袁家村

近年积极发展乡村旅游业，荣获“中国十大美丽乡村”“中国传统村落”“中国魅力乡村”等荣誉称号，一年收入10个亿，被称为中国乡村旅游第一网红。近年来，不少地方也都学习袁家村模式，但是成功者寥寥，这是为什么？

第一印象

从西安出发，一个小时的车程，便到了“关中印象体验地”——袁家村。走进村子，映入眼帘的是一幅幅近似于原生态的农家生活画面。使游人恍惚中有穿越时空之感，古朴典雅的小巷，两边店铺、作坊林立。有油坊德瑞恒、醪糟坊稻香村、豆腐坊卢氏豆腐、辣子坊天一阁、面坊五福堂、茶坊童济功、醋坊五味斋、布坊永泰和、药坊同顺堂……

定位“关中第一村”

主打关中民俗和美食文化

当陕西各地旅游还在靠吃祖宗老本的时候，袁家村另辟蹊径，挖掘关中地域文化，发展民俗旅游，成为第一个吃关中螃蟹的村，享受了优先发展的红利。

袁家村的主要客户群体是城市里的高消费人群，以及怀念农村风情的人们，为他们提供舒适、放松。这里家家主营的是家常便饭、野菜、粗粮，有很多原始的可以体验的东西，给都市人提供一个体验风土民情的好去处。

袁家村不仅保留了真实的古董民居，就连各种小吃都属于非物质文化遗产。 

“全民皆兵”模式

运营、管理成本超低

通常旅游景点采用资本投资、公司化统一管理的模式，即通过投资征地，把农民从景点搬迁出去，然后统一规划建设景区，通过收门票、景点内住宿、餐饮娱乐等项目招商或直营的方式运营。这种模式需要大量管理维护人员，而且员工积极性不高导致效率低下，服务质量差。

而袁家村采用的是“全民皆兵”模式，即农户自己经营老字号、农家饭，农民还住在原地。这样既完好地保留了农村原生态的生活场景，又调动了村民的积极性。避免了很多景点开发后变味、不接地气的问题。

袁家村的运营和管理成本非常低，低到不可想象。袁家村支部书记郭战武说，运营整个景区的人，不超过五人。

管理上村委会牵头，村委会下面有管理公司，公司下面是协会。农家乐有农家乐协会，小吃街有小吃街协会，酒吧街有酒吧街协会，这些协会里的成员都是商户们自己推选出来的，这些成员都给协会义务服务，于是村民经营户自己管理自己，村上的干部都是义务的。

村干部自己家里也经营农家乐，收入也有保障，整个村子经营好了，村民、干部都受益。大家是一个利益共同体，自己管理自己，所以管理成本极低。

不图快、不图大

逐渐升级产业

袁家村发展旅游业也不是一帆风顺，尤其在相对保守的关中古村，要让农民改变原有生活方式，并且让他们自己出钱改造房屋达到做旅游的要求，也是件非常难的事。

2007 年左右，郭书记开始发展旅游业，动员农民先从做农家乐起步，打造了一条关中老街，然后扩展到小吃街。当村民们看到有人赚钱了，参与的人才逐渐多了，当这些产业发展比较成熟后，袁家村又开始向乡村度假转型，做乡村客栈留住游客，同时开始做弘扬乡土文化的祠堂街，让游客深入体验关中乡俗文化，这样一步步发展起来，逐渐升级产业。

适度补贴商户

避免恶性竞争

袁家村的管理模式表面上看似松散、粗放，实际上背后是精细化、接地气的管理方式。袁家村郭书记以小吃街打比方，一条街上有 100 个商户，就要有 100 种小吃。锅盔、豆腐脑、炸麻花……村民各自认领，如遇几家同时报名便 PK ，留味道最好的那一家。这样就避免了同质化恶性竞争。

另外，由于各户经营的项目不同，所以民俗街上有的门店生意好，一年可能有上百万的收入，有的生意不好，一年几万块钱收入。村里经过估算，一家店如果两个人经营，保证每个人每个月有五千块左右的收入，一年得挣十万块，才算挣钱了，才能持续经营。

