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商机在哪里,在这里

2022-04-02 04:34:50

你肯定见过马路周边上卖香肠的,一根根在锅里滋滋作响,一看淀粉含量就大于肉含量,四面的空气包裹住这个小摊位,卖香肠的阿姨戴着手套在冬日的寒风下祈盼过往路人能买一根。大家都在卖香肠,但是有一种大香肠,名字不提,开在繁华的大商场里,排队的人排到拐弯,客单价要数倍于普通的香肠呢。

同样是香肠的名字,但是香肠本身的品质,品牌、号召力大不相同。开店的位置同样影响客流量。先说这个品牌的拥有者,人无我有,人有我精,把一个普通的产品做细致做精细,单靠代理费加盟费已经收入可观。再说代理者,在我看到这家店时,才知道这家店的存在。

他们又是从哪里知道这个产品,这家店的存在呢?也许是在异地旅游时的无意发现,也许是从电视节目上收看过,敏锐的嗅觉告诉他们此处有生意。

小时候,看过一本《商经》,书中的故事基本上延续“冬则资絺,旱则资舟,水则资车,以待乏也”,商人的眼睛能洞若观火发现机会,也有足够的忍耐和魄力等待春暖花开。

年少时候,有卖凉皮的推着车子走街串户,有了点本钱就租个门面不用风里雨里去,味道其实还不错。然而多年过去,再不见骑车卖凉皮的小贩,就是卖凉皮的门面也不知道换了多少主人。然而,只要是在西安居住过,应该不会不知道“魏家凉皮”。魏家凉皮的创始者和妻子,1999年从汉中到西安开凉皮店,当时的店开在西北工业大学。经过近20年的奋斗,魏家凉皮已经成为众人皆知的品牌。

不由得想说,同样都是卖凉皮,差距咋就这么大呢?我不是做生意的材料,既瞅不到商机,又没有做生意需要的稳准狠,更没有做生意需要的资本,但是我有个想要发财致富的心愿。许是谁说过,做生意要做好赔的准备,这个我赔不起,于是只能旁观。

所以为什么别人卖香肠卖出了品牌?卖凉皮卖出了规模?机会总是留给少数人,因为少数人能看准风向,站在风口。

小时候跟邻居家的小朋友,拿着地里长熟的韭苔,用指甲掐出一节节编成项链在村里央求大人买。用现在的眼光看,应该算是DIY吧。四年的市场营销本科,教会了自己什么,4P吗?今年的第二天,咨询几个知道名字的品牌加盟费用,不是这个地区已经被代理,就是加盟费巨贵。

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