兄弟们好，今天我给大家分享我做新疆红枣生意的过程。08年我休息了一年后，一直在寻找着干下一个行业的机会。因为我爱人听单位同事说，南方人在河南这边旅游都会买新郑州红枣带回家，而且不是一袋两袋而是一箱两箱的买。我就开始去新郑去调研红枣种植情况。摸到的真实情况是：新郑人早已经不用当地枣了，全部采用新疆红枣，而且新郑人都去新疆包地种枣树，现在新郑当地红枣种植已经荒芜。
因为气候原因，新郑红枣一般卖给中药材比较多，价格在7元左右，2008年价格啊！那么为什么用新疆红枣呢？新疆红枣基地那么多，哪个地方的红枣最优质呢？最后经过专业人士的指点，新疆红枣分阿克苏，和田和若羌。枣子品种分俊枣，灰枣。俊枣果形象葫芦，一头大一头小。灰枣是大家经常看到的普通枣形。
了解了市场，再说一下当时的线下销售渠道设计。当时我去河南各景区考察和商谈销售，思路是：1、全部在旅游区饭店铺货。等游客玩累了，来饭店吃饭期间，洗完手等吃饭的功夫，老板先给客人100克小包装红枣品尝。因为老板和旅游带队的熟悉，互相有一定的信任关系，交易起来很容易接受。2、另一个渠道是广州和上海分销商销售。好了，有了清晰的计划以后，就是开始行动了。首先把网店搞起来，什么都不会不要怕，我们找专业的人搞就可以了，我们只管大方向。一个老板的胸怀就是抓大放小，只要在你需要的这方面比你专业，你就要大胆用他，不然自己以后肯定是孤家寡人一个。
包装和产品设计一出样，立即送到专业摄影棚拍照片。因开始用的枣全部是新郑人贩过来的新疆普通灰枣，而我们全部采用新疆若羌灰枣，它的特点是肉厚而且瓷实，核小，口感香而不腻，甜而适中。属于枣子里面品质最优质的了，所以它的价格是阿克苏枣子的两倍以上，所以真正用这个的厂家不多，因为外形和普通枣型难以区分，市面上滥竽充数的比较多。这个枣子的成本经过挑选出来上包装的合到60元左右一公斤，我们卖到90元左右。
2012年10月初，一辆车，六个人，横穿西宁到达格尔木，穿越沙漠1000公里到达目的地若羌。其中5个人是第一次去新疆，只有一个枣厂的老板经常去新疆收枣，所以除他之外每个人都不知道那边的情况，一切都需要实地考察。
每年的10月15号是若羌打枣节，就是说打枣节以后才能打枣开始交易，不然地方会抓人罚款的，所以我们10月4号出发，计划打枣节前到达。本来该做飞机到乌鲁木齐的，但是枣厂老板非要开着他那，刚刚花8万买别人手中的的江铃全顺，这个时间点是2012年。前三年全部采用红枣经济人的枣子，新疆的红枣60％在新郑人手里，剩下的可能在河北沧州人手里。
十月的青海湖，天气凉爽，怀着旅游的心情，悠悠的开车来到湖边转转，不料路上突发意外。晚上12点多，在高速公路天水段，车子一头撞在隧道里，除我伤的较轻，其他5人均软组织受伤，需要在天水住院一个星期。在此期间，处理交通事故，修理撞坏车辆，因为天水修车速度和配件问题，我们决定放弃开车，回来再取车。因为若羌开枣节马上就到了，我们必须15号前赶到若羌。于是做火车到西宁，然后转格尔木，之后包车赶往若羌。
经过一天的旅途到达若羌县城，找了个宾馆住下。第二天打听了一下，今年枣子晚了一些，所以大概20号以后开始打枣。枣厂老板带着他们四人去阿克苏收便宜枣子，我和我姐夫两人，开始在若羌实地查看枣园，做到心里有数。因为要走走停停，租车不方便，所以全部靠双脚走完了若羌两个乡的枣园，每天都疲惫不堪。（当年的枣子行情是两万八到三万一左右。）一番对比后，最终我们选择了团结队的枣子，枣子饱满，皮薄口感香甜，最主要是没有使用农药。
自26号起和团结队的几户枣农确认收购后，就没有离开半步了，要看好枣子。当时枣子刚刚打下来一个星期还比较湿，怕运输途中起热，咨询了几个专业人士看能不能装箱，得到了肯定没问题后，马上开始联系物流，做好随时要车的准备。
次日开始打电话让物流送箱子1000个，请工人5个，立即来集合。中午在那买碗泡面吃，一点半左右工人和箱子送到，工人马上开始粘箱子，装枣称秤。每箱10公斤。经过一个下午的劳动，终于把这一家的枣子装完，他家枣子8吨多，银行只能转5万，告诉他在哪个宾馆住的后，约好明天九点银行见，付清尾款。他们并不怕我们跑了，因为给你一天，也跑不出新疆！第二天到银行把钱转给枣农后，立即去找另外一家收枣。一共在这个村收了三家枣子，50多吨吧。发货后立即定库尔勒到乌鲁木齐的火车票，乌鲁木齐到郑州的飞机票，因为物流车两天一夜就到郑州了，我必须比它们先赶到。
为什么要去新疆这么远地方，因为客户最大的愤慨就是：因货源不一致性导致产品标准不一，要解决掉这个问题，产品就要从源头寻找。若羌每家产枣，品质高低不同，这取决于枣农的种植理念。不同的种植方法导致产品各异，而遵循不打膨大素，以生物有机肥（如鸡粪）代替化肥的枣农，那一定会种植出肉厚、核小、皮薄、蜜甜品质更好的果实。此外因新疆风沙大，每个枣园都有自己的防风林，这对枣子品质影响非常大。
在新疆的每一天都休息不好，因为身处万里之外，四周景色几乎一样，那种环境让精神高度集中，加上气候干燥，人永远处在在缺水中，嘴上全部起满了泡。每天每时都在想下一步应该怎么走，必须算到精确。一直到飞机飞起的那一刻心才放下。
为了保证枣子的新鲜度，保证高品质，不让它有变味的机会，枣子运到郑州后直接进入保鲜库，这样可以保证到第二年10月份都是一样的品质。入库后，为了保证口感的新鲜，每周提出一吨，送到枣厂分级清洗，然后拉到车间炕8个小时左右。最后是人工检验，严格把关，确保枣子品相饱满才能装袋上线。为了兑现给客户的承诺，保证产品的优质和标准，全体人员一丝不苟，精心尽责。正是有了如此的产品和服务的保证，我们从别人哪里挖到了一些大客户，并且要求常年供货，甚至本地的银行、学校也成了我们的回头客。
我这些年的经商感悟是：实实在在做事，真诚做人，才能越做越大，不能眼睛只看着钱。万变不离其宗，生意的背后全部是人。所以学会看人是一门学问。要把自己的路看的长一些，只有这样钱才会慢慢来了。感谢土哥的教诲，感谢风云兄弟的抬爱，才有我今天的感悟。谢谢大家，有问题随时交流。
实实在在做事，真诚做人，才能越做越大，不能眼睛只看着钱。
要把自己的路看的长一些，只有这样钱才会慢慢来了。
下篇（第22篇）预告：来自内地的阿岭，告别国企，南下深圳创业的故事。
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