村管理公司看谁家不挣钱，就会给予补贴。比如说卖蒸馍的店，蒸馍本身利润低不挣钱，但是一条街上必须得有一个卖蒸馍的，那怎么办，村里就给补贴，补到这家店能挣十万元。

当然这种模式也不是大锅饭，村管理公司每个月都要统计销量后五名，帮助这些商户调整经营和管理，实在调整不过来的就考虑换人。

大作坊孵化成公司

全民股份制共同致富

袁家村在全民股份制的制度设计上，还创造性地搭建农民创业平台，孵化能做大的企业，郭书记用酸奶公司举例。

现在做酸奶的农户原来是养牛的。从2007年开始做酸奶，到2010年的时候收入就比较可观了。于是，村里决定把酸奶作坊改成公司。

无论是做公司还是做旅游，村里都不是齐步走。有一部分村民还在观望，分给他们股份就等于共同致富。酸奶厂改成股份制公司以后，当年入股一块钱，第一年和第二年都分到九毛多，到今年大概可以分到一块五毛钱。酸奶公司每年的纯利润大概是 1000 万元。

郭书记说，当时投资酸奶时，村民基本上没人投，商户也没有投的，都不敢投，不知道股份公司这个怎么弄。就一直开会，鼓励这些人，做思想工作，村委会觉得能让大家伙挣钱才让大家投的，要让99%的群众入到这个股份公司里。后来，有的群众为了照顾村干部的情绪，象征性的入了一两万，等到年底分红的时候拿到了90%的利润。到这个时候，大家才认识到股份制能挣钱。第二年扩了一点股，大家就开始抢着要了。现在群众对这个股份制已经完全接受了。

现在村上大大小小的股份制公司有几十家，有醋坊、油坊，豆腐、辣子、醪糟、粉条、面坊等，都是股份制。

环保、生态、绿色

无烟工业是发展方向

目前国内很多古村面临着空心化、衰败化的情况下，400 多口人的袁家村，村民家家住上了小洋楼，人均住房 52 平方米。以前的袁家村也建过水泥厂，如今这个村的领导者朝着环保、生态、绿色的方向发展，带领全体村民大力开发无烟工业——旅游业，创建民俗、民风体验一条街，集中展示关中农村自明清以来的农村生活的演变。

袁家村的旅游业是从关中民俗起步的，现在在继续发展民俗旅游的同时，开始逐步向乡村度假转型。乡村度假是一个产业，不仅包括旅游，还涉及农业、农副产品、文化产业，将来要形成一个可持续的产业链，袁家村三个字就是最值钱的品牌。

当然，袁家村任性发展的背后是村企业的强力支持，1993 年，袁家村就成立了农工贸为一体的集团型企业袁家农工商联合总公司，下辖 12 个子公司。这些都为袁家村后来调整发展战略，按照自己的规划一步一步打造产业链奠定了基础。

令人吃惊的是袁家村发展旅游业没有依靠政府，也没有依靠外界力量，全凭村支书郭战武带领村干部边摸索边干，不仅关中民俗的定位是他们自己定的，就连景区规划这样“高大上”的活也是他们自己干的，不得不佩服农民的智慧，高手在民间！

如果你打算或正在做特色小镇和田园综合体，千万不要盲目！！盲目瞎干只会把项目带向死亡。

2018年6月29-7月2日中国 西安峰会特邀10多位高层顶级智库专家和国内标杆项目的一线操盘手，亲临现场解读，特色小镇和田园综合体在党的19届3中全会，,新热点，新机遇，新政策，新挑战；创建申报要点，顶层设计，创新发展，产业变革，产业导入，产业融合，城乡融合，IP打造，投融资方案，国家金融扶持政策，政策工具创新，项目运营实践，规划设计，资源对接，优质项目孵化、标杆项目实地考察等多角度，多维度，全方位系统的为您的发展助力和赋能。同时为参会领导和企业家提供一个高效的学习实践，交流互动，项目合作，拓展高端人脉的平台。

峰会介绍

峰会地点： 中国 西安 

峰会时间： 2018年6月29—7月2日（三天学习，一天项目考察）

主办单位： 华城小镇，陕旅集团，众安集团

参会人员： 特色小镇、田园综合体相关投资商 开发商 相关产业链负责人、地方政府相关部门等200人

会议主题：政策解读、落地方案、申报指导、模式创新、产业导入、资本对接、拿地策略、案例解析... ...            

峰会特点：一线评审专家授课、模块化教学、操盘手现身说法 精讲细研、欧洲优质产业资源导入... ...

