【招贤英雄会】一缕阳光耀三衢

一缕阳光耀三衢

美丽的衢江之畔，阳春三月万物复苏的季节里，对许多人来说，春寒料峭地还真有点冷冷的。然而，对于衢州市衢江区百灵南路888号浙江五一机械有限公司的员工们来说，每天早晨走进公司的时候，从办公楼上洒落下来的那一缕柔和的阳光，总让人感到心底会泛起丝丝的暧意，心里经常会冒出“一天的好心情从现在开始”的感觉。因为，三楼的窗户中经常有一个脸带和蔼笑容的人在迎接他们。

他就是浙江五一机械有限公司的董事长，员工心中的大哥、贵人苏光耀。

昔日外出打工只为温饱肚皮，今朝回乡创业光宗耀祖。慧眼识机遇，睿智展宏图。他以诚实的创业风采阐释着农民工企业家的精彩人生。

旭日初升

1972年出生于常山县招贤镇汪家淤村的苏光耀，在家排行老三，上有大哥大姐，小时家境贫寒，经常欠缴学费，温饱没有着落。在父母的艰辛养育和哥哥姐姐的呵护下，好不容易读完了高中。上世纪90年代初，改革开放之风吹遍中华大地，各类乡镇、集体企业如雨后春笋般兴起。苏光耀如同他的许多同龄人一样，毅然背着简单的行囊，离开家乡，外出打工闯天下。

冷静的他，没有加入到南漂、北漂大流，而是选择水土相似、离家较近的金华落脚，开始了农民工生活。

从小工做起，由于聪明好学、勤奋肯干，他很快在城市立下脚来，并得到老板的赏识，慢慢地成为单位的基层管理、中层管理人员，最后经过不懈的努力，做到了高级管理人员。

这期间，他也遇到许多的困难和苦恼。城里人的鄙视、工友间的竞争、上级管理人员的误解，都曾经给他身心以沉重的打击。但心里充满阳光的他，有着与常人不同的思维，没有埋怨、没有颓废、没有逃避，只是认真总结、举一反三，把挫折、教训作为成长的老师，正如他日记中写道的那样：“有些事，永远不会原谅。这一切，我也会永远记住。但是，与其在别处仰望，不如在这里并肩。”

阳光的心理、良好的素养，为他日后的创业种下了成功的种子。

春光乍现

进入21世纪，经过十多年打拼、经营的苏光耀，积累了一定的资本，也积累了大量的社会资源，更积累了在市场上审时度势的丰富经验。这时，城市化建设高潮带来的商机，没能逃过他的眼睛。他的心开始颤抖，自主创业的欲望日益强烈。

二００六年七月四日，，深深地触动了苏光耀的神经。自主创业的激情，在他的心底激起了朵朵浪花。

他利用休假时间或出差机会，北上南下，访校拜师，寻找适合自己的创业平台。通过对政策的研究、市场的分析，有了技术的支持，他毅然决定自己开公司，打造苏氏创业平台。

通过几年的精心准备，在亲朋好友的支持下，一家总投资9388万元,建筑面积20000多平方米，致力于节能减排重点工程的建设，专业从事大功率、高亮度、集成式、模组化LED光源封装及其照明灯具、智控电子应用等产品研发、生产和销售的高新技术企业——浙江名芯半导体科技有限公司在衢州市经济开发区东港三路62号挂牌成立。

那个时候，全国照明生产企业有上千家，著名的照明生产企业也有近300家。浙江名芯半导体科技有限公司可以说只是照明生产行业中的一个新生儿。如何在市场中分得一杯羹、占有一席之地，成了他的首要解决的问题。

公司成立伊始，他仔细研读《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》，确立了“整合高科技，服务全社会”的宗旨，在重视技术队伍建设的同时，建立“共同开拓市场，互惠互利，共创美好明天”的发展目标，积极争取社会各界的的参与和支持，积极探索EMC（合同能源管理模式）、BT等多种融资实施方案，推出“绿色照明、智能照明”系统解决方案，在激烈的市场竞争中赢得了客户的信任，树立了良好的企业形象，为打造节能创新型国家的宏图伟业中占领一席之地打下了坚实基础。

好时代必存大商机，同样，挑战也是严峻的，机会只留给有准备的人。虽然文凭不高又年轻，但注重学习、勤于动脑的他深谙这一点。

他一边自学照明行业相关理论知识，一边积极申请加入行业相关组织，取他人之长补自己之短。多少个夜晚，他伏案苦读；多少个日夜，他奔波在长途车上。功夫不负有心人，公司先后加入了多个行业组织，并成为“高工LED”杂志研究对象和合作者。

