昨天我们聊了陕西省增加县级配送公司的现状，今天我们聊一下配送公司中标后的运作。
首先是配送区域，根据目前我掌握的信息有的县区把所有的配送公司打乱原来的安排新晋的公司有的确定为中医院或者妇保院的配送，有的配送公司仅仅是给了县级医院，有的地方是县医院基层卫生院都可以配，确定好之后才能根据实际情况来展开分析
第二，配送县级医院的商业，县级医院的配送相对来说最理性也容易厘清。县级医院的品种基本确定，需要做的就是公关老大吧品种计划报过来或者直接拉拢代理商指定配送。只有把盘子做大才能真正做到配送二字，才能接到越来越多的计划和普药，不要小看普药哦
第三，配送中医院和妇保院，大部分情况下中医院的规模要小于县医院，妇保院更小。在这些医院品种一般较少，有调整空间只要做到跟老大处理好关系配送基本上能做到一家独大或者两家共存
第四，乡镇卫生院配送，以上县级医院的配送说了这么多，那么问题来了：如果定位到乡镇卫生院的配送那就要好好分析一下了。1、你有配送能力么？2、你的品种全么？3、有上游企业支持你么？4、能持续么？我们一个一个来看：配送能力跟业务量是相关的，只要业务量足够投入配送还是值得搞得。品种数量，如果没有足够数量的品种乡镇卫生院给你报计划是有风险的，如果应急调货那么就有配送费用包不住的问题，这就需要上游厂商的支持。既然需要上游厂商的支持那么就要满足上游厂商的配送条件，比如厂商不给低价只让你拿配送费，你干么？干就有货不干就没有。矛盾又来了，如果拿不到足够的配送费是养不住配送队伍和费用的。所以比较理想的状态是跟大部分厂商合作提供足够多的品种支持配送，同时找到自己核心的品种增加利润。
在这三级的配送里中医院和妇保院的工作相对好做一些，县医院要费神一点但是产量最高，乡镇卫生院最复杂也是最不讨好的，做好了可以保证自己的配送之外还能有利润，搞不好就会把自己赔进去。
最后还有一个回款问题，之前一个县级医院只有一两家配送公司三统一办回款基本是公平的，如果增加到五家做到完全公平就很难了，谁要钱及时就能满足回笼自己的现金流，及时给上游厂商回款，更健康的运行。
困难总是有的，既然有这么多人上说明机会肯定是大于困难的，各位有什么办法各自施展吧。
配送商增加了厂方如何应对呢？今天不说了，明天接着来。