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本次峰会亮点

1，如何实施推进“战略”？

2，如何实现战略总体要求？ 

3，如何解决土地问题？

4，如何抢占万亿级市场？ 

5，如何精准获取“田园综合体”扶持基金？ 

6，如何抓住特色小镇与田园综合体政策机遇？ 

7，如何培育、导入特色产业，破解“房地产化”倾向？ 

8，如何研判田园综合体、特色小镇引爆业态和产业布局？

9，如何拓宽“田园综合体”“特色小镇”投融资渠道？ 

11，如何推动传统农庄、农场、合作社向田园综合体转型？

12，如何打造田园综合体及特色小镇持续性现金流的商业模式？

13，如何让文化科技融合的新型消费业态，新产业与盈利模式引爆万亿级的田园综合体、特色小镇市场？

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本次峰会议程板块

第一板块：特色小镇与田园综合体土地政策、创建实践解读及开发性金融政策解读（陕西发改委领导；陶小明：陕西省建筑设计研究院；）

第二板块：田园综合体及特色小镇如何创建及运营模式如何成功项目落地（望桥：袁家村特色小镇缔造者之一；徐忠明：浙赛博文旅董事长，灵山小镇拈花湾全程参与者、打造者；宋娜：山东唯一一家国家级田园综合体项目操盘手；刘炜：原阿那亚九州会总经理；刘凯：华谊兄弟（长沙）电影小镇总经理；明明：中国休闲农业宝苞农场创始人；王利泉：奥伦达部落背后的投资机构北京盛诺金投资基金副总裁；高志：中国十佳规划师、北大、清华教授、曾操盘百余个特色小镇项目）

第三版块：欢迎晚宴+田园综合体/特色小镇投融资、资源链接会

第四版块：田园综合体与特色小镇IP打造、产业导入、人才输出、运营管理核心价值创新提炼及实践

第五板块：特色小镇与田园综合体系统解决方案及投融资创新模式解读（赵月望：陕旅集团副总经理；汪水云：众安实业集团总裁；王利泉：北京盛诺金投资基金副总裁；罗钁鐇：华城基金合伙人、华城小镇合伙人）

第六板块：特色小镇与田园综合体创新项目路演（范例：产业超级IP持续增加中···）（刘宣付：北京身临其境文化股份有限公司董事长）

第七板块：标杆项目实地考察+研讨（项目负责人全程陪同讲解，小型会议研讨）

线路1，西安，袁家村（一天18万游客，一年靠吃盈利10亿的神奇村庄）

线路2，白鹿仓（于上风上水之地打造的全域旅游战略旗舰项目，被誉为推进全域旅游发展示范单位）

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本次峰会考察的项目

考察项目一：袁家村

袁家村简介

从2007年至今，袁家村将该地区特有的民俗小吃、茶馆、技艺、游乐与现代文化创意、休闲体验生活方式结合在一经历从关中民俗旅游，到发展乡村度假游，再到发展农副产品产业链。袁家村从只’有62户286人的小村子发展壮大到如今的3000多人，通过十年的旅游发展，成了每年接待近500万人次的4A级景区，最强大的旅游IP之一

 陕西省委常委、西安市委王永康书记莅临袁家村指导工作。为袁家村点赞、为带头人郭占武点赞

考察项目二：白鹿仓

白鹿仓简介

由陕西锋双集团投资建设，总规划用地2100亩，计划投资35亿元，于上风上水之地打造的全域旅游战略旗舰项目，被誉为推进全域旅游发展示范单位。同时，也是当前国内为数不多的功能齐全、涵盖面广、跨界经营管理的综合智慧景区。白鹿仓景区顺应时代发展将文化的包容性不断提升，致力于开创民民俗文化旅游的新纪元，景区一期由“一仓三营”组成分别是:白鹿仓“航空飞行营”“温泉房车营地”、“运动体验营地”。

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往届峰会精彩回放

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报名方式

会议时间：2018年6月29日-7月2日（3天学习 1天项目考察）

会议地点：陕西-西安

抢票热线：132 6122 7329 葛老师

短信报名：请回复姓名-公司-职位到 132-6122-7329

微信报名扫一扫下方二维码 备注：参会

杭州站  特色小镇+田园综合体项目落地总裁峰会点击下方链接报名

6月23-25日杭州站战略下特色小镇与田园综合体项目落地深度学习班报名进行中...