋房，征求意见的时候，我投的是反对票。
理由一，也是最重要的理由。在审美尤其是家装审美方面，我们的主妇们太自信，并且充满热情。即使是小学都从没认真上过美术课的太太们，在看过几间样板房之后，也往往相信自己能设计出好作品，她们内心的呐喊是，放开我的房子，让我来！虽然最后的结果通常是失败，然而她们并不会承认。
类似的问题，绝不只是存在于装修领域，任何一个小区，都隐藏着太多民间专家：养身专家、育儿专家、情感问题专家……，在如此多专家的阴影笼罩之下，专业要出头，路还很长。
理由二。你既要保证整体质量，又不想让装修款总额惊吓到客户，就做不出让人惊艳的视觉档次感。厨卫用品、天花墙体地面内隐蔽工程、加上风管空调机和地暖……如果质量好一点品牌大一点，都是很费钱的。你劳神费力，结果并没多赚什么钱，客户还不买账：每平米两三千块，你就给我看这个？
理由三。家庭装修和布置，是一种个体差别太大的行为。以我自己为例，我家所谓看电视的客厅，总共只有12平米、不如市面上大部分小两室宽敞，主卧厕所却有8平米、衣帽间15平米（95%以上使用面积属于罗西西）、书房25平米（主要目的是装B），这套房子如果拿到市场上去卖，只怕两年都卖不出去，但我自己用起来却很满意。每个客户心里都有自己的套诉求，实在是很难满足，不过对香港置地来说，所幸的是市面上我这种奇葩不多。
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因为前面说的种种问题，香港置地这一次精装炫技，毫无疑问有压力，为什么这个127岁的老司机，要选择强行出头？它2015年卖得很好，2016依葫芦画瓢结果也不会太糟糕，貌似原本没有折腾的必要。
可能有两个原因。
第一，因为他想超车，岁数大并不一定代表保守。今天不接受，不意味着永远不接受，等大家普遍愿意选精装房的时候，它的精装已经成了标杆，抢得先手。
第二，今年长嘉汇商业开业、2018年约克郡购物中心开业，这两三年，更多人会认识香港置地，在售楼盘也会因为商业配套提升竞争力，所以这给了香港置地勇气——如果没有捷径，要超车只能走外弯，有这些利好垫底，现在也许是最好的时机。
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其实我并不认为装修房没有前途，只不过它的市场时机，现在还远未成熟。在欧美国家，大部分新房都是成品房，其中的好处是不言而喻的，省时省力、一次成型质量更好、标准化生产后期维修也方便，并且这丝毫不影响视觉效果，空间要漂亮个性要张扬，更多靠的是后期软装，你看美剧里面的房子，哪一套没有个性不漂亮？它们都是成品房。
下一代注定比上一代更懒，下一代绝对比上一代更相信专业，这种不可逆转的趋势，就是精装房未来的希望和前途所在。
只是在国内，精装房要成为被中高端消费者接受的主流产品，还有一个比较长的过程。
从一个小小的厨房，就可以看出观念差异，国外房子的橱柜面板都不华丽，看不到国内橱柜的各种实木、烤漆……，但是设备种类普遍比我们丰富得多，咖啡机、洗碗机、制冰机……，他们看重的是好用，而我们现在更关注的是好看，他们对房子的新鲜劲过了，而我们还没有。
等到大家对房子汽车等大宗商品见怪不怪、觉得它们不过是一个工具的时候，等到大家买车后不急于安装座套和封釉的时候，可能装修房的机会就来了，究竟什么时候来没人知道，但很可能比想象中来得早，过去20年，大多数改变，都早于我们的预期。
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所以我的看法是，香港置地很可能象他们预想的那样，用精装房赢得未来，但不一定会赢得现在。
但对一家有127年历史的公司来说，对“现在”这个词的定义，似乎和我们不同，作为见过日俄战争和辛亥革命的人，很可能觉得三年五年乃至十年，都不过是很短的时间，等一等算什么？能赢在五年后，就已经是“赢得现在”了，所以在他们眼里，不存在所谓现在和未来的选择题。
香港置地之所以能赚钱，或许正是因为这种观念上的不同，既然精装房的好日子会来，那我就先去做它，然后等待，等那一天到来，我屁股一甩，就可以把对手弹开。
只能看到机会没用，还要耐得住寂寞，怕就怕想法变得快动作花式多。
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约克郡精装洋房实地体验之后，个人观点
○厨卫有亮点，尤其是厨房。无地漏设计、墙面上便于清洗油渍的不锈钢板、灶台上的折叠水龙头（拉开可以直接往锅里加水）、吊柜里隐藏的灯带、地柜里对死角空间的处理……，都很见功底，对主妇家装设计师的专业信心，足以形成一定打击。
○材料质量和质感，基本对得起房屋价格水平。
○全部安装了地暖，这个应该点赞，地暖用过就知道有多好，尤其加装既麻烦也不好看。
○室内各个门洞都做了加大处理，这很有用，看起来比较大气，搬东西进出也更容易，比如把婴儿床从这间房推到那间房。
○为了满足个性化，预留了比较多的空间给业主发挥，比如墙纸、柜子……，针对各种主流的装修风格，美式、日式、现代简约、港式……都出了图纸，客户可以参照着自己选。
○室内的大件，包括电视墙、地板、套装门，整体视觉效果比较协调，应该符合大部分人的审美，不过审美这件事个体差异实在太大，同一个事物1000个人有1000种评价，我有个朋友一直说林志玲长得一般，总有一天我会忍不住打他。
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看完后和我预期差不多，好用，但不是能让人说出“哇塞”的惊艳，惊艳需要多得多的钱，客户未见得愿意支付，毕竟这只是洋房不是上千万的别墅。
但看得出他用了心，在200万以内的精装房里面，我个人认为这是前期思考最多的产品，不过我们没必要为他的用心感动，毕竟他用心的动机是为了卖房子赚钱，这不是关爱，而是买卖。
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我希望，我们和欧美一样，今后有越来越多的精装房，让专业的人做专业的事，只有专业的设计师，才做得出更好用的房子。
改变有风险，但不能因为有风险，我们就永远不变。
成千上万个门口，总有一个人要先走。
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