二００九年由科技部牵头开展“十城万盏”项目，在二十一个城市推广LED路灯。它点燃了浙江企业对LED路灯的热情，也对尚处于漩涡中的中小企业来提出了转型的迫切要求。

二０一０年年中，半导体照明行业组织对“十城万盏”工程进行执行检查，并对示范作用进行试点研究。高工LED杂志深入各大生产照明企业进行调查分析，并请苏光耀提出自己的意见建议。当时身为名芯科技总经理的苏光耀毫不讳言地指出，有的地方政府只规定当地的企业才能参与当地的示范工程,由于参与企业水平参差不齐,也不一定能代表了LED技术发展的最好水平,最终结果可能起不到很好的示范作用,更有可能破坏大家对LED的信心。我建议要有第三方检测机构参与进来,选择有实力的企业的产品进行试点,真正起到好的示范的效应。模组化是趋势，希望LED产品能达到互换。他举例道，名芯科技的路灯承诺在一年内无光衰，连续八千小时光衰在5%之内，名芯科技的质量目标是成品一次交验合格率大于98%。只有这样，才有说服力，才能真正起到好的示范作用。他的言语、公司的作为，在行业中引起了强烈反响，名气也在行业中一时风生水起。

二０一０年九月初的一个早上，办公室给他送来了国家发展改革委办公厅、，邀请浙江名芯半导体科技有限公司参加半导体照明产品应用示范工程项目投标。

邀请是一回事，能不能中标又是另一码子事。如果中标，对于企业来说，既增加了生产订单，更扩大了影响，是个一举多得的事。到底怎样才能中标？没有捷径可走。他立即召开相关部门负责人开会，对照项目要求，研究对策，制定标书。原则是量力而行，不讨巧、不贪利、不吃亏，选择技术领先、工艺先进的产品参加投标，以己之长克他之短，用实力说话。

二０一０年十一月十日，由电子进出口总公司代理的半导体照明（LED）产品应用示范工程产品入围招标项目在北京美泉宫饭店开标，来自全国各地的共94家照明生产企业参与角逐。浙江名芯半导体科技有限公司的LED道路/隧道照明产品两款灯具一举中标入围半导体照明产品应用示范工程项目（第三包：9000lm ）。

通过这个项目的投标、中标、兑标，浙江名芯半导体科技有限公司在照明生产行业中声名鹊起。

此后，各类订单如雪花般飞来。浙江名芯半导体科技有限公司呈现出活活生机，苏光耀的事业也如春光乍现。

光耀三衢

进入二十一世纪第二个年代，许多人趁着政策利好，纷纷投身LED生产行列。但很快产能过剩问题凸显，十城万盏计划由于各种原因进展得并不顺利，直到二０一一年七月，这个全国性示范工程仅完成了20%的进度，半导体照明生产行业呈现出了“僧多粥少”的局面。

就在当年上半年的全省首届LED产业配套会议上，衢州一位从事建筑业的老板向苏光耀提了这么一个问题，“苏总，我这里有3000万，您看能不能做LED？”苏光耀的回答当然是否定的，他说：“这个行业确实很大，但现在有计划、能耐得住性子的企业实在太少。”但他知道自己的话很可能成为耳旁风。因为过去一年来，很多身边的朋友都在问他同一个问题，然后义无反顾地冲进这个行业。

他通过对国产外延芯片的出货量、十城万盏计划实施情况的分析，得出了光源、芯片等配件领域产能已经严重过剩的结论，心中对产业乱象不寒而栗。当许多企业来不及发现自己陷入了漩涡，不知不觉地在政策带来的兴奋中迅速死去的时候，他高调地宣布转身。

二０一三年初，原浙江五一机械厂准备改制拍卖。“浙江省五一机械厂，1972年厂从杭州市郊余杭县临平镇迁到浙西山区开化县大路边公社所在地，并开始试制手动葫芦。2002年4月，浙江省五一机械厂根据公司制改造需要，经批准改组为国有独资有限责任公司，是浙江省批准的‘五个一批’企业之一，为国家大型二档工业企业，是最大的研制和生产手动葫芦的基地。‘双鸽’‘五一’牌手动葫芦采用国内最新标准组织生产，其技术性能指标可与国际公认名牌葫芦相媲美。“双鸽”系列品牌手动葫芦先后于1985、1990年两次荣获国家金质奖，多次荣获‘浙江名牌’、‘浙江省机械工业质量可靠产品’等荣誉。”简要的介绍，给苏光耀的是价值重大的商业情报。他果断地参加了拍卖会。

