今日工作汇报（温和酒业费县大户组－栗彬）1.今日同滕经理、王家坤经理及曲文杰一起在费县县城、城北、上冶、张庄、胡阳、探沂等地投放迎中秋大王和温河大王1940的门型展架并了解温河王的动销情况，及整个白酒市场的反应。
2.下午跟随县城的车，今日共卸温河大王80件，温河王300件，鸿运当头礼盒5件。今天卸低档的酒的量变小，要温河大王酒的多。
肖竹青评论：
1、一瓶温河大王旗帜版（二十年年份酒）相当于一箱便宜的温河酒，今年温河大王的旺销代表着广大消费者开始认同温河大王品质提升为基础的品牌提升。
2、消费升级趋势开始在县乡市场显现。
3、我们各级温和酒业业务同仁需要与时俱进，学会与高大上的消费者意见领袖交朋友。
“谈笑有鸿儒，来往无白丁”，“物以类聚人以群分”，知识广博，专业精通，
为人厚道与做事说到做到是我们立身处世之本。
（肖竹青）
大王来了！ 大师开讲！
辛苦了！向坚守岗位的同事致敬！
山东温和酒业集团物资处（仓库），销售公司办公室，财务处，搬运队今日仍然坚守岗位坚持向市场一线紧急补货！
各位同仁辛苦了！
（肖竹青）
大王来了！
温河大王登山队征服蓝天碧水！
诗歌欣赏
月光下的温河王
◎卞文元
当绵醇的温河酒香
引来满天暖暖的月光
亲情就随着仲秋节
琥珀色的液体是温凉河
盛情捧出的心意
游子们这一刻翩翩归来
簇拥着潇洒的温河大王
我一直渴望这月夜的余香
梦中观赏月儿圆圆的脸庞
月下静静诵读李白那首诗行
诗句里虽然没有酒意
但我却地闻到了
温河美酒的芬芳
我的酒杯里盛满圣洁的月光
月光映衬着大王英姿俊朗
此时此地
我斟满一杯温河美酒
立在故乡的老宅
醮着如水的月光
把亲情 团圆 幸福
尽情地品尝
《咏费县》(七律)
赵成星
题记：费县是唐代著名政治家军事家书法家颜真卿的故里，历史悠久，文化灿烂，素称贤人钟毓之地，圣人化行之邦。费县是奇石之都，世界长寿之乡，蒙山美温河秀，景点遍布，乃旅游休闲养生好去处。费县是红色故土，有光荣的革命传统，曾经发生过大青山突围战，是《沂蒙山小调》诞生地，人民群众推小车上前线，运子弹救伤员，为大军南下解放全中国做出巨大贡献。国庆日得题以记，祝家乡各项事业蓬勃发展，祝家乡人民福顺康泰！
温河秀水酒飘香，云瀑天蒙浴瑞光。
红土边区奇石地，农家小院大田庄。
流金饮虎千年树，幽洞涑源五圣堂。
墨砚鲁公卿故里，古城钟毓众贤乡。
注：温河，费县母亲河。
酒，温和酒业温河大王酒，誉盛名远。
云瀑，云瀑洞天指动石景区。
天蒙，蒙山之天蒙景区，有望海楼、玉皇宫、最长人行玻璃索桥和玻璃观景台、大汪石海、葫芦崖等知名景点。
红土，红色根据地。
边区，石井镇高桥村曾经是苏鲁豫皖边区政府驻地。
奇石地，费县是奇石之都，建有中华奇石城公园。
农家小院，农家乐，农家游。
大田庄，果香慢谷旅游区。
流金饮虎，流金泉和饮虎泉。
千年树，丛柏庵千年银杏树。
洞，八卦连环洞。
涑源，涑河源头在马庄镇天井汪。
五圣堂，传说久远，在蒙山脚下，是乡村民俗旅游好去处。
墨砚，费县盛产砚台。
鲁公，唐代颜真卿，费县建有颜真卿公园、鲁公庙、鲁公祠。
肖竹青接受《南方日报》采访，分析市场走势。
专家看后市
广东省流通业商会执行会长黄文杰：
实体零售将与电商大融合
总的来说，2014年传统零售业还是在继续经历严冬，而且十分明显。和往年相比，传统实体零售业遭遇了空前的挑战，关店状况加剧。电商总量仍在继续蓬勃发展，不过电商强弱很分明，大部分从事电商行业的企业也是处于亏损状态，赢家还是少数，总体来说，喜忧参半。
