亚马逊跨境电商培训学校亚马逊发展到现在，已经超越谷歌，成为全球最大的购物搜索引擎，有74%的消费者表示他们在购物前，会在亚马逊上搜索产品。对亚马逊卖家来说，站内流量的最大来源就是搜索流量，也就是关键词带来的流量。当潜在买家输入关键词搜索产品时，你的listing设置的关键词与买家的搜索词匹配度高，亚马逊就会优先展示你的listing。
因此无论我们在创建listing还是打广告时，都强调要先建立自己的关键词库。
但是，很多新手卖家在关键词调研这一块投入的时间精力并不多，凭感觉来创建自己的关键词库，直接使用亚马逊的的推荐词盲开广告，完全违背了精细化运营的方式!
我们今天给卖家推荐一款、关键词工具，用数据来告诉你到底什么关键词要收集，什么关键词太烧钱!
1. 快速精准挖掘相关关键词：关键词包括有宽泛关键词、核心关键词、长尾关键词、精准关键词、类目关键词等等。挖掘相关关键词通常可以参考amazon搜索框提示关键词、同行产品 listing ;多平台搜集关键词;借用关键词查找工具等方式。
其中借用关键词查找工具是较为简便的方式，以 jungle scout 【亚马逊关键词搜索和 asin 反查工具】为例。
通过对关键词查询，每次查询可获得15个相关关键词结果，其精确/广泛搜索量指标有助于卖家对每个关键词的体量进行判断;还可通过自然搜索结果/排名难易度/新品促销量参考3大指标，分析其关键词竞争程度强弱，识别关键词常用的主类目是否适合，辅助优化listing，提升自然排名和流量。
2. asin 反查关键词：当前亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的 asin ;自然排名第二的 asin ，点击比率只有14%;到了排名第三的 asin , 能有5% 的点击都很不错了;而余下8% 的自然流量则由剩余的asin 去瓜分。
如何成为自然排名“第一梯队”中的一分子，通过 asin 反查关键词很重要， jungle scout 【亚马逊关键词搜索和 asin 反查工具】在关键词指标基础上增加了自然排名和广告排名;监控对手及自己的关键词排名情况，分析运营操作是否有效;能了解关键词的位置和目标，以便设置对应的运营策略。
3. ppc 广告优化参考 ：搜索位的排名是由产品销量、转化率等要素的表现( performance )及出价( bid )共同决定的。所以当你实际使用ppc时，需要根据产品具体的情况和需求来调整设置。
使用 jungle scout 【亚马逊关键词搜索和asin反查工具】，卖家可分析投放广告商品数量对广告竞争程度进行判断，其中头条广告出价、广泛 ppc 广告建议出价两大指标数据，也能给卖家相关出价建议，帮助卖家节省 ppc 广告费用 ，不扎堆竞争激烈的关键词投放，理性设置广告出价，合理使用预算。
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