如愿以偿

二０一三年三月十二日，浙江五一机械有限公司通过国有资产协议转让给衢州市衢江区国有资产经营有限公司。同年四月二日，衢州市国有资产交易中心通过公开拍卖会上，苏光耀竞拍到了，股权转让也很顺利。

在社会各界的关怀帮助下，部分产能得到逐步恢复。产能的恢复与新项目的步伐让苏光耀意识到，现代化企业管理精英与公司后继人才的迫切需求。为了满足企业进一步扩长的需求，为企业选拔、储备不断发展的血液，他向公司董事会提议，对现在职管理人员进行选拔淘汰，并面向全社会、各大中专院校发布招聘章程。为了长远发展，他又着手厂房迁移。

二０一三年十二月十六日，衢州市郊冬雨霏霏，寒气逼人，位于衢州市百灵南路888号的浙江五一机械有限公司新厂房却喜气洋洋、热闹非凡。有着辉煌历史，风风雨雨半个多世纪的浙江五一机械有限公司，终于圆梦扬帆，圆满乔迁。有人预言：五一机械必将奔向一个辉煌的目标。

 天寒雨大，五一新厂房的广场成为伞的海洋。热情洋溢的五一员工排成整齐的队列，对衢州市领导、全国各地优秀经销商和各大媒体表示热烈欢迎。上午9时整，伴着庄严威武的音乐声和喜庆的舞狮，庆典在吉时拉开帷幕。来自全国各地的相关企业、经销商参加了庆典仪式。

当日下午，衢州市衢江区区委书记吴江平、衢江区区长赖瑞洪、衢江区常务副区长吾东明、衢江区副区长石琪琪，科学院常州先进制造技术研发与产业中心综合部部长徐枫和总工程师蒋小强等领导和专家、全国各地经销商以及五一机械全体员工欢聚一堂，参加了主题为“传承发展，。五一机械有限公司技术部总顾问王敏向与会嘉宾做了详尽的产品介绍，发布了今后的新品推展望，保证五一机械将会始终把质量放在首位，加快产品开发力度，赢得更多的市场占有率。全国工商联五金机电商会副会长、浙江五一机械有限公司优秀经销商李明太先生代表经销商发言。他充分肯定了五一机械这些年的成绩，并表示会一如既往的支持五一、拥护五一、共同向更高的山峰迈进。

 身为董事长的苏光耀发表了简短的讲话，一句“五一机械将会与大家风雨同舟，共创辉煌未来”赢得了大家热烈的掌声。掌声中，，宣告了五一机械将在技术领域开启新的里程碑!

 新五一人在苏光耀的带领下，凭借顽强的奋斗理念，实现了“三个最”，公司实现了最短时间入驻衢江区，最短时间实现利税，最短时间恢复产能的奇迹。“三个最”，代表了效率、代表了团队力量、代表了综合实力。如今，公司已建设完成现代化的办公、研发大楼，引进光谱测试仪等高端检测设备，配备了条件优良的员工生活环境与交通服务，投资千万研发国内首屈一指的100级链条技术。经过一年的发展，新五一人已经完成蜕变，并在轻小型起重设备行业中树立了首屈一指的品牌美誉。

有人为五一机械的成功总结了一下，认为除了市场经营有方外，主要是一靠善于用人，二靠大爱之心。

在企业管理上，他善于引导不专制。他的“管理就像游泳，如果你在泳池中一起游泳，那谁游的最好，你就不知道了；如果你站在岸上，那谁的泳姿最漂亮你看的一清二楚”的理念被管理人员奉为“圣旨”。大家懂得了做事有全面的格局观，遇事换个角度看问题。

在劳资关系上，他关心职工疾苦不作派，员工们把他当亲人。公司工会主席陈强说：“苏总在企业里是我们朋友，前辈，他用人大胆，能者居上，他不仅仅是老板，还是公司员工的家长，大到总经理，小到清洁工都能与他亲近，很受大家的爱戴。他是我个人的贵人，我自己对他有一种感恩情结，有一种知遇之恩。”

在社会责任上，他悄悄捐款不作秀，深受群众欢迎。在不到两年的时间里，捐款达到近百万元。他说，自己对于钱来说，够吃够用就行了，眼下要做的是，如何把企业经营好，让员工有饭吃、吃得好。

他介绍，目前，公司正在策划上市，希望能为衢州人民多做一点事。