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在沪荆州籍企业家故事 燕宗先先生及宗先广告有限公司

2022-04-21 00:04:22

上海宗先广告有限公司是专业汽车标识系统制造商

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幼年的苦难是人生的财富。燕宗先先生1963年出生于荆州江陵白马中江村燕家岗六组。他幼年家境贫困,初中没读完就辍学去学做木匠。家境虽穷困,但父母对其兄妹5人却要求很严。他孝敬父母。当时做木匠每天工钱25毛,他都会交给母亲买肥料。

他也很尊敬师傅。学艺要满三年。学艺期间,有次放3天假,他抓了些鳝鱼、泥鳅送师傅,师傅很激动。师傅和村里的男女老少都喜欢他们一家人。如今多年过去,每年逢年过节,只要他回老家,都要去看望师傅师娘。每次离别,师傅师娘都热泪盈眶、依依不舍。

1984年他到江陵熊河镇,开了个小型木质家具厂,有个装潢门店。1992年他在熊河镇商标厂,了解到一些商标常识,从中看到商机。于是就卖掉家具厂,到武汉去学制作商标,从此进入商标行业。1993年他到西安去闯荡。因为他敏锐地意识到,大西北地区人们的商标意识与东南沿海相差很远,其中蕴含很多商机。当时西安与上海、广州比,同一件商标,价格相差好几倍。

他在西安一干就十年。起初一年多都亏本。得租房租场地,得适应环境、生根发展。但到了1995年,一下子就赚了几十万。燕先生情商高,他觉得搞定客户得看个人智慧,创业者心胸要开阔。

燕先生常身体力行,以前做木工培养了他的动手能力。有一次他做一桩商标生意,受某老师点化,好几次到印刷厂亲自动手打样,最终做出成品。他感慨,挫折真是人生的财富。他用真诚打动客户。为了搞定在西安的首个客户,他去了三趟,真是三顾茅庐。最后,在一家羊肉泡馍店,他用当时最好的香烟红塔山,又把尖庄酒来个高档包装送客户。客户终于被感动。后来这客户成了他在陕西最好的朋友,也是他在陕西最大的客户。通过这朋友,他在西安的生意基本都搞定。

这样每年一、二十万收入,有三四年光景。到了2001年,社会进入网络时代,交易信息透明,商标业利润率下降,生意不那么好做了。另外有事在故乡因种种原因赔了些款,他于是回到了江陵。

2003年,燕先生决定到上海发展。他开了个小门店,做亚克利等广告材料的深加工。门店同时还是仓库,他还睡在门店。后来他决定从商标制作转向广告制作。包括门店招牌、灯箱广告制作、企业徽标制作等。比如,中共一大会址的党徽即由他公司制作。接到任务,他觉得这既光荣又艰巨,这是一种使命。出于对党的热爱,他分文不取,觉得这是荣耀。并且制作党徽的材料全国产,而非德国或日本的高端料。当时有好几家公司竞标。最终五款标徽评比,他的产品一个第一、一个第二。制作出来的党徽获得相关部门高度评价。

来上海最初一年多,他也亏本。但第二、第三年后,公司效益逐渐好转,上了轨道。目前,他在上海有两个厂,厂房面积三千平米左右。还在武汉有个厂。现在公司年产值可以达到四千万,且现金流充足。接订单也有了选择权,货款回笼不及时的单子不接,价格太低的单子也不接。

燕先生乐善好施,为人处世有点像福耀玻璃的曹德旺。2017底,他江陵白马燕家岗6组集体迁祖坟。为了增进和睦美好的邻里情,他宴请全组村民,传为美谈。

好人总有福报。他现在业务几乎都靠人脉获得。朋友介绍朋友,生意源源不绝。他公司即用他自己名字命名。他说,他名字就是好品牌。他公司目前正向上海标识行业龙头大生牌业学习,学习其技术、学习其很抓质量管理,以及学习其管理人员的经验等。


燕先生的资产配置已逐渐多元化。他在沙市、江陵郝穴、武汉、昆山花桥等地拥有多套房产和商业门面。还准备在上海副中心五角场投资意大利冰淇淋店。按其一贯的风格,和朋友合资,他出资50%,却只要求占30%的股份及收益。这不又有点像李嘉诚吗?能赚十分,只拿六分。让利给客户、让利给朋友、让利给合伙人,这就是他的生意经。难怪他朋友多,也几乎不缺订单。


走访完燕先生,收获沉甸甸的。他在校读书时间并不长,但从他那儿,人们却可学到许许多多。

 


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