2017年，各个陶瓷产区窑炉关停之声不断，广东产区也不能幸免。未来几年，环保整治将越来严。
由于环保门槛高，以后有实力投生线的企业将越来越少。新建生产线装备朝绿色智能方向迈进。
品牌企业会更加热衷于，通过贴牌规避工厂重资产风险。
由于官场整肃，风纪严明，官企之间就环保问题展开利益博弈空间已经很少。对环保不达标企业刚性执法将成为常态。
2018年市场最大的问题不是市场容量的变化。市场需求多一点或少一点，甚至少很多，对单个企业的生存、发展，其实意义不大，甚至毫无意义。
当前市场最大的变化，其实最显著的是渠道的变化，也即政府对精装房的诺言正在一一兑现。
其次是整装公司主流化，导致整装渠道瓷砖走货的份额去到20%以上。精装+整装+设计师渠道的总份额，已经达到60-70%。一些城市零售已经下降到30%左右。
但过去除与开发商战略合作，构建了成熟的精装房渠道之外，整装这边还是空白。在整装渠道上，厂家如何与项目所在地经销商分配利益，变成一个亟需解决的难题。
不少品牌还不愿花时间来处理这个新问题，是因为董事长、总经理还没有意识到这个问题的将来的严重性，他们过于盯着眼前。
重新定义整装渠道，意味着要招人，成立新部门。这些都是一种投入。但这个渠道如何演进也是未知的。
战略的关键就是要从未来看现在。整装及相关联的设计师渠道的重新架构，将很考验决策者的眼光及快速行动力。
关于未来瓷砖风格、工艺、技术等，在2017已经讲得太多了，容不再赘述。
用一句话说就是，2018的产品主旋律就是“现代风”，其中基础产品为黑白灰，但“现代风”产品不是单一的黑白灰，而是覆盖全品类，包括大理石瓷砖、仿古瓷片、本纹砖都是。
经过2017年的产能和市场布局，现代砖已经在终端渐成气候。但是，接下来一个很严肃的问题是，转化率有多少?
这里所谓转化率，就是指销售率，即哪些产品好卖，卖出去的货，占经销商总库存的比例有多大。
不是说你有黑白灰系列就好卖，还要看你的产点是否成体系，每片砖的质感如何。你可以专攻黑白灰，比如学习欧文莱，专注素色现代砖，这种产品设计师一看就懂。所以，构建设计师渠道很重要，价格也可以定高点。
当然，你也可以学罗曼缔克+伊莉莎白，做全品类现代风格。这种定位，产品进入家庭容易，所以，价格要适中。
比较担心的是，你做全品类，产品也很不错，但特别突出的产品也没有，不受设计师待见，但你却定位很高冷，导致很多人想买又买不起。
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作者：老牛
编辑：亚亚
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