不过，我们也看到，今年许多传统的零售企业已经领教了电商的威力，也意识到了与电商结合的重要性。在广东，摩登百货、广百百货以及广州友谊等都在触网方面做了多种尝试，传统百货与电商之间的一些小的合作，也初步尝到了甜头，终于改变意识，知道电商是个好东西，不是敌人。
在明年，我认为，不管是广州的企业还是全国的传统零售企业，实体店与电商的结合会更加紧密，更加多样化，同时电商与实体店的界限也会越来越模糊。随着双方逐步走近和融合，双方的优势也能更好的发挥，同时通过有效的整合，这种优势会逐步呈现，实体店也会在和电商结合过程中逐步走出这些困境。
南方日报记者 于冬雪
实习生 吴晶
白酒营销专家肖竹青：
白酒行业面临新一轮洗牌
中国白酒业已经进入“L型”底部，但是底部时间会很漫长，未来酒企的转型阵痛期将有3-5年，营销格局将由渠道驱动变为消费驱动。白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势。行业深度调整依然继续，行业内（大型酒企）和业外资本对酒企的兼并重组事件将会越来越多；并且随着一线、二线名酒品牌的下沉，极力拓展乡镇市场，县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生存压力，许多县级酒厂将会被吞并或者破产。
从价格来看，白酒的价格将逐步企稳。近日茅台、五粮液分别举行年度经销商大会，“控量保价”不约而同地成为两家共同的选择，而国典凤香这样的高端品牌更是自始至终坚挺价格。随着高端白酒价格逐步企稳，中端白酒将重建价格体系，重寻品牌定位，进而推动整个白酒行业价格体系的逐步稳定。但是，茅台、五粮液等上市名酒企的去库存压力还很大，未来价格体系能不能保持相对稳定，还取决于上市酒企的供求关系，供过于求价格下跌，供不应求价格上涨。
此外，在移动互联网时代，传统企业的互联网转型已成趋势，尽管目前白酒传统渠道经销仍占主流，但电商对传统渠道的冲击不可小觑，未来电商的比重将会越来越大，酒企要有效处理好电商渠道和传统渠道的和谐共融关系。
南方日报记者 赵兵辉
高级乳业分析师宋亮：
奶粉价格长期进入下行通道
奶粉全行业罕见长时间、大面积促销释放出一个信号，就是行业竞争已经提前进入红海领域，无论外资品牌还是国产品牌都陷入胶着状态。从婴幼儿奶粉产业发展的大周期来看，在竞争的白热化和产能严重过剩双重压力下，价格拐点已现，将结束长达近二十年上涨态势，总体将进入下行通道。
由于政策影响，将打破过去定价体系和固有的利益格局，加上近几年奶粉产能快速增长，贝因美、飞鹤、雅培、圣元、伊利等中型企业产能都在扩张，而保留下来的中小进口和OEM也都加大进口，产能增长速度远远快于人口消费增长速度。目前，消费者仍迷信价格高的奶粉就是好奶粉，这种心态成为奶粉价格下行最后一道屏障，但自贸区广泛建立和跨国电商的发展，将最终推动婴幼儿奶粉价格全面下行。
价格长期下行，在未来将压缩渠道利润，倒逼渠道升级。未来专业化程度高的产品，其销售渠道必然是专业的。过去中国婴幼儿奶粉经历了传统小渠道到现代化大渠道的发展，在2008年之后，又经历了由大渠道向地区空间进一步细分渠道的发展，而作为细分化渠道的母婴店，本身其实不是真正意义专业化渠道。未来，婴幼儿奶粉渠道必定朝专业化方向发展，同时也是服务化和标准化相结合的。
