主讲:薛金来(阿来,杭州巨钻电子商务有限公司总经理)
主持:上海伟雅
时间:2018年3月9日(周五)下午2:00
阿来答应我的邀请来葫芦联盟授课,时间是3月9日下午。我们葫芦联盟是一个全网用户流量解密的社群.
为什么要邀请阿来来讲课呢?
第一个理由,在淘宝网各种引流渠道里,钻展的排名越来越靠前,已经在前二的位置;
第二个理由,阿来的公司很专注,只做钻展的代理,并且承诺一定会比用户自己做有更高的性价比,引流来的用户也更加精准。
我问阿来,在淘宝的付费引流方法中,现在钻展在移动端的排位怎么样?
他告诉我,钻展的特点是在移动端可以快速引进大量流量,目前用户在移动端对钻展的投放量已经和直通车不相上下。钻展投放好的店铺,它的成交转化率和免费流量都是非常高的。
阿来说了一个秘密:“在无线端,引流什么样的人群非常重要,人群定位好了,可以快速增加店铺的免费流量。钻展的优势就在人群定向,可以把更加精准的人群拉进店铺,增加店铺销量,成功打造爆款。”
阿来继续解密:“大商家投放钻展,侧重点是店铺整体销售,是整体钻展投放;小商家的侧重点是放在爆款上面,是围绕爆款为核心做好流量布局。
它的秘密,第一是要用好相似宝贝的定向,它是打爆款必须要使用的;
第二是要用好DMP这个工具,它可以把对爆款有兴趣的人群进行分层布局,分层营销,分层做设计,分层做落地页营销;
第三是做好访客定向,它可以把优质的店铺流量给引进过来。”
从左到右依次为莫里共创总经理冯丽、上海伟雅、杭州巨钻总经理阿来
阿来特别嘱咐做钻展一定要学会布局,这是因为钻展是玩人群的,不做好系统的布局,会出现几个问题。
首先是盲目投放,不知道拉什么人群,拉的人群会很乱,人群乱了就会影响效果;
其次是不做好布局拉过来的人群不知道如何去转化掉,白白浪费推广成本,甚至拉低整店的转化率而导致店铺各项数据下降。
我好奇,为什么阿来的公司(巨钻)能够在钻展的引流上做到业内闻名?
阿来解释,巨钻之所以在客户中有了口碑,是因为团队有大量投放钻展的经验和成熟的推广人员,接触过各种类目和店铺,碰到过各种问题的挑战,已经在钻展投放上有非常成熟的经验积累和技术沉淀。
几年来,巨钻外包钻展的总花费达到了3.7亿,团队成员37名,投放过的大小商家有几十家,对各个品类都有了投放经验。
巨钻还有一个秘密,就是有一个技术团队,他们只负责研究技术,对技术负责,当研究获得最新技术以后,会迅速给其他小伙伴进行培训。
比如,根据大数据,能有效控制点击成本,定位好免费搜索人群,拉新人群的圈定,根据人群浏览有效分配落地页的浏览安排等。
更多的解密,在3月9日的课上。
说明:葫芦联盟是一家解析全网流量密码的社群,欢迎关注和加盟。
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