小葫芦卖笔记

记录一个属于葫芦的成长故事。

一天放学，葫芦跟我讲了件事：“妈妈，我们班XX同学有好多漂亮的笔，她按照5元/2支卖给同学们，我也想买”。我一听，第一反应是这位同学的家人估计是开文具店的，第二反应则是灵光一现：何不让葫芦也卖卖看？

我跟葫芦说了这个想法，她听了即兴奋又担心，兴奋是因为妈妈居然给她做生意的机会，担心是怕自己卖不出去。不过，她非常愿意尝试下。于是，我从淘宝下单了一捆笔，各种图案和颜色，统一定价为2元/支。（啧啧，其实蛮暴利）

就这么卖了几天之后，葫芦放学跟我叹了口气：”妈妈，XX发现我也在卖笔了，她居然变成卖3元/2支了！比我卖的都便宜！这样竞争下去，最后我不是要白送笔给同学们了吗？”

看看，价格竞争出现了，此事遇到了第二个阻力点。

这个时候，老娘我多年打拼出来的销售经验就必须传授下了：“你说的没错，价格低了会更低，我们坚持2元/支，不然这生意就做的没意思了，你想想我们在什么地方可以增强竞争力？”葫芦小朋友一脸懵逼。

我只能慢慢启发：怎么去扩大客户群，不要仅仅局限在本班同学里？怎么去提升客户服务，比如可以先试用再收钱？比如哪些笔是竞争对手没有的，是不是可以尝试搭配销售提高成交率？。。。。。

葫芦被我的花样整的更蒙圈了。不过好消息是，她突然发现每天一起坐校车的同学是非常好的销售对象，找到了新客户群，并一下子把所有的库存都销售出去了！

对了！第一批留下二支给她自己用了，都是因为破损。我明确告诉她商品有问题一律不允许销售，不能欺骗客户，不然会砸了自己招牌。葫芦听了若有所思，也很高兴，毕竟自己也落到好处了，她并不介意自己用有瑕疵的笔。

本来这事就到此为止了，让葫芦尝试做生意的目的也达到了。

但是，葫芦跟我认真地谈了个她的观点“妈妈，在卖这些各种造型的笔中，我发现三个造型很受欢迎，龙猫笔，甜甜圈笔和猫爪笔，好多同学还想要，这三种也是XX同学没有的，你能不能再去采购点给我卖卖？”

这个就超过我预期了，葫芦能够从第一批的销售中总结经验、找到差异化竞争优势并发现更深入的商机，这个必须鼓励和支持啊。

于是，我又采购了第二批笔，同时增加了一个新品种：毛球笔，定价4元/支，我让葫芦试试能不能突破价格局限，去销售高端点的产品。葫芦对于啥叫高端产品，无任何概念，很担心卖不出去。

同时鉴于葫芦第一批销售中账目不清的问题，我要求她开始记账。

第二批笔卖了没几天，此事的第三个阻力出现了：“好多同学都到网上去搜索了，网上比我卖的便宜，他们让妈妈去网上买了”。

看看，线对线下的冲击果不其然地出现了！对此老娘我也无能为力啊。但我还是传授了销售话术给葫芦：“你告诉你的潜在客户，去网上采购几支笔，运费很贵，还要等到货，虽然我贵了点，但没贵多少，加上运费还更便宜呢”。

葫芦将信将疑，我也不知道她有无采纳我的销售话术，第二批笔卖的异常艰难，销售时长跨越了二周，一度很打击葫芦的信心，但好在最后基本卖完了。

第二批笔留下3支没有卖出去，按照葫芦的说法，实在卖不掉了，于是就自用了。

本来以为这事到这儿就结束了，但葫芦这边出现了点问题。

盘点的时候，我发现多出了不少钱，问她咋回事？葫芦得意的告诉我“妈妈，我发现高端货更受欢迎，你上次采购的毛球笔卖的最快最好，这些都是要毛球笔的同学跟我预定的钱”，我很纳闷，问她为啥唯独毛球笔卖的最好？在我的思路里，小孩子手上没几块零花钱，4元/支的笔还是会有经济压力的。葫芦告诉我，因为毛球笔最漂亮，而且价格还比网上便宜，这是卖的好且有人预定的主要原因。

我很吃惊，赶紧上网搜了搜，发现自己无意间做出了一个准确的采购选择：考虑到采购支数较多，第二批笔，我没有选择淘宝，而是1688。万万没想到，这个选择让葫芦拥有了价格优势。是1688成功PK掉了淘宝！搞来搞去，都翻不出马爸爸的手掌心。

既然已经收预定金了，我只能硬着头皮帮葫芦单独采购了第三批笔：清一色的毛球笔。并反复跟她确认这真的是最后一次卖笔了。

第三批笔在交付了预定客户，卖了几个潜在客户之后，剩下二支，葫芦自己不舍得用，正好有同学生日，就当生日礼物送了同学，顺利清空了库存。

其实葫芦已经有点卖上瘾了，但我坚决告诉她到此为止，不允许再在学校做销售。怕影响学习，也怕引起学校和家长们的投诉。

盘点工作有点麻烦，葫芦不习惯记账，对自己收钱找钱也有点糊里糊涂，恰巧她的客户们也处于糊里糊涂的年龄，有点一派混账的意思。最终在我的协助下，终于把账算清楚了。跟葫芦解释了下成本，销售额和利润的概念后，在她的目瞪口呆中，我把我投入的成本坦坦然收回了。

对于利润，我原本的计划是培养葫芦的公益心，让自己的劳动成果转为对社会的贡献，给此事来个有价值有意义的结局。于是，我提出用赚到的利润来买一些作业本，邮寄给贫困山区的孩子们，让她们在新学年有新作业本可以用。

这事在我看来，是很正常很合理的一个建议，但万万没想到，这却成为了卖笔事件进展到最后，遇到的最大一个阻力。

葫芦在终于听明白我的建议后，非常震惊，严词拒绝，在我讲各种道理好说歹说的情况下，甚至我承诺也捐出同等金额的钱去增大捐款力度的情况下，坚决不同意我的建议，哭闹，就差到地上打滚抗议了。她的理由是：“我辛苦挣的钱，为什么要捐？捐钱都是有钱人干得事，我又没那么有钱！我才一点点钱而已啊！”

因为一开始就承诺利润由她自己掌控用途，所以我没法强迫，只能留下遗憾。

于是，周日，葫芦用这笔钱买了一堆的垃圾食品，窝在沙发上放肆的吃，眼都不斜我一下。边吃边心疼：“赚钱那么难，花钱怎么这么容易啊?！”

所以，结局总会有不完美之处。

此事终于OVER.

一点感受：

1. 葫芦喜欢与人沟通做销售，但不喜欢记账，对于算数更是觉得麻烦。估计在她这个年龄段看来，记账是个责任，她们还不愿意承担责任。

2. 孩子们都有无限可能，现在小孩的思维发展，在社会环境的影响下，超乎父母的想象。所以父母千万不能经验谈，鼓励孩子去尝试比传授经验更重要。

3. 这个年龄段的孩子，培养社会责任和对陌生人给予人文关怀，不太容易。更需要父母以身作则去逐渐渗透。

最后，要对被打扰到的孩子们和父母们，说声抱歉！