目前比较流行的电商平台，在未来仅仅是现代渠道的一个通路而已，线上渠道线下化，线下渠道线上化，不论什么渠道，服务化意识必须提高。目前，在国内红红火火的电商未来也必然会遭遇海外海淘冲击，因此，渠道竞争核心在于服务，奶粉行业提升附加值的前景也在于服务。中国市场特殊性决定其将在未来开创奶粉营销新模式，这是从国外学不来的。
南方日报记者 赵兵辉
广东精实营销总经理、资深日化行业专家冯建军：
2015，互联网带来新的“颠覆”
展望2015年，我认为日化美妆行业将有5个方面的主要看点，它们既代表着某种趋势，也存有些许悬念，值得我们“骑驴看唱本——走着瞧”：
第一，销售渠道继续裂变。传统的百货、商超继续受到冲击，化妆品店也面临调整，电商渠道持续发展，基于手机移动端的渠道加速崛起。实际上，在2014年我们就已经看到，基于移动端的O2O、微商等呈现出“异军突起”的态势，其中微商渠道至少已经孕育出了15家以上的日化美妆企业，这些企业用一年的时间就能做出数亿元甚至超十亿元的销售额，取得过去需要10到15年才能达到的业绩。在2015年，微商这一颠覆传统的渠道将更加值得期待，“全民营销”的时代或许真的即将到来。
第二，线上线下博弈更加激烈。未来5年，随着“70后”消费者的淡出，“80后”和“90后”的“低头族”消费者成为主力，百货、商超、化妆品店等线下渠道或将进一步让位于电商渠道，特别是移动端渠道。
第三，“土洋之争”趋于白热化。我个人对于本土的日化美妆企业更有信心，特别是在化妆品店和电商渠道，本土企业的优势将更加明显。
第四，部分日化美妆企业冲击上市。很多企业已经在进行上市准备，现在可以说是“IPO进行时”，到2015年，希望有一些优秀的本土日化美妆企业实现上市梦。
第五，“大广告时代”或走向衰落。目前在日化美妆领域的大企业基本都是“大广告时代”的产物，换言之就是通过巨量的广告投放“砸”出来的。但是我认为，在互联网的影响下，消费者的触媒已经发生了巨大的改变，“大广告”的效应越来越低，“大广告时代”即将走向衰退，靠海量电视广告或者一两个电视节目来炒红一个品牌的时代即将过去，日化美妆行业将迎来一个全新的营销时代。 南方日报记者 赵新星
鞋服行业独立评论人马岗：
O2O成服饰业最大转机
服饰零售业在2014年进入了新的转变期，正在从以往极为倚赖的传统零售方式向以O2O为代表的新零售服务方式转变。
2014年是中国电商发展史的丰硕之年。种种数据证明，网购、线上消费，已经成为中国消费者的主流消费行为，对于中国服饰行业而言，市场的外在消费环境已经悄然发生了重大改变，传统的零售模式也必须做出相应改变——这迫使传统服饰企业开始试水O2O。今年，不少服饰企业纷纷迈出在O2O方面的第一步，而形式各有不同。不同的企业倚靠的资源各有不同，有的拥有训练有素的人力资源，有的有丰富的代理商或者会员，由此，它们打造的O2O模式也各有不同。有美邦的深度体验店，有都市丽人的会员俱乐部，有优衣库的线上线下优惠券互推，也有凌致的导购驱动式等等。
不过，O2O不是毒药也不是灵药。O2O是商业的自然进化，其核心是供应链的协同能力：线上和线下的库存资源、导购资源、顾客资源、订单资源都是协同的内容。O2O能够检验企业的协同能力与执行力，是企业综合竞争力的一次考量，如果企业缺乏相关的能力，O2O也